מתווך במכירה-
יזםהשבוע נתי חורב #פוסט3
אז קודם כול ראיינו כמה מתווכים ומצאנו את זה שהרשים אותנו ונראה שאיתו אנחנו הכי מסתדרים.
הצעד הראשון הוא להחליט על מחיר-
המתווך יכין לנו Market analysis שזה בעצם מחקר שוק שמאגד בתוכו את כול הנכסים שנמכרו לאחרונה באזור של נכס שלנו ושדומים לו.
וכשהנכס מוכן למכירה- המתווך מצלם אותו ומעלה ל MLS – שזהוי התוכנה הגדולה ביותר לאיתור נכסים בארצות הברית.
אל תוותרו לו ותדרשו צלם מקצועי- אנשים קונים עם העיניים, ובימינו אם מישהו בא לראות את הבית שלכם זה אחרי שהוא כבר ״ראה״ אותו בתמונות אז בעצם זו כבר הצגה שניה או שלישית או עשירית – אל תתפתו לסוכנים שמצלמים תמונות עם האיפון!
בשלב הזה מתחילים לבוא לראות את הבית והוא עושה Open House וקיבלתם הצעה- הסוכן יעבור עליה ישלח לכם אותה ויסביר לכם בדיוק על מה אתם חותמים ומה אתם מבטיחים לתת .
הסוכן גם יעבור איתכם על הPICRA – שזהוי הרשימה של הבעיות שהקונה מבקש מאיתנו לטפל בה, אחרי שהוא עשה את הבדיקות שלו.
הסוכן ידאג כול הדרך להשלמת העיסקה מההתחלה ועד הסיום שבו אתם חותמים ומקבלים את הכסף שלכם.
חשוב לציין בארהב המתווך לא מקבל כסף עד שלא נסגרת העסקה- לעולם אל תשלמו לסוכן לפני.
סיפור אחד קטן על כמה חשוב סוכן ( למרות שיש לי אלף סיפורים)
קניתי עכשיו עם לקוח שלי בית
FSBO- For sale by owner
שלא רק תמחר את הבית נמוך ממה שהוא יכל היה לקבל ( השוק השתנה מאוד בחודשים האחרונים) גם במשא ומתן שלי איתו הצלחתי לגרום לו לעשות המון דברים שלא היה בהם צורך – לצבוע את הבית, להחליף שטיחים, לשייף ריצפות, לתקן ארונות ולהביא לנו כמובן Termite clear letter. הכול נכתב בחוזה ונחתם על ידי שני הצדדים – הלקוח שלי הקונה, שמעולם לא היה בבית או באזור לא הבין את האושר שלי ????
כשהגיע השמאי של הבנק הוא תימחר את הבית ב35 אלף דולר יותר מהמחיר שהלקוח שלי שילם!!! כמובן שאם הם היו לוקחים מתווך זה לא היה קורה- והמתווך היה עולה להם הרבה פחות ממה שהם הפסידו, ובוודאות עוד היו יוצאים עם מעל 20 אלף דולר אחרי העלות שלו ועוד הכסף של התיקונים שאותם הם הוציאו לחינם.
אז אל תהיו הם לכו עם סוכן!
סגירות מהתקופה האחרונה
Responses