חבלי הלידה – בחירת המקום
#יזםהשבוע יובל נוה #פוסט2
חבלי הלידה – החיפושים, ההפסדים, התמקדות בWholseling ותחילת האור
בחירת המקום – Ohio – למה דווקא אוהיו?
גם אני וגם השותף שלי Eyal Avni מכירים היטב את אוהיו לאחר שחיינו שם שנים רבות בתחילת שנות האלפיים בעסקינו הקודמים, בעיקר סביב קליבלנד.
אייל חי והשקיע בפלורידה במשך ה15 שנה האחרונות. שנינו הרגשנו שהשוק בפלורידה נמצא מעבר לשיא בעיקר בנושא של החזרים ותשואות לאחר שנים רבות של עליית ערך, ולכן המעבר לשוק זול יותר, כמשקיעים, היה הכרחי. ההיכרות האישית שלנו עם אוהיו גרמה לבחירה להיות קלה.
ליווי ישראלים? בתחילת דרכנו, בעיקר בגלל מיקומי הפיזי בישראל, חשבנו להתחיל בנישה הזאת ולגייס כסף מהארץ. למזלנו, מהר מאוד הבנו שזה לא בשבילנו, ואם ברצונינו לספק ערך מוסף עלינו להתעסק מול קבלנים, חברות ניהול, וספקים נוספים בשטח, שהינם פעמים רבות צוואר הבקבוק של עסקאות אלו. מהר מאוד התברר לנו שזה המון עבודה שהעדפנו לעשות אותה בשביל עצמינו ולהימנע מנושא האחריות ללקוח קצה.
שליטה בעסקאות ולא בלקוחות !
סיטונאות – ההתחלה – אייל רצה לרשום אותי להמון קורסים של מלווים, אבל לא קיבל את הסכמתי כי זה תמיד היה נראה לי שרלטנות. לבסוף הוא הצליח לרתום אותי לקורס בסיסי בתחום ההולסלינג (סיטונאות).זה עלה אלפי דולרים. בהמשך הוצאנו על קורס מתקדם עם אותו המנטור עוד 20,000 דולר!!! הסכום נראה לי הזוי בזמנו, והיום, בדיעבד, כל דולר השתלם כי זה היה הצוהר שלנו לעולם הסיטונאות. מהר מאוד הבנו שעדיף לנו להתמקד בהבאת ערך מוסף בעסקאות טובות מאשר למכור ללקוחות מלאי קיים.
לא צריך כסף בשביל לעשות הולסלינג, האמנם ? – אז האמת שלנו הייתה שונה, היה לנו מזל שהיו לנו חסכונות. התחלנו עם שתי עובדות בשלט רחוק: אחת בתור טלפנית ללידים קרים והשניה שתתעסק בדאטה. הלידים החמים הגיעו אליי ואייל התעסק יותר עם הלקוחות והעובדים.
היינו מושקעים כבר למעלה מ100,000 דולר ועדיין לא הצלחנו לעשות דולר.
בנוסף אני יכול להעיד שגם היום שאנחנו שחקנים גדולים, התקציב החודשי השוטף שלנו מגיע לעשרות אלפי דולרים כל חודש ומתקרב למאות.
לכן להגיד שתחום זה הוא תחום ללא סף כניסה יהיה דבר שגוי – ניתן להתחיל בקטן אמנם אך על מנת להתחרות באמת דרוש תקציב גבוה.
לקראת אמצע השנה הגיעה המכירה הראשונה שלנו – מוכר עם שני נכסים – תחת חוזה. הצלחנו להוריד את הראשון ל22,000 ואת השניל 20,000. מוכר קשה במיוחד . והקונה? – הוא היה ידוע כקונה הכי קשה באזור ???? בסופו של דבר הוא קנה רק אחד מהנכסים, ועשינו על הנכס רווח של 7,000 דולר שהקפיץ אותנו עד השמיים. את הנכס השני קנינו בעצמנו ומכרנו ללקוח קצה לאחר כחצי שנה ברווח של 15,000 דולר.
בסוף אותה שנה הכרנו את “היווניה” – מוכרת שלמעשה שינתה את הכל וסמנה את תחילת ההצלחה שלנו, עליה אספר בפוסט הבא.
בתמונה אני וEyal Avni בעיר האורות קליבלנד אוהיו “איפה שהכל תמיד קורה”????❤️
Responses