**פוסט מספר 1 – #יזםהשבוע – פוסט על פריצת גבולות** ברוכים הבאים לטיסה YAH777…

**פוסט מספר 1 – #יזםהשבוע– פוסט על פריצת גבולות**

ברוכים הבאים לטיסה YAH777 של חברת התעופה “Kef Shebatem”. אנחנו מבקשים מכולם להדק חגורות לטיסה ישירה לשטח, ללא עצירות, אבל עם שקים של תובנות מניסיון חיים.

אנחנו נדבר על כל מה שאנחנו רואים לנכון עבור כל משקיע ויזם מתחיל. על חלק מהם כבר דובר רבות וחלק אולי לא. מה שבטוח, נביא כמה שיותר ייחודיות שלנו לפוסטים.

אנחנו עוד לא נעולים על מה בא לנו לכתוב במהלך השבוע הקרוב. מי שכבר הספיק להכיר אותנו, ראה שפרסמנו כ-40 סרטוני תוכן בפורום בנושאים שונים, אז לפי התגובות שלכם נראה מה מעניין אתכם ונזרום משם ?

**אז מי זה “אנחנו”?**

לא מעט מכם בוודאי מכיר אותנו מכל הסרטונים שאנחנו מעלים לפורום במסגרת **בוחרים נדל”ן**. אני, יונתן ענפי והדר קדר שותפים לעשייה בחברת **Avertice**. יזמים שמאתרים, משפצים ומנהלים עבור המשקיע את הנכסים שרכש דרכנו. הצוות הישראלי מתנהל עם משקיעים ישראלים, כאשר יש לנו צוות שותפים בארה”ב שמנהל את כל האופרציה בשטח. אנחנו מלווים את כל המשקיעים מא’ ועד ת’.

את הפוסט של היום אני רוצה להקדיש בעיקר למשקיעים, אבל ברור לי שגם יזמים מתחילים יוכלו להינות ממנו. זהו פוסט לכל אלו שרוצים להתחיל ומקבלים רגליים קרות. אולי אפילו משקיעים/יזמים מתחילים שמוותרים אחרי מספר מהמורות.

**קצת על הדרך שלי והכישלונות שחוויתי:**

בתחילת הדרך הדבר שהכי לא רציתי לדבר עליו זה כמה כישלונות יש לי. זה הרגיש שאם אני אספר, זה יגרום לאנשים להסתכל עליי מלמעלה ויבודד אותי מהם.

עם השנים אמרתי לעצמי **”Fuck It”** (סליחה על הצרפתית שלי) והבנתי שכמות הכישלונות שלי הם הערך הכי גדול שיש לי.

זה לא היה הפעם הראשונה שהייתי צריך להגיד את זה לעצמי. אז אני קצת אצלול לחיים האישיים שלי.

את רוב חיי העברתי כילד ביישן, אז הסיפורים בהתאם. אחד הזכרונות הראשונים שלי בנושא היה בגיל 17.5 שהייתי צריך להגיד **”Fuck It”** במועדון ולעלות לרקוד על הבמה (דבר שהעלה לי את הביטחון העצמי וגרם לבנות להצטרף אליי), אחרי זה בגיל 18 שאמרתי **Fuck It** והתחלתי עם מישהי במועדון, אחרי הצבא שהחלטתי לעבוד בבזק בינלאומי והחלטתי להגדיל ראש בכמות הפתרונות שאני מספק ללקוח (למרות משכורת מינימאלית), לדפוק על דלתות של אנשים כדי לאתר נכסים למכירה, לשבת מול משקיעים עם מיליונים (לפעמים גם מולטי-מיליונרים) וזה רק על קצה המזלג. הרגע הזה של להגיד **”Fuck It”** ולקפוץ למים הפך להרגל מגניב ששירת אותי בהצלחות ובכישלונות.

אחד המנטורים שלי אמר לי:

“If you gamble – you either win or lose.

If you invest – you either win or learn”.

החלטתי מגיל צעיר שזו הדרך שלי. או שאני מנצח או שאני לומד מזה לפעם הבאה. גישה זו משרתת אותי עד היום . All About Attitude.

זו גישה שחיברה אותי לאנשים מדהימים לאורך חיי והפכה את הסביבה שלי למעצימה, מפרגנת ונותנת השראה לעשייה.

על השינוי הזה אני אומר המון תודה לספרים שנחשפתי אליהם בגיל 17 ופתאום שינו את התפיסה שלי על הספרים. זה הפך מסיוט שהיו מכריחים אותי לעבור, (אני זוכר את הסבל שלי כשקראתי את “החטא ועונשו”) להרגל מרתק שהתחלתי לסגל לעצמי.

**הספר הראשון שקראתי ונהנתי היה של ג’וזף מרפי “כוחו של התת מודע”.** התחלתי להבין שיש דבר כזה ושאפשר להשפיע עליו. ראיתי איך הוא ניסה לעשות את זה בכל פרק. להעביר את אותו המסר מזוויות שונות, בכל להשפיע על התת-מודע שלי.

**הספר העסקי הראשון שקראתי הוא “אבא עשיר, אבא עני” של רוברט קיוסאקי.** עכשיו המחשבות שלי התחילו לרוץ לכיוון חדש. כשהייתי בן 10.5, אבא שלי פשט רגל והפך ממנהל עסקים מצליח לשכיר שעובד 20 שעות ביממה ולפעמים אפילו יותר. למרות החשיבה העסקית שלו הוא התרסק בתוך המציאות שנוצרה עבורו והחדירה בי פחדים וחרדות. פחד להתחיל משהו ולהתרסק, בדיוק כפי שקרה לו. אחד הדברים שאני זוכר את כל תקופת הילדות שלי היא שעל אף שהוא מימן לי 12 שנות אימון ותחרויות טניס, הוא לא ראה אותי משחק אפילו לא פעם אחת. זה מצד אחד הפחיד אותי, אבל מצד שני גרם לי להבין שאני לא יכול להרשות לעצמי לחיות ככה כהורה.

**הספר השני היה “חשוב והתעשר”** והתחלתי לזרוע לעצמי את כל המחשבות הטובות של התפתחות אישית. מצ”ב תמונה של כוורת ספרי הפסיכולוגיה, פילוסופיה ועסקים שלי.

בשנת 2010, בגיל 25 יצאתי מהבית של ההורים ושכרתי חדר קטן עם שותף שהוא חבר ילדות. שכנעתי אותו להצטרף אליי ללימודי נדל”ן **בשנת 2011 אצל אילן מיכאלי “אומנות הנדל”ן”**. הוא פרש אחרי חודשיים ואני נותרתי לבד ללא פרטנר. עם הזמן מצאתי פרטנר מעניין ואותו פגשתם במיטאפ האחרון שהיה באפריל – **יונתן ליפשיץ**. התחלנו לפעול יחד בחיפה. היה לי מאוד קשה לגשת למתווכים, לדפוק על דלתות, לעצור אנשים ברחובות ולשאול שאלות, אבל… כל פעם שהפחד עלה – צמד המילים (**Fuck-It**) עשה את העבודה. אחרי תקופה הוא התחיל לספר לי על פרוג’קט איקס של רוברט שמין והלכתי לראות את המחזור השני בפעולה. זה היה נראה נחמד וכמובן, היה כייף לשמוע יהודי מולטי מיליונר מדבר על כמה קל לעשות נדל”ן בחו”ל בשלט רחוק. זה היה נראה לי מרתק, מאתגר ומסקרן במיוחד. מי שניהלה את הפעילות שלו בזמנו (אורית נחתומי גורדון), אחרי היכרות קצרה של כמה שבועות איתי, **הציעה לי להיות העוזר האישי של רוברט שמין.** הצעה הזו בהחלט הייתה מרתקת בעיניי, אך לא ידעתי מה היא תדרוש ממני. בספטמבר 2013 התחלתי לצאת עם מישהי (היוותה בהמשך חלק משמעותי בהחלטה שלי). ב2014 טסתי לראות את אחותי בלוס אנג’לס ועל הדרך עברתי בלאס וגאס, שם קבענו אני ורוברט לשבת לארוחת בוקר. קודם כל, חייב לציין שרוברט הוא המולטי-מיליונר הכי נחמד שיצא לי להכיר וגם הראשון שבהם ?

בשיחה רוברט הסביר לי מה זה אומר להיות העוזר האישי שלו. שנתיים של טיול מסביב לעולם ולהיות יד ימינו בכל. היה ברור לי שמדובר בהזדמנות שתאפשר לי חשיפה להזדמנויות עסקיות ולצלול למים בליווי של מנטור שהחזיק כבר בזמנו כאלף נכסים. (אם אני לא טועה)

לאחר שלקחתי שבוע לחשוב על ההצעה, הייתי צריך **לבחור בין הבחורה שזה עתה הכרתי לבין רוברט.** אותה בחורה היום אישתי ואמא לבן הרוקיסט שלי בן השנתיים וחצי. אני מתאר לעצמי שהבנתם שדחיתי את ההצעה של רוברט. לאחר שדחיתי את ההצעה, אורית הציעה לי להצטרף ללמוד במסגרת “פרוג’קט איקס” מחזור 3 ולהתחיל לעשות נדל”ן בארה”ב.

החלטתי ללכת על זה, אך במשך שנה, למרות שהייתי מרים טלפונים, שולח הרבה מיילים, מאתר עסקאות ושולח בקשות לפרטים, לא העזתי לשים אף לא עסקה אחת על חוזה. **הייתי מפוחד עד עמקי נשמתי. להיכנס לעסקה של 40 אלף דולר, כאשר גם את ה-10 אלף דולר עבור התכנית לקחתי כהלוואה מהבנק, היה פשוט נראה לי מסוכן ולא אחראי.** לאחר שנה של השתרכות בין יזמים ומשקיעים בפרוג’קט איקס אמרתי לעצמי ש**אני חייב לקפוץ למים**! אי אפשר להמשיך ככה!

בזמנו הכרתי את יאיר טריבלסקי שפעל בקליבלנד ושמעתי על העשייה שלו, אז הצטרפתי אליו ו**החלטתי לשים על חוזה את העסקה הראשונה שלי. אני זוכר שאלו היו ימים של היסטריה עבורי.** מצד אחד יודע שאני יודע להתמודד עם הקשיים ומצד שני לא מבין איך אני עושה מהלך כזה לא אחראי. למזלי, כיוון שהעסקה הייתה נראת מצוין באקסל ויש איש שטח שיאיר סומך עליו, החלטתי להתחיל לחפש משקיע לעסקה (כי את הכסף לא היה לי). בסוף היום הראשון כבר היה לי משקיע פוטנציאלי. התחלתי להעביר לו את כל הנתונים ואת כל הפרטים שהוא ביקש ולאחר כמה ימים הוא לקח אותה. הכנסתי 3,000$ כעמלה וזה הרגיש כאילו פרצתי איזשהו סכר בראש שלי. זה הרגיש שפחדתי ממפלצת שלא באמת הייתה קיימת. חודשיים אחרי נכנסתי לעוד עסקה דומה.

יש לי עוד הרבה מה להוסיף על התהליך שעברתי מאז, אבל אני אקצר..

כיוון שעברתי לגור עם אישתי לעתיד והייתי צריך להביא פרנסה לשולחן, עזבתי את הנדל”ן לזמן מה ונכנסתי להרפתקה מסוג אחר. התחלתי לעבוד במכירות בתחום של שוק ההון. המכירות היו באנגלית. לא ידעתי למה לצפות, אבל הכרתי את האופי שלי כבר. את היתרונות והחסרונות שלי. נכנסתי לתחום עם חשש, אבל גם הרבה מוטיבציה. עבדתי 12-16 שעות ביום. לקח לי קצת זמן לפרוץ את הסכר שם, אבל ברגע שפרצתי.. הוכחתי לעצמי שאפשר להרוויח בכבוד הרבה כסף, מבלי לאבד את היושרה שלי. התחלתי לעשות משכורות של 20-40 אלף ₪. משכורות שמעולם לא היו לי. עם הזמן הייתי מספר אחד במוקד המכירות והעבירו אותי לתפקיד ניהולי (אותו ביקשתי כבר מהתחלה). גם בתפקיד הניהולי לקחתי את כל הצוות שלי לקצה ועזרתי להם (למי שהיה מוכן לפרוץ את הגבולות של עצמו) להשיג את היעדים שלו, להרוויח משכורות שלא הרוויח בעבר והובלתי כמעט כל חודש על הצוות השני במוקד.

כל מה שקראתי, כל מה שעשיתי עד אותו זמן פשוט פרץ החוצה ואיפשר גם לי וגם לחברי הצוות שלי להשיג יעדים שמעולם לא השגתי. לאחר מכן, הגיחה הזדמנות להשקיע בישראל עם חברים ולאחר בדיקה עם משקיע מצליח בישראל, אמרתי **Fuck-It** והחלטתי להיכנס לעסקה. (הרי כבר עשיתי צעדים דומים בעבר, אז היה לי הרבה יותר קל)

לאחר תקופה של שנתיים בעולם שוק ההון, החלטתי לחזור לאהבה הישנה שלי – נדל”ן.

את הדרך הזו התחלתי בליווי והמלצות של מנטור ברק פזטל (מצ”ב תמונה שלי איתו. הוא כתב את הספר “**100 ימי חופשה בשנה**”) ונכנסתי לעבוד בחברה שמתעסקת בבנייה חדשה. בחברה הזו למדתי לא מעט על ניתוח עסקאות ועל שיטות עבודה שעובדות יותר וכאלו שעובדות פחות. **לקח לי שנה למצוא את האדם שאני מתחבר אליו ולצאת לפעילות משותפת איתו. האדם הזה היום הוא השותף שלי לעשייה – יונתן ענפי.** אחד האנשים שחיפשתי בתור שותף לדרכי העסקית. אדם שיכל לשים את האגו שלו בצד ולחפש פתרונות. היה מוכן להפסיד כסף מהכיס שלו ובכדי שהלקוח ייצא מרוצה. בעל ניסיון בשטח עם רצף כישלונות לפני רצף הצלחות. אדם שאפשר ללמוד ממנו ולצמוח יחד איתו. (כל מי שהספיק קצת לראות עולם ולפגוש אנשים בתחום העסקי… למצוא אנשים כאלו קשה. מאוד קשה) דרכו הכרתי גם את הדר ובנינו מעטפת שכולנו שלמים איתה. מעטפת שנותנת שקט למשקיעים ונחיתה רכה בהשקעות נדל”ן בארה”ב.

אז אחרי כל החפירה הזו… אני מקווה שהצלחתם מעט להכיר אותי, אבל בעיקר לקחת תובנה כלשהי לחיים האישיים שלכם. כל מי שעדיין לא עשה את הצעד הראשון שלו בהשקעות – זה הזמן להתחיל לפזר **Fuck-It **לכל כיוון ולצאת לדרך.

שני ציטוטים שאיתם רציתי לסיים:

*”Would you like me to give you a formula for success? It’s quite simple, really: Double your rate of failure. You are thinking of failure as the enemy of success. But it isn’t at all. You can be discouraged by failure or you can learn from it, so go ahead and make mistakes. Make all you can. Because remember that’s where you will find success.”*

— Thomas J. Watson

עם הזמן גם הבנתי את המסר החשוב ביותר, חשוב יותר מלהגיע להצלחה:

*”Try not to become a man of success. Rather become a man of value.”*

— Albert Einstein

ככל שיש לכם יותר חוויות בתחום שאתם רוצים, אתם הופכים להיות בעלי ערך גדולים יותר עבור אחרים (במידה ולא החלטתם לוותר).

בהצלחה חברים!

מקווה שנהנתם. זוהי רק ההתחלה.

קישור לפוסט המקורי בפורום נדל”ן ארצות הברית בפייסבוק – עובד במחשב שולחני (לצפייה בפוסט יש להיות חברים שאושרו לפורום)

את התגובות המקוריות לפוסט ניתן לקרוא בתחתית דף הפוסט הנוכחי באתר או בקישור לפוסט בפייסבוק וכמובן שאתם מוזמנים להצטרף לדיון