משקיעים באנשים! היי לכולם, שמי עופר מושקוביץ ואני פעיל באזור קליבלנד .לאחר קריירה ארוכה…

תאריך הפרסום המקורי בפורום נדל”ן ארצות הברית בפייסבוק:
2018-12-28T18:30:16+0000

משקיעים באנשים!
היי לכולם, שמי עופר מושקוביץ ואני פעיל באזור קליבלנד .לאחר קריירה ארוכה של יועץ השקעות בבנקים בארץ ובחו”ל התחלתי כמשקיע פסיבי בהרבה עסקות מולטי פמילי והתאהבתי בתחום.
עשיתי את קורס היזמות של רוברט שמין והפכתי בהמשך לטריינר ומנטור לתלמידים הבאים .
היום אחרי כמה עשרות עסקות נדל”ן אני רוצה לדבר איתכם על מערכות יחסים.
כולנו משקיעים בעסקה, בפרטי הנכס, בנסיון לקנות מתחת למחיר השוק, וזה כמובן מצוין, אבל עד כמה אנו משקיעים באדם העומד מולנו?
בעסקים כמו בכל דבר, הכל אנשים.
אם תשקיעו בבניית מערכות יחסים אמיתיות, תתעניינו באדם מולכם, בין אם זה מתווך, קבלן, מנהל נכסים או עורך דין.
כשאתם מתקשרים , תחייכו, שומעים חיוך בטלפון!
כשאתם פונים בפעם הראשונה תתאמצו לדבר לא רק על העסקה אלא חפשו את האדם העומד מאחורי העסקה. זה האוצר המניב שלכם.
אני שואל את כל מי שאני מדבר איתו המון שאלות, גם כאלו שלא קשורות לעיסוק הישיר ביננו.
למשל שואל מתווך האם הוא מכיר מנהלי נכסים.
אני שואל מנהל נכסים האם מכיר מישהו שעושה פליפים וכו. כלומר מקצר את הדרך על ידי בקשת הפניות ממוקדות.
שואל אותו מה התחביבים שלו , כן, גם שאלות אישיות. חלקם יגיבו בצנוניות, אל תבהלו, תמשיכו לאדם הבא. כאשר תגיעו לאדם שמגיב טוב לדיאלוג הזה, תהיו בתחילתו של קשר אמיתי.
איך אתם יודעים שהאדם מולכם בקשר חברי( זה קורה כמובן לאחר כמה עסקאות):
הוא לוקח אותכם למסעדה יוקרתית עם אשתו.
הוא מזמין אתכם לביקור בכנסיה שלו ( כן, הלכנו ..)
והעיקר, כשנכנסתם להפסד באחת העסקות והוא מרגיש אחריות, הוא מקזז בעסקות הבאות את זה מהרווח שלו.
זו בניה של מערכת יחסים אמיתית.
כך גם אני עושה עם המשקיעים שלי, כי אני מאמין במערכות יחסים ובאנשים!

קישור לפוסט המקורי בפורום נדל”ן ארצות הברית בפייסבוק – עובד במחשב שולחני:
http://bit.ly/2MHpyQD

את התגובות המקוריות לפוסט ניתן לקרוא בתחתית דף הפוסט הנוכחי באתר או בקישור לפוסט בפייסבוק וכמובן שאתם מוזמנים להצטרף לדיון