להלן מספר טיפים מועילים לכל משקיעי הנדל"ן שלי: "אם אתה עושה …
להלן מספר טיפים מועילים לכל משקיעי הנדל"ן שלי:
"אם אתה מציע הצעות למוכרים, אתה עושה את זה לא נכון!
אל תציע הצעות למוכרים. תן למוכר להציע לך את ההצעה!
למרות החוכמה המקובלת מכל הגורואים האחרים שם, אני לא מציע הצעות למוכרים.
למה לא?
כי זה מכניס אותי לתנוחת משא ומתן חלשה יותר.
תראה, הדרך היחידה שאתה הולך להשיג את מה שאתה רוצה בעסקה היא להודיע בנימוס ועדינות למוכר שאתה מוכן לצאת מהעסקה אם אתה לא מקבל את מה שאתה רוצה.
אז איך לגרום למוכר להציע לך הצעה?
שאל אותם שאלות.
"אדון. המוכר, אם שילמתי לך את כל המזומנים, כיסיתי את כל עלויות הסגירה והייתי מוכן לסגור מתי שתרצה, מה הכי פחות יכולת לקחת עבור הנכס? "
ואז תמיד עקוב אחר זה עם …
"האם זה הכי טוב שאתה יכול לעשות ??"
"אז אתה אומר לי שאם אני לא אשלם לך ____ $, אתה מעדיף לא למכור את הבית שלך?"
או אם מדובר בעסקת מימון מוכרים (האהוב עלי), אתה ממשיך:
"אוקיי מר מוכר, מה הכי פחות שאתה יכול לקחת על התשלום החודשי?"
"(Wince מילולית) האם זה הכי טוב שאתה יכול לעשות?"
"אוקי אני מניח שזה יעבוד, $ ____ עד ששולמו (שימו לב שפשוט ניהלתי משא ומתן עם 0% ריבית).
"עכשיו מר מוכר, בדרך כלל אנחנו לא מניחים דבר (שתוק)."
"(אם הם ישקעו) בסדר, אז מה הכי פחות אתה יכול להוריד? אז אתה אומר אם אני לא אתן לך ___ דולר, אתה מעדיף לא למכור את הבית שלך? "
"תראה אדון המוכר, אתה שם לב שאני לא גובה ממך עמלות, עמלות כלשהן, אני מכסה את כל עלויות הסגירה, נכון? ובכן אני מרוויח את הכסף שלי מההבדל בין מה שאני יכול לגבות בתשלום מקדמה מהקונה שלי, ומה שאני צריך לשלם לך. אז כמה קרוב לאפס אתה יכול להגיע? "(שתוק)
(אם הם יורדים, אך לא מספיק נמוכים …) "ובכן, אתה הולך בכיוון הנכון." (שתוק)
אתם מקבלים את זה? אתה צריך לתת להם לנהל משא ומתן נגד עצמם.
לאיזה מספר אתם מגיעים, זה צריך להיות הרעיון שלהם.
אם תתחיל לזרוק מספרים בכדור נמוך, זו הדרך המהירה ביותר לעצב אותם ופשוט תסתובב עם גלגליך.
עכשיו אני אגיד, אם מדובר בעסקת מזומנים, ועברת את כל מה שלמעלה, והם פשוט לא יורדים מספיק, אבל אתה יודע שהם בעלי מוטיבציה, בסופו של דבר תצטרך להגיד המספר שעובד בשבילך.
הרבה פעמים המוכרים פשוט לא יודעים כמה נמוך הם יגיעו לפני שמוצגת בפנים הצעה מזומנת בכתב.
רק אז אי פעם אני "מציע הצעה", אבל זה רק אחרי שהגעתי להם לנהל משא ומתן כנגד עצמם ככל האפשר.
בכל מקרה, זו הסבון שלי להיום. "
קישור לפוסט המקורי בפייסבוק – עובד במחשב שולחני (לצפייה בפוסט יש להיות חברים שאושרו לפורום)
Responses