צילמנו 3 סרטונים שמטרתם לתת
ערך בעיקר ליזמים בתחילת דרכם או ידע מוסף למשקיעים.
זהו חלק 3 מתוך 3 ואנחנו מסיימים ב: עבודה עם משקיעים.
במהלך הפעילות העסקית שלנו, יוצא לנו להכיר לא מעט
יזמים שרוצים לצאת לדרך עצמאית בתחום של
השקעות נדל”ן בארה”ב.
ראינו בכמה קשים הם נתקלים ורצינו לתת 3 דגשים,
שיכולים לעזור לכם לבנות את העסק בצורה נכונה.
הנה נקודות חשובות שעליהן אנחנו מדברים בסרטון:
קודם כל, Lior אמר משהו חכם… “משקיע ישראלי בדר”כ מבין
בנדל”ן ארה”ב יותר טוב מהאמריקאי”
1. סוגי משקיעים:
פאסיביים – אלו שרוצים לתת לכם את האחריות ואתם רק תביאו תשואה.
אקטיביים – נכנסים לתוך העסק שלכם וקובעים לכם איך לנהל אותו.
וכאלו שרק רוצים לדעת מה קורה ולדעת שהכסף עובד.
חשוב מאוד שתשמרו על הקווים המנחים שלכם, על פיהם בניתם
את העסק שלכם ותיישרו את המשקיעים שלכם לפי העיקרונות הללו.
2. לזכור שהכסף שאתם עובדים איתו זה לא הכסף שלכם.
למשקיע שלכם יש חיים פרטיים. חשוב לדעת שהלקוח לא תמיד
צודק, אבל הוא עדיין הלקוח שלכם. תשתדלו לתת לו כמה שיותר
תשובות לשאלות שמטרידות אותו.
*לא לתת לזה להשתלט לכם על היום, אבל תקדישו את הזמן
למשקיע שלכם, במיוחד אם זו ההשקעה הראשונה שלו.
3. מנטרה שהמנטורים שלי לימדו אותי:
“Under Promise – Over Deliver”
תבטיחו פחות – תקיימו יותר.
אל תהיו מאלו שמספרים סיפורים על כמה הם הולכים להשיג,
גם אם אתם יודעים שאתם הולכים “להפציץ”.
4. אל תמכרו בלחץ. אל תכניסו משקיעים לעסקאות,
כי אתם צריכים את הכסף. תחפשו את אלו שהעסקה שלכם
תתאים להם. תשכילו את המשקיעים שלכם.
5. חשוב שכל ההתנהלות שלכם עם המשקיע תהייה כתובה.
חוזה, מיילים, ווטסאפים, הקלטת שיחות.
לא כדי להוכיח את המשקיע כשיש ויכוח, אלא כדי לתת תזכורת
לכל מה שדיברתם עליו. הסיבה לכך שצריך את זה היא כי לכולנו
יש זיכרון סלקטיבי. אנחנו רק צריכים משהו שיחזיר את הלקוח
לקרקע ברגעי הלחץ.
6. כמה שיותר תשומת לב ללקוח.
לחזור למשקיע כשהוא מחפש אתכם. ברור שאתם עסוקים, אני
אישית שולח הודעה למשקיע שאני רואה שהוא מחפש אותי ומבטיח
לחזור בהמשך היום או למחרת.
*הכי חשוב לשמור את המשקיע מעודכן אם יש שינויים או עיכובים
בפרוייקט (כמובן עדיף שזה יהיה אחרי שיש לכם תשובות ופתרונות).
7. אם המשקיע נמצא בקושי פיננסי – תמצאו את הדרך לעזור
למשקיע לצאת מהעסקה, גם אם זה לא היה בחוזה וגם אם אתם
לא מרוויחים מזה.
8. טיפ מאוד חשוב בעסקים: אל תחפשו את טפיחה על השכם.
תעשו את מה שאתם הייתם רוצים שיעשו עבורכם.. בסופו של
דבר משקיעים יודעים להעריך את זה.
9. משקיע מרוצה – יספר לחבר שלו.
משקיע לא מרוצה – יספר לכל המדינה.
אי אפשר תמיד לרצות את כולם, אבל תהיו יצירתיים,
כשהמצב מחייב זאת.
10. משקיע עם ניסיון – יכול להיות לטובתכם ויכול להיות לרעתכם.
משקיע שמתיימר לדעת הכל, יכול לפגוע בתהליכי העבודה שלכם.
הוא אולי מכיר והשקיע בעבר, אך הוא לא מכיר את השוק
והצוותים שלכם.
אל תתנו לאף אחד לשנות לכם את העסק. תהיו פתוחים לשפר
תהליכים, אבל אם זה לא עושה לכם ולעסק טוב – תשחררו את
המשקיע הזה.
מסר וטיפ כללי חשוב:
טעויות יקרו. זה לא שאלה של “אם” אלא שאלה של “מתי”.
ברגע שהם יקרו – תחשבו על פתרונות ותשתדלו להינות מזה.
מקווה שקיבלתם קצת ערך מוסף,
אלברט ויונתן בוחרים נדל”ן.
