איך לזהות עסקה טובה?
יזםהשבוע #פוסט2
איך אנחנו יכולים לדעת שהעסקה הפוטנציאלית שאנחנו עומדים לרכוש באמת כדאית לנו ואנחנו באמת נרוויח ממנה .
הרבה יזמי נדלן אומרים כי את האקזיטים שלהם הם עושים ברכישה ולא במכירה, למה הם אומרים את זה ואיך זה עובד?
אז קודם כל בואו נבין איך אנחנו מזהים עסקה טובה:
- בעסקה טובה ורווחית כמעט תמיד יהיה את המוכר שלחוץ למכור.
למה זה קורה? בגלל שלרוב בן אדם שלחוץ למכור יסכים בקלות להוריד עוד כמה עשרות אלפי שקלים רק כדי לסגור את העסקה הזאת במהירות האפשרית,
יש הרבה אנשים שאומרים לי למה שהוא יוריד כל כך הרבה במחיר זה אפילו לא הגיוני אז בואו נבין למה:
אולי הבן אדם עובר לגור בחו״ל אולי הוא צריך את הכסף דחוף אולי מיליון ואחד דברים אז למה לא?
מה רע בלנסות מקסימום יגידו לנו לא. - עסקה טובה לרוב תהיה עם בעיות, בעיות שאם נצליח לפתור לפעמים גם ביצירתיות רבה נוכל להרוויח ובגדול!
3.עסקה טובה תמיד תהיה במחיר שהיא מתחת למחיר השוק, הסיבה הזאת מתקשרת לנו גם לטיפ הראשון וגם למשפט שרוב יזמי הנדלן אומרים היום
״את האקזיט עושים ברכישה ולא במכירה״.
אבל איך אנחנו יכולים לדעת שהדירה היא במחיר שהוא מתחת למחיר השוק?
פשוט מאוד חוקרים את השוק, איך עושים את זה?
כנסו לאחד הפוסטים שלי בעמוד ותמצאו עשרות טיפים ודרכים לחקור ולעשות סקר שוק בצורה הכי טובה שיש.
וכך תוכלו לדעת איך חוקרים את השוק בצורה מקיפה ולאחר שאתם יודעים איך לחקור את השוק אתם גם תוכלו לאתר את:
העסקה הפוטנציאלית והרווחית שלכם! - המוכר שלנו כבר בחר בנו כהקונים הפוטנציאלים מספר 1 שלו והוא מעוניין למכור רק לנו.
ולכן לא תהיה לנו בעיה בין המתחרים שבמקרה גם מצאו את העסקה הפוטנציאלית שלנו ואנחנו נוכל להנהל את המשא ומתן בצורה הכי נכונה שיש. - על העסקה הפוטנציאלית לרוב כמעט ולא יודעים עסקה טובה נמכרת בכמה שעות ולפעמים אפילו בתוך שעה בודדה.
- כתבו לי איך אתם מזהים עסקה פוטנציאלית ורווחית!
Responses