# **השקעה בנדל״ן בארה״ב עם 17% תשואה** מטרת הפוסט היא לא הצעת השקעה מסוימת…
# **השקעה בנדל״ן בארה״ב עם 17% תשואה**
מטרת הפוסט היא לא הצעת השקעה מסוימת
הכותרת היתה אמורה להיות:
**איך להפוך משקיע לשלכם שיחזור להשקיע איתכם ויהפך למשווק הכי גדול שלכם**
אבל מכיוון שרציתי להדגיש את ה״פואנטה״ בחרתי בכותרת הנ״ל
אני חושב שכל מי ששכל בקודקודו מבין שהדרך להגיע למצב שמשקיע יחזור להשקיע איתכם וימליץ עליכם היא, משקיעים מרוצים השאלה היא איך גורמים למשקיעים להיות מרוצים? אני משער שיש כאלו שחושבים עכשיו שמשקיע מרוצה זה משקיע שמרוויח, אז זהו שמשקיע מרוצה זה לא בהכרח תלוי כמה כסף הוא הרוויח,. המשקיע שלכם יכול להרוויח על הכסף שלו כפול ופי שלוש מהממוצע בשוק ועדיין לא להיות משקיע מרוצה.
למה?
# **כי איכזבתם!**
נתתם לו ציפיות גבוהות מידי.
אמרתם לו את הסכום המקסימלי של הרווח ובסוף הגעתם רק לרווח ממוצע.
אמרתם לו את התקופה הקצרה ביותר של ההשקעה ובסוף ההשקעה לקחה יותר זמן (למרות שהיא הייתה עדיין בגדר הסביר).
כשאמרתי לאבא שלי שאני מציג את ההשקעות שלי כ-רווח בין-X ל-Y בתקופת זמן בין-X ל-Y הוא לימד אותי שיעור חשוב, הוא אמר לי “אף פעם אל תגיד את הסכום המקסימלי והזמן המינימלי אפילו כשאתה מיד אומר גם את הסכום המינימלי והזמן המקסימלי. בגלל שגם כשאתה אומר טווח המשקיע תמיד שומע יותר ומכוון את עצמו לתרחיש הוורוד, ואם לא יקרה הוא יהיה מאוכזב, **והדבר הכי חשוב זה לא לאכזב לקוח**”
**תמיד תדאגו להפתעות ולא לאכזבות**, אל תכתבו כותרות כמו הכותרת של הפוסט הזה! גם אם בתוכן תסייגו את עצמכם מאה פעמים ותכתבו שזה ברוטו, בתפוסה מלאה.
תגידו מה התשואה הממוצעת, תדגישו את הסיכונים, מיותר להגיד שאל תייפו את המציאות.
נכון שאתם תצטרכו להתמודד מול כאלו שכן עושים את זה וההצעות שלהם נראות נוצצות יותר. אבל אם אתם רוצים לקוחות לאורך זמן שימליצו עליכם בחום,
# **אל תאכזבו אותם!**
את התגובות המקוריות לפוסט ניתן לקרוא בתחתית דף הפוסט הנוכחי באתר או בקישור לפוסט בפייסבוק וכמובן שאתם מוזמנים להצטרף לדיון
תודה על התובנה ??
כל כך נכון. גם מהזוית המשפטית- הבטחה ספציפית עם מספר בצידה היא פתח לצרות
תותח.
Moshe Orange
מעולה
פוסט חשוב. מודה שבתחילת הדרך עשיתי כמה “טעויות” מהסוג הזה ולמדתי היום להציג את הדברים אחרת.
היה לי מקרה שסיפרתי למשקיע שבריפייננס עוד שנתיים הוא צפוי לקבל חזרה כ-70% מההשקעה שלו. בפועל, זה בוצע אחרי שנה וחצי אבל סכום ההחזר היה 66% והוא מאד התבאס. היה לי קשה מאד לשכנע אותו שעשינו את זה בזמן קצר מהציפיות ושזה החזר מדהים.
בדיעבד הייתי אומר לו בתחילת הדרך שצפוי לחזור אליו כ-50% מההשקעה, ואז כשהייתי מספר לו שעשינו 66% אני מאמין שהוא היה בשמיים.
Jacob Sapoj
נכון!