#יזםהשבוע פוסט 7: בלעדיהם אין לנו עסק. הלקוח הכי חשוב שלנו! פוסט אחרון לשבוע…
אז מי הלקוחות שלנו?
השותפים שלנו! אלה שעוזרים לנו לממן את העיסקה ולגדול.
אפשר לכתוב הרבה על עסק נדל”ני מזוויות שונות.
המון גורמים תלויים בהצלחה. החל מבחירת הפרויקטים, אנשי מקצוע, מצב השוק, מתווכים ועוד ועוד ועוד.
אבל לא ככ מדברים על מרכיב אחד שבלעדיו אין לנו עסק ואלה הגופים המממנים או השותפים שלנו.
מימון לפרויקט יכול להגיע מ Private Money- משקיעים פרטיים. חברים, משפחה, לקוחות
ומגופים מימוניים – Hard money, בנקים, Family office וכדומה
אנחנו עובדים עם מלווה אמריקאי שמלווה פרויקטים שלנו וגם בעזרת שותפים ישראלים.
אנחנו משתדלים לעבוד מפה לאוזן בלבד.
והיום כבר יש לנו שותפים שעושים אתנו מספר עסקאות ועוברים אתנו מעסקה לעסקה.
אין ספק שעברנו דרך ארוכה, ולמדנו המון. המון אתגרים, מכשולים וטעויות.
ומכולם למדנו.
בעסק הנדלני שלנו אני אחראי על השותפים.
יוצא לי להיפגש עם הרבה מאוד אנשים שמעוניינים להשקיע יחד אתנו. בשותפות.
בסופו של דבר זה הכסף שלהם, החסכונות שלהם, והם סומכים עלינו עם הכסף הזה.
בואו נדבר רגע על פגישה עם משקיעים פוטנציאלים, כאלה שרוצים להיות שותפים שלנו בעיסקאות.
איזה נתונים צריכים להיות לנו עבורם:
1. מקצוענות- כמה שנים אנחנו בעסק, כמה ניסיון יש לנו וכמה עסקאות דומות עשינו- אני ממליץ ליזמים מתחילים להתחיל מהכסף שלהם ושל משפחה קרובה. אתם לא רוצים להתגלח על המשקיעים שלכם.
2. מי אנחנו- מה הרקע שלנו, במה אנחנו טובים, מי הצוות שלנו. למה להשקיע אצלנו? איזה ניסיון יש לנו באופן כללי. האם ניהלנו עסק, האם ניהלנו צוות, איזה מין יזמים אנחנו.
3. מה הביטחונות- במקרה שלנו אנחנו משקיעים סכום מכספינו בכל עסקה. אנחנו עושים זאת גם כחזון של החברה שלנו ובזה אנחנו מאמינים וגם לטובת תחושת ביטחון המשקיעים שלנו.
תוכנית עסקית: מה חשוב שיהיה במצגת שלנו:
1. ניסיון בעסקאות דומות- מה מכרנו באותה שכונה, כמה אנחנו מכירים את השוק, כיצד אנחנו מנתחים את הפרויקט.
2. דוח מפורט הכנסות והוצאות- עד רמת הבורג, הביטוח, המיסים, פתיחת החברה לא להחמיץ שום דבר.
3. תרחישים- מספר תרחישים אפשריים למכירה במחירים שונים, ו Plan B מה קורה אם קרה משהו ולא הצלחנו למכור.
4. מספר הצעות מחיר מקבלנים.
5. שמאות על הנכס ולהשיג Opinion of value בכתב ממספר מתווכים.
השלב הבא הוא להחליט יחד שאנחנו רוצים לעבוד במשותף. גם את השותפים שעוזרים לנו במימון העיסקה חשוב לבחור. ואנחנו לא עובדים עם כל אחד.
אנחנו רוצים לבנות מערכת יחסים ארוכת טווח עם השותפים שלנו. אנחנו נאמנים להם והם אלינו.
תהיה להם האופציה להכנס ראשונים להשקעות הבאות, והם שימשיכו איתנו לאורך שנים.
ולשני הצדדים חשובה:
1. תקשורת נכונה- להיות בקשר לדווח כל הזמן לא להשאיר אותם באפלה.
2. תוצאות- לדאוג לדלוור את התוצאות הרצויות, אלה שהבטחנו.
3. מקצוענות- להוכיח להם שאתם יודעים את העבודה, יש לכם פיתרון לכל בעיה.
4. והכי חשוב שהכסף שלהם נמצא בידיים הנכונות.
אז צאו ועשו זאת.
זה קשה, אבל זה אפשרי.
——————————————————————————
אז זה היה השבוע שלנו, תודה לליאור ולפורום על ההזדמנות.
אני ו Nadav Doron, עובדים בדטרויט, מישיגן ובטנסי כבר מספר שנים.
מתמחים בעסקאות פליפ (אנחנו עושים כמה עשרות בשנה) ובמולטי פמיילי.
לכל מי שמעוניין לשאול, להתייעץ או לצאת איתנו יחד למסע מרתק של השקעה משותפת באחד הפרויקטים שלנו, מוזמן לשלוח לי הודעה פרטית או פשוט לצלצל ל 052-8557170
מיום חמישי הקרוב אנחנו בארה”ב ונעלה דיווחים שוטפים מעסקאות שבתהליך השבחה שם נסביר יותר לעומק.
נצלם תהליך עבודה מול הקבלנים שלנו.
נסביר כיצד אנחנו בודקים אותם ואת איכות העבודה.
אולי נצליח לצלם Open House בלייב באחד הבתים שעומד למכירה ואיך זה מתנהל.
בתמונה (אני ונדב לאחר פגישת משקיעים מוצלחת.
הבלונים שם כי היה לי יום הולדת באותו יום 🙂 )
את התגובות המקוריות לפוסט ניתן לקרוא בתחתית דף הפוסט הנוכחי באתר או בקישור לפוסט בפייסבוק וכמובן שאתם מוזמנים להצטרף לדיון
גאות להיות השותפות העיסקיות שלכם ✨ Sharon Moses Biton