מבוא לוירטואל הולסייל בנדל”ן אמריקאי
יזם השבוע # חיים ו- # יואב פוסט # 1
שלום לכל חברי ויזמי קהילת נדל”ן ולעניין
שמחים על ההזדמנות לקחת חלק בקהילה המדהימה הזאת ועל האפשרות לשים בקדמת הבמה למשך שבוע את התחום שאנחנו חולקים לו תשוקה כה גדולה – Virtual Wholesaling.
במהלך השבוע ננסה לתת לכם הבנה רחבה ועמוקה יותר לגבי התחום שעבורנו שינה את החיים על ידי שיתוף מהידע והניסיון שצברנו עד כה במסע שלנו כ- Virtual Wholesalers.
אך ראשית, קצת על עצמנו ומה חיבר אותנו לעבודה משותפת בתחום –
אני חיים, אחרי 20 שנה של מגורים בסן פרנסיסקו החלטתי לחזור לארץ בקיץ האחרון לגדל את הילדים בישראל ולתת להם את המתנה של לגדול קרוב למשפחה בישראל עם כל היתרונות והחסרונות. רוב האנשים ששומעים את הסיפור שלי אומרים לי ״השתגעת, מה יש לכם לחפש פה״ אבל אי אפשר לכמת את הערך של לגדול קרוב למשפחה ולא רצינו לחיות עם הרגשת חרטה ופספוס אם לא היינו עושים את הצעד הזה.
אני יכול להגיד בפה מלא שללא הניסיון והעשייה בתחום הנדל״ן ווירטואל הולסיילינג בפרט, לא הייתי יכול לעשות את הצעד משנה חיים הזה למשפחה שלי.
הגעתי לחו״ל לפני 20 שנה כמאבטח של אלעל ומשרד החוץ, וההגעה לסן פרנסיסקו אפשרה לי ללמוד במקביל לעבודה בנציגות. לאחר מכן כקב״ט הקהילה היהודית בסן פרנסיסקו JCC of San Francisco. אחרי עבודה של 13 שנה בתחום האבטחה, עם תואר שני (שאני לא עושה איתו כלום) ושני ילדים, הגעתי למסקנה שאני לא יכול לפרנס משפחה בסן פרנסיסקו בכבוד ובטח לא בסגנון החיים שאני רוצה.
לא יכולתי להתקדם מקצועית וכלכלית, נמאס לי לדווח לבוס, נמאס לי שקובעים את הערך והשכר שלי ורציתי לשלוט בזמן שלי. רציתי להיות אבא נוכח – לקחת את הילדים לבית ספר, לאכול איתם צהריים, לראות משחקים שלהם, ולא לבלות את רוב הזמן בעבודה במקום עם המשפחה שלי. רציתי לטייל יותר בעולם ולאסוף חוויות. וכן רציתי גם לעשות יותר כסף, לייצר הכנסה גבוהה יותר שתיתן את היכולת לחיות חיים לפי הסטנדרטים שאני רוצה.
הבנתי שאני חייב לשנות כיוון ולמצוא דרך לצאת ״ממרוץ העכברים״ וכמו הרבה אנשים בתחום קראתי את ״אבא עשיר אבא עני״ ומכאן הכל השתנה. התחלתי לקנות נכסים ואחרי 4 נכסים הבנתי שאני צריך לקנות עוד 30 נכסים כדי להגיע לאן שאני רוצה ולהיות מסוגל לעזוב את מקום העבודה שלי. שוב הייתי צריך לשנות כיוון, ומכאן הגעתי לוירטואל הולסיילינג – אסטרטגיה שאפשר לעשות מכל מקום בעולם ולייצר הכנסה גבוהה בזמן יחסית קצר.
אחרי שנתיים של עבודה קשה ב 30 בספטמבר, 2015- יום העצמאות שלי – התפטרתי ממקום העבודה ויצאתי לדרך כוירטואל הולסיילר במשרה מלאה. מאז יצא לי לפתח אופרציית הולסיילינג בשווקים שונים, פליפים בסן פרנסיסקו, והלוואות למשקיעים כ Private Lender. זמן קצר אחרי שחזרתי לארץ, הכרתי את יואב ומשם דברים התחילו להתגלגל.
היי!אני יואב, לאחר סיבוב של כ-12 שנה בחו”ל בעבודה עבור חברה אמריקאית בענף היהלומים – 9 שנים מהן באפריקה, ועוד קצת באירופה החלטנו אשתי שלושת ילדי ואני לשוב ארצה. הילדים גדלו קצת והיינו צריכים לקבל החלטה באיזה סביבה אנחנו רוצים לגדל את ילדנו. לאחר התלבטויות החלטנו לחזור חזרה ארצה,לצד המשפחה המורחבת.רצינו שהילדים יהיו קרובים לסבאסבתא ושתהיה להם ילדות ישראלית.
בכל הזמן הזה בחו”ל השקעות נדל”ן תמיד היו חלק גדול מחיי ובכל מדינה שבה חייתי תמיד דאגתי שהכסף שהצלחתי לצבור יעבוד עבורנו, עבור משפחתי ועבורי דבר שהתבטא בהשקעות נדל”ן באפריקה, בלגיה וישראל.
עם החזרה לארץ היה ברור לי לחלוטין שלהישאר בתחום היהלומים זו לא אופציה – בשל העובדה שלא הייתי ממש יהלומן או מלטש אלא עסקתי בהקמה של אופרציות וניהול עבור חברה אמריקאית. הייתי צריך ממש להמציא את עצמי מחדש.
התחלתי מכובע של משקיע – נסעתי לארה”ב לכמה חודשים למספר לוקיישנים שונים למדתי ובחנתי ולבסוף רכשתי מספר נכסים מניבים ובמקביל התחלתי לעשות פליפים. לאחר מספר עסקאות רנטל ופליפים עבור עצמי וחבריי המשכתי באבולוציה שחלקנו עוברים והתחלתי בליווי משקיעים. תפקידי היה לאתר עסקאות OFF MARKET עבור משקיעים, לבנות תוכנית עסקית ולדאוג ללוות אותם למשך כל חיי העסקה – אם זה פליפ עד לשלב המכירה או אם זה רנטל אז עד שלב קבלת המפתחות – כל זאת עבור שכר טרחה קבוע.
המירוץ התמידי אחר עסקאות, האחראיות הענקית והרבה לילות חסרי שינה גרמו לי להבין שלווי משקיעים פחות בשבילי. אני זוכר פעמים שאפילו הייתי מוצא את עצמי משלם מכיסי עבור תיקונים בנכס רק בשביל להימנע מהשיחה הלא נוחה עם המשקיע שצריך להסביר לו שגם מזגנים מתקלקים או התגלה ליקוי בנכס תוך כדי השיפוץ.
זה לא מה שדמיינתי כשחשבתי על ״החופש הכלכלי״ שלי.
במשך כל התקופה הזאת של מירוץ אחר נכסים OFF MARKET, תמיד סקרן וריתק אותי תחום ההולסיילינג – הפוזיציה בעסקה מבחינתי הוא אולטימטיבי – להיות בעל החוזה, עבודה ישירה מול המוכר, ולא פחות חשוב השחרור וחוסר ההתעסקות בבדיקות ותיקונים כאשר אנו מוכרים את הנכס AS IS – DO YOUR OWN DUE DILIGENCE – הרגשתי שמצאתי את התחום הנכון עבורי :
בחנתי את התחום לעומקו ובדקתי האם זה בכלל אפשרי לעשות זאת בצורה וירטואלית, שאני לא נוכח שם פיזית והמסקנה הייתה חד משמעית- כן! וכך מאותו יום החלטתי להיות הולסיילר: לקחתי מנטורית מובילה בתחום והשאר היסטוריה – שמח להגיד שזה מה שאני עושה כל יום וכל היום ב-3 שנים האחרונות.
לפני שנתיים הקמתי קבוצת פייסבוק שמטרתה לקדם את תחום הירטואל הולסלינג בישראל ולהוות פלטפורמה להעברת מידע בין שחקנים פעילים בתחום לאנשים שמעניין אותם להיכנס אליו.
עם חזרתו של חיים ארצה , הרגשתי שהחיבור בנינו ממש משלים-זכיתי להכיר אדם עתיר ניסיון עם תשוקה אדירה לתחום, אוקיינוס של ידע שהשלים את הרצון והתשוקה שלי לעזור לאחרים . הרגשתי שיחדיו, כל אחד עם נסיונו וגישתו לתחום נוכל לשלב כוחות לחשוף,ללמד ולקדם אנשים בתחום ששינה עבורנו את החיים. הוירטואל הולסיילנג בארץ!
שמח לבשר שחיים נענה לאתגר ????
השבוע אנחנו נעבוד קשה לתת לכם ערך והבנה טובה יותר של תחום ההולסיילנג ותחום ה Virtual Wholesaling בפרט.
אנחנו נדבר על ה Lead Generation – איך למה וכמה.
אנחנו נדבר על ה The Million Dollar Skill – Talking to Sellers.
Case Study – נפרק עסקה אמיתית מתחילתה ועד סופה
אנחנו נדבר על מציאת קונים עבור העסקאות שלנו.
בקיצור, הולך להיות מעניין! תרגישו חופשי בכל שלב לשאול שאלות והרבה מהן. אנחנו נעשה כל מאמץ לענות על כולן.
יאללה מתחילים!
Responses