קראתי היום מאמר מעניין בנושא פרסום הנכס במחיר הנכון. ברור לי שיש אסכולות שונות…

קראתי היום מאמר מעניין בנושא פרסום הנכס במחיר הנכון. ברור לי שיש אסכולות שונות לקביעת המחיר האידיאלי ביום בו אנו חושבים למכור את הנכס, אך חשוב לתת על כך את הדעת ולא למהר לפרסם בכל מחיר שלנו נראה הגיוני. בכל מקרה, תרגמתי אותו (כמיטב יכולתי) מאנגלית ואני מקווה שהוא יגרום לכם לחשוב בבואכם למכור את הנכס שלכם (מאמר קצר יחסית….Lol):
אורלנדו, פלורידה – מרץ 15, 2019 – מחיר של פחית שעועית נמוך מדי יכול לפגוע ברווחים. אבל מחיר גבוה מדי יכול לקזז כל רווח נוסף במכירות. כתוצאה מכך, התמחור הנכון הוא גם מדע ואמנות בעולם הקמעונאי.
בתחום הנדל”ן, עם זאת, זה לא תמיד כל כך פשוט. חיפושים מקוונים השתנו בשנים האחרונות ובחלק מן הדינמיקה של החיפוש עבור נכס מסויים המערכת נותנת לקונה אפשרויות לשחק עם המחיר כאשר הם עושים חיפוש על פי מחיר מבוקש, אלה לעתים קרובות בסופו של דבר מספרים, כגון פרסום נכס על ידי מתווך של קונים במחיר שנע בין $ 300,000 – $ 350,000 באמצעות שיטת המחיר היורד, אך מצד שני ישנם מתווכים שטוענים כי יש לפרסם נכס במחיר של – $ 299,000, מצב בו קונה פוטנציאלי עלול לא לראות את התוצאות המבוקשות.
כתוצאה מכך, בתים עם מחיר מומלץ שאינו בטווח המחירים הנ”ל (כיוון שפורסמו במחיר קרוב למספרי פריצה טבעיים המוצעים בחיפושים מקוונים) יכולים פוטנציאלית לאבד לקוחות. בעוד שמחירי נכסים שמפורסמים באופן נכון יכולים להרחיב את מספר האנשים שיראו את הפרסום על ידי שימוש במספר זוגי. אם זה $ 299,000 הרישום מפורסם ב 300,000 $, אנשים המחפשים בתים בטווח של $ 250,000 – $ 300,000 יקבלו גם את זה בתוצאות שלהם. אך אם יהיו כאלו שיחפשו במחיר שמעל 300,000 $ לא יקבלו את התוצאה הזו.
רוברט McTague מציע ארבע דרכי פסיכולוגיה שיכולים להשפיע על המחיר במאמרו האחרון:
1. המחיר של נכס עם תשע בסוף.
מעבר לחיפוש באינטרנט והשימוש במספרים עגולים, מה צריך להיעשות עבור בית שהמחיר המומלץ שלו הינו 310,000 $? האם לפרסם אותו ב $ 309,900?. תשעה בסוף נראה הגיוני מבחינה פסיכולוגית כאשר מנסים למשוך קונים. למשל – 99 ¢ עבור פחית של שעועית הינה איכשהו זולה יותר מאשר המתחרה שלה במחיר של $ 1. במכירות בתים לעומת זאת, ישנם סוכנים העשויים לחשוב שזה נשמע יותר אטרקטיבי וזול יותר.
McTague כותב כי אנשים חכמים לא מתפתים על ידי זה, עם זאת, “אתה צריך למקם את הבית של הלקוח שלך כמו מותגי יוקרה, ולא כמו אלו הנותנים הנחות”. בעולם הקמעונאי, עיגול מטה של המחיר על ידי כמה סנטים, למעשה מציע מחירי מציאה עבור המוצרים. באמצעות מספר אחיד (טקטיקה שנמצאת בשימוש על ידי חברת השוקולד Godiva וחברת המכוניות פרארי) אנו מציעים פריט (נכס) שהינו יוקרה המקרין ערך גבוהה ומעולה.
2. מחירים מוזרים נראים לגיטימי יותר.
McTague קרא את “כוחם של הספרות ארבעה ושבע כברורות יותר.”
בהקשר של נדל”ן, קונה שרואה בית המפורסם במחיר של $ 354,000 או 357,000 $ סביר להניח שיחשוב כי נעשתה מחשבה מעמיקה למחיר האמיתי של הנכס. “למה התוספת של $ 4,000?” הם עשויים לתהות. “למה הם לא עיגלו את המחיר לפחות ל -355 אלף דולר”? מחיר מדויק כמו בדוגמא זו שהסתיימו בארבע או שבע, אומר McTague, מציע לקונה כי נעשה ניתוח מלא לנכס וכי המחיר המבוקש הוא בדיוק מה שהמוכר חושב שהבית שלו שווה. הקונה עשוי גם לחשוב שיש פחות מקום למשא ומתן.
3. הפסיקים ואת הנקודות העשרוניות.
מחקר מצא כי הדרך שבה אנשים קוראים מספרים משפיעה על האופן שבו הם מרגישים לגבי המספרים האלה – וככל שחושבים פחות על כך, כך הם חושבים שהמחיר נמוך יותר. הנה שלוש דרכים לכתוב את אותו מספר, כשהמספר האחרון נשמע זול יותר עבור קונים מסויימים:
$ 350,000.00
350,000 $
$ 350000
תמחור טוב הוא לא תמיד דקדוק טוב.
4. הוסף את הפסיקים ואת הנקודות העשרוניות.
זהו הצד השני של סעיף מס ‘3, McTague אומר. אם אתה מתכוון להוריד את המחיר המבוקש של הבית, אנא הוסף בפסיקים ובנקודות העשרוניות כדי שייראה כאילו נעשה שינוי גדול יותר, כמו למשל – “מחיר הנכס הורד ב $ 5,000.00 – וכעת מופיע במחיר של $ 354000”.
מקור: אינמן חדשות, רוברט McTague

קישור לפוסט המקורי בפורום נדל”ן ארצות הברית בפייסבוק – עובד במחשב שולחני (לצפייה בפוסט יש להיות חברים שאושרו לפורום)

את התגובות המקוריות לפוסט ניתן לקרוא בתחתית דף הפוסט הנוכחי באתר או בקישור לפוסט בפייסבוק וכמובן שאתם מוזמנים להצטרף לדיון