אז בואו נדבר על למה השוק כזה ואיך לכתוב הצעה זוכה.
יזםהשבוע נתי חורב #פוסט5
כמו שכולנו יודעים בגלל הריביות הנמוכות והמורטריום- שזהוי החלטת הממשלה על אי פינוי מתגוררים בנכס שלא משלמים, בין אם זה שוכרים או בעלי בתים שלא משלמים משכנתא- שגם כללה את האיסור על חברות החשמל /מים/גז ועירייה להפסיק את השירותים במידה ואדם לא משלם- גרמה למחסור בבתים-אנשים לא עוזבים ( אין להם סיבה) כול מי שיש לו כרדיט יחסית סביר – כרדיט זו שיטת הדירוג האמרקאית, שמתייחסת באופן ישיר לאיך אדם משלם חובות, וכמה חובות רשומים על שמו ביחס להכנסה שלו וכול פעם שאדם מנסה לרכוש מוצר גדול בהלוואה- רכב/בית/שכירות או לפתוח חשבון על שמו – חשמל/אינטרנט/גז/כרטיס אשראי וכ״ו בודקים לו את הקרדיט .
ככול שהוא משלם בזמן ולא חייב כסף ככה הקרדיט שלו יהיה גבוהה יותר .
נוצר מצב שיש ביקוש מטורף לנכסים אבל אין נכסים …..
נוסיף על כך שבזמן הקורונה אנשים לא טילו, נסעו, קנו , החליפו רכבים- ויש להם מזומן שיכול לעזור להם בקניה הראשונית של הנכס. תוסיפו לזה את הריביות הנמוכות וקבלו שוק רווי קונים ומועט בנכסים.
אז תגידו אנשים משלמים יותר מידי… אני צופה את הנפילה של 2008 אז למה לקנות???
בשונה מ2008 שאנשים יכולו לקבל מהבנק מחיר גבוהה ממה שהנכס שווה,היום הבנקים חכמים יותר!
בית לקניה שבו תתגורררו – תוכלו לקנות עם מינימום השקעה של 5% ממחיר הנכס ( יוצאים מין הכלל כוללים אנשי צבא ורוכשים של בית ראשון)
נכסים להשקעה/ נכס שני כבר יהיה בין 20-25% מערך הנכס וככול שיש לכם יותר נכסים כך תצטרכו בסכום פתיחה גבוהה יותר.
בעצם הבנקים מבטחים את עצמם ככה שלא שווה לכם להפסיק לשלם- ההפסד של הבית יעלה לכם יותר מאשר להמשיך לשלם/למכור בעצמכם וככה המדינה דואגת שמחירי הבתים ישארו חזקים ולא תחזור על עצמה הטרפת של 2008.
מחירי הנכסים בהחלט עולים אבל ברגע שבית נמכר הוא נכנס אוטומטית לתוך הבריכה של בתים שנמכרו והופך להיות חלק מהבדיקה כשהבית הבא ימכר באזור וכך הבית הבא כבר נשען עליו לקביעת המחיר שוק במכירה.
אז איך בעצם אפשר לכתוב הצעה זוכה?
1-קודם כול מערכת יחסים טובה בין המתווכים- בסופו של דבר גם למתווך יש משקל..
2-הצעה נקיה – רובכם קונים במזומן מה שמקל על הרכישה אין צורך בעצם לקבל מימון- אין אפריזל- שזה השיערוך של הבנק לכמה הנכס שווה.
3-בדיקות- בדיקות לאינפורמציה בלבד- זמן קצר יחסית לבדיקות
את הבדיקה של הטרמיטים לשלם בעצמכם ולא לתת למוכר לשלם.
4- לתת למוכר מה שהוא רוצה – וזה מחזיר אותנו לסעיף 1- קוממיוניקציה טובה בין המתווכים- האם המוכר מעדיף סגירה מהירה או בעצם מעדיף להמשיך להתגורר בנכס ולשלם שכירות.
5- למכור נכס בווירגיניה למוכר נע בין 1000-2000 דולר האם שווה להציע למוכר לשלם את החלק שלו? המון פעמים אנשים מתפתים למתנות אבל לכם זה לא עולה יותר מידי.
בהצלחה !!
Responses