על נחישות, מכרז, אדמות ופצצות אטום
יזםהשבוע דייויד אליהו #פוסט4
במלחמת העולם השניה, כשהתכוונו להשתמש בפצצת אטום נגד יפן לארה״ב היו 2 פצצות בלבד והיו צריכות עוד זמן כדי לייצר עוד.
שיפן לא נכנעה אחרי הפצצה הראשונה, מייד ארה״ב הטילה את השניה כדי ליצור את הרושם שיש להם עוד הרבה ולהכניע אותם מייד. זה היה בלאף.
ועכשיו לנדל״ן, אחד העסקאות המוצלחות יותר שעשיתי היה קניה של 300 דונם אדמות מאושרות לבניה של 365 בתים בעיירה קטנה ליד סקרמנטו שבקליפורניה.
העסקה הייתה במכרז אינטרנטי והיא נמכרה אחרי שהבעלים לא עמדו בהוצאות תשלומי המיסים עליה.
הלכתי פיזית להירשם למכרז ולשים מקדמה להשתתפות ונראה היה שפספסתי את המועד להרשמה אך
כמו ישראלי טוב, לא קיבלתי את התשובה והתעקשתי
לדבר עם המנהל שדיבר עם המנהל שהפנה אותי למי שיכול לאשר חריגה כזו ואחרי התעקשות ושכנועים רבים קיבלתי את האישור שאני הולך להשתתף במרכז הזה, והגעתי מוכן אליה.
ידעתי לעומק את ההיסטוריה של הנכס ושל המוכרים, של המתמודדים האחרים שידעתי עליהם (דרך מכר שהציע לי את אותה עסקה).
במרכז יכולתי לראות רק ראשי תיבות של הקונים האחרים ואת זמני התגובה שלהם, וכל פעם שכמעט נגמר הזמן התקבלה הצעה ואז הייתה הארכת זמן של כמה דקות.
המכרז התחיל בעלייה של מאות אלפי דולרים בכל הצעה ואחר כך יירד לעשרות ואז לעשר ואז לחמש ככל שזה התקרב לסיום.
חיכיתי שמספר המשתתפים יירד (לפי הראשי תיבות של השם) ואז נותרו 2 שהיו ראש בראש ואני עדיין צופה ומחכה. קצב הצעה שלהם יירד, לקח להם יותר ויותר זמן להציע, מה שיכול לרמז על זה שהם לקראת הסוף ש התקציב שלהם או התלבטות או היסוס ובשלב הזה נכנסתי בכוח ונתתי הצעה של חמישים אלף מעל, אחרי נתנו 5 אלף יותר ואז אני עוד 50 אלף יותר, התחושה שרציתי לגרום היא- חברים באתי לקחת את העסקה בכל מחיר והגיע הזמן שתוותרו.
לא הייתי צריך הצעה שלישית וזכיתי במכרז.
חשוב לי לפעול באופן מחושב ואסטרטגי שאני רוצה עסקה, זה אומר לדעת את כל הנתונים שחשובים לצד השני, איפה החיילים שלי ואיפה שאר החיילים במשחק
ולחשב את הצעדים שלי בהתאם לניצחון בעסקה.
דוגמא נוספת של סיפור זכיה במכרז על בית 470 מטר בנוי (הרוס כמעט לחלוטין) שיישב על 4 דונם עם בריכה, מגרש טניס ואורווה.
מחיר הזכיה הייתה 370 אלף דולר ואחרי הזכיה הורדתי את המחיר במשא ומתן ל290 אלף. שוב, אחרי שכבר זכיתי.
אשמח לתגובות שלכם, אם הפוסט היה מעניין עבורכם ואם אתם מרגישים שאתם נהנים ומקבלים ערך.
Responses