השכרות לטווח קצר
יזםהשבוע יובל עייש #פוסט3
כמו שרובכם בטח יודעים וחווים, בשנים האחרונות מחירי הבתים עלו בצורה משמעותית, בטקסס יש עליית ערך ממוצעת של כ 7-8% כל שנה. מחירי השכירויות לעומת זאת לא עלו משמעותית בהתאם לעליית מחירי הנכסים מה שהקשה עלינו מאוד לייצר עסקאות עם אחוזי התשואה הגבוהים שהתרגלנו אליהם, מה ששוב הוביל אותנו לחשוב מחוץ לקופסה ולנסות למצוא אלטרנטיבה למצב השוק המשתנה. כך הגענו להשכרות לטווח קצר- #airbnb #vrbo #homeaway ועוד.
השכרות לטווח קצר שינו את חוקי המשחק לגמרי ואילצו אותי לשנות את החשיבה- לא רק ממקום של משקיע אלא ממקום של מארח.
בשונה משכירות לטווח ארוך שהחוזה הסטנדרטי נחתם לשנה או שנתיים, השכרות לטווח קצר יכולות להיות החל מלילה אחד ועד לחודש אחד או יותר, כאשר הפלטפורמות השונות (AirBnb ודומותיה) מפרסמות ומקדמות את הנכס בתוך הפלטפורמה הרלוונטית והן גם הצינור שמעביר את הכסף בין הלקוח לבין בעל הנכס. נכס שמושכר לטווח קצר צריך להיות מאובזר ברמה של בית מלון חמישה כוכבים, שכל שנותר לאורח לעשות זה להגיע עם מזוודה בלבד.
מהם שלושת הקריטרינים שצריך לקחת בחשבון בבחירה ובניהול של השכרות לטווח קצר?
לוקיישן לוקיישן לוקיישן- חשבו על זה שכשאתם מחפשים בית מלון או וילת אירוח, כנראה שתרצו לבחור באיזור אטרקטיבי ותיירותי. בדיוק כך ניגש לבחור את הנכס שלנו.. חשוב שיהיה באיזור מבוקש, קרוב לאטרציות תיירותיות או מרכזי עסקים פופולריים.
מציאת בידול- גם בתחום ההשכרות לטווח קצר יש תחרות הולכת וגדלה שמצריכה מאיתנו למצוא איזשהו added Value שיגרום לאורחים שלנו לבחור את הנכס שלנו על פני האחרים. זה יכול להיות בריכה, ג’קוזי, קרבה לאגם או אפילו אופציה להשכרת אופניים. העיקר שיהיה בידול!
תגובות- כל לקוח שיסיים את השהות בבית יקבל אופציה לדרג בין כוכב אחד לחמישה כוכבים את השהות שלו בהתאם לקיטריונים של לוקיישן, נקיון, תמורה למחיר וכדומה. ככל שהדירוג יהיה גבוה יותר הפלטפורמות יקדמו אותנו יותר ויתנו לליסטינג שלנו יותר חשיפה וכנ”ל הפוך.
מה היתרונות שמושכים אותי להמשיך להשקיע באפיק של השכרות לטווח קצר?
תשואה- בשונה מהשכרות רגילות שבהם מחיר השכירות הוא חודשי, בהשכרות לטווח קצר התמחור הוא עבור לילה ועל אף שהוצאות התפעול והתחזוקה גבוהות יותר, שורת הרווח הסופית משמעותית גדולה יותר. (נכס שמתוחזק נכון יגיע לבערך פי 2 תשואה)
גיבוי של הפלטפורמות- מאוד נח ובטוח לעבוד מול גופים כמו airbnb, vrbo ואחרים. מעבר לעובדה שהם לוקחים דיפוזיט עבור כל אורח שמגיע להתארח, במקרה של נזק כלשהו שדייר יכול לגרום לנכס ישנה אפשרות לפתוח תביעה שהפלטפורמה מייצגת אותנו אל מול הלקוח. מלבד מקרים חריגים, הפלטפורמות לרוב יתנו גיבוי למארח.
נדל”ן עם ערך מוסף- מעבר לתשואות ולמספרים היבשים, כיף לדעת שבצד השני יש לקוחות שמקבלים חוויה ואירוח ברמה הגבוהה ביותר. אין תחושה כיפית ומספקת יותר מלראות חמישה כוכבים ותגובה מפרגנת בתום השהות- כשלקוח עזב את הבית.
עובדת בונוס- בתור מישהו שחי על הקו הכי כיף, נח ופרקטי זה לדעת שיש לי אפשרות לחסום את ה calendar מראש לתאריכים שאני ומשפחתי מתכננים נסיעה ולהינות משהות חמישה כוכבים באחד מהנכסים שלנו ????
אז אם קצת עשיתי לכם חשק או שיש לכם נכס קיים שעונה על הקריטריונים ואתם רוצים לבחון הסבה שלו ל Airbnb, אני מזמין אתכם להמשיך לעקוב.
בפוסט הבא אשתף אתכם במבט מבפנים של איך העסק מתנהל- הוצאות, הכנסות ודוגמאות. מוזמנים לשאול שאלות ולכתוב לי אם יש עוד דברים שתרצו שאגע בהם.
בתמונות: לקט של מגוון הנכסים שלנו היום, כולם מושכרים לטווח קצר וימחישו לכם את רמת הגימור והאבזור.
Responses