חשיבות מערכות יחסים כבר כתבתי על זה בעבר ואני גם מדברת על זה המון…
תאריך הפרסום המקורי בפורום נדל”ן ארצות הברית בפייסבוק:
2019-01-29T11:01:02+0000
חשיבות מערכות יחסים
כבר כתבתי על זה בעבר ואני גם מדברת על זה המון – מערכות יחסים לטווח הרחוק, זה הכי חשוב!!!
למה זה הכי חשוב? ראשית כי אנחנו עובדים עם אנשים ואם נרצה להיות שחקנים לטווח הרחוק אנחנו חייבים לקחת את כל עניין מערכות היחסים שלב אחד למעלה, מדוע?
כי עסקים עושים עם אנשים, השקעה תהיה ריווחיות יותר או פחות – ייתכן, אבל השאלה היא עם מי אתה עושה את התהליך קדימה.
מערכת יחסים נמדדת מהרגע שהתחילה, מהרושם הראשוני שנוצר, לרושם השני ועד לרגע שבו גם בוחרים להפריד כוחות וצריך גם שם לעשות את זה יפה.
מה זה אומר? ראשית כל על מנת להיות מכוון מערכות יחסים בחיים שלכם אתם צריכים להיות בהקשבה, בנתינה, ביכולת קבלת פידבקים כמו גם במתן פידבקים בונים (ולא הורסים) – כלומר צריך לשמור על אותנטיות, רגישות, הקשבה והמון אכפתיות – בלי אלו, יהיה לזה קשה להיות אמיתי.
להבין מה המטרות של הצד השני ושהם יבינו את המטרות שלך – כשכל הקלפים על השולחן קל לקבל החלטות, להתקדם, להבין מה הצורך של כל אחד וגם שאין תחרות אלא גדילה משותפת.
מתי זה לא טוב? כשהמערכת יחסים הופכת לתחרות של “למי יש יותר גדול?” זה לא טוב או אידאלי.
איך מייצרים מערכת יחסים מרחוק? כיזמים שמשקיעים במדינות זרות אנחנו לא תמיד מגיעים לשטח על ההתחלה ולרוב הכל מתנהל בשלט רחוק.
מתחילים בשיחת הטלפון – הרבה פעמים בשיחות הראשונות אנחנו שואלים מה המטרות, מה הם עושים היום ואיפה רוצים להיות בעוד X זמן… בתחילה זה נשמע להם מוזר מעט כי רובם לא מגיעים ממקום של מערכות יחסים אלא עבודה נטו – אבל, הדרך הכי טובה לבנות מערכת יחסים לטווח רחוק היא אבן אחרי אבן וצעד אחר צעד.
בהמשך – מגיעים לשטח, לראות את הדברים מקרוב, להכיר את האנשים שמאחורי המסך (גם אם דיברתם בסקייפ/פייסבוק/ווטסאפ) כי אין יותר טוב ממראה עיניים – ממליצה להביא איתכם שוקולד ישראלי – הם יאהבו את המחווה הפשוטה – ולא רק לבעלי המקצוע שאתם עובדים איתם – צוות המטוס, עובדי השכרת הרכב והמלון וכו’ – תתפלאו כמה המחווה הקטנה הזאת משמעותית ומעמיקה את מערכת היחסים שלכם עם הצוות המקומי שלכם.
נקודה חשובה נוספת היא בחינת המטרות אחת לכמה חודשים, הרי כולנו משתנים – אם המטרות זהות – מעולה, אחרת צריך לבחון איך ולאן תמשיך השותפות.
הכי חשוב ולכן נכתב אחרון… אגו, אל תיכנסו למערכות יחסים עם אגו, הוא לא יקדם אף אחד קדימה בהגשמת המטרות, הוא לא משמין ואפשר לבלוע אותו בשקט 🙂 שימו אותו בצד, תהיו פתוחים ללמידה ותראו איזה קסם זה מחולל כשבאים למערכות יחסים ממקום אמיתי ואותנטי.
זה לא מתאים לכולם, זה בסדר, לחלקנו זה מאתגר ואף קשה, קחו מזה משהו אחד ותראו איך אתם מיישמים את זה בכל יום במשך 90 יום, זה הזמן שלוקח לנו לסגל הרגל חדש 🙂
בהצלחה
קישור לפוסט המקורי בפורום נדל”ן ארצות הברית בפייסבוק – עובד במחשב שולחני:
http://bit.ly/2IiLYJa
את התגובות המקוריות לפוסט ניתן לקרוא בתחתית דף הפוסט הנוכחי באתר או בקישור לפוסט בפייסבוק וכמובן שאתם מוזמנים להצטרף לדיון
ארשום גם פה את סיפור העסקה הראשונה שלנו, שמתקשר ישירות לחשיבות מערכות יחסים.
אנסה לתמצת: עבדנו במשך כמה שבועות על עסקה פוטנציאלית עם המתווך שלנו, אחרי שבחנו כמה עסקאות אחרות, ורצינו לסגור על העסקה הזו. חיפשנו משקיע, המתווך שלנו ידע שאנחנו מחפשים שותף כסף, וכשראינו לקראת מועד פקיעת תוקף זמן הבדיקות שאנחנו לא מצליחים לגייס את הכסף, ניסינו לעשות הולסייל על החוזה. מפה לשם נכנסו עוד כמה גורמים מתווכים בניסיון לעשות הולסייל לחוזה, ובסוף השרשרת היה מתווך נוסף שהביא לקוח, אבל המרווחים בעסקה היו כל כך קטנים שכבר לא נשאר מה לתת לו עבור העבודה שלו. עשינו “שיחת ועידה” במייל, שבה הודעתי לכולם שאם יש מישהו שמעורב בעסקה ולא מרוויח ממנה כסף, אנחנו לא נבצע אותה, ונעדיף לוותר עליה. WIN-WIN-WIN
בעסקה הבאה שבחנו עם המתווך שלנו, עדיין חיפשנו שותף כסף, ולהערכתי בעקבות אותה “שיחת ועידה” בה ויתרנו על העסקה הקודמת כי לא כולם יכלו להרוויח בה, המתווך הרגיש מאוד בטוח בקשר איתנו, והודיע לנו שהוא ייכנס כשותף, ישים 25% מהסכום, ויביא איתו לקוחה נוספת שלו (מקומית) שגם תשים 25% מהסכום, וכך השגנו את כל הסכום הנדרש ויצאנו לדרך.
בינתיים אנחנו כבר בעסקה השלישית איתו!
אני די בטוח שלולא אותה גישה של WIN-WIN, שהיתה חלק בלתי נפרד מבסיס מערכת היחסים עם כל המעורבים, הסבירות שהמתווך היה נכנס לשותפות איתנו היא נמוכה מאוד.
השקיעו במערכות היחסים!
תודה רבה מאוד. נכון מאוד מצפה לעבוד צמוד איתכם
מתחבר מאוד למה
שכתבת, כמה נכון וכתוב מעולה.
כל כך חשוב, נכון וכתוב מאוד יפה, תודה דסי !
נקודה סופר חשובה, בסופו של יום, הכל אישי, הכל מתחיל ונגמר באנשים.
חשוב מאוד הכימיה ושיתוף הפעולה, וכמו בכל מערכת יחסים צריך לעבוד ולשמר ?
🙂
תענוג לקרוא אותך. איזו הזדמנות נפלאה