הפריצה הגדולה ,הקורונה, מהפכת הזום, ההתפזרות וההתמקדות .
#יזםהשבוע יובל נוה #פוסט5
לקראת סוף 2019 החברה התייצבה על 2-4 עסקאות בחודש בממוצע, ואז הגיעה הקורונה. חוסר הוודאות היה ענק וחודשי ינואר ופברואר 2020, שגם ככה נחשבים חודשים איטיים היו זוועה.
מהפכת הZOOM : בחיי שהתחלנו להשתמש בזום הרבה לפני כולם (רק חבל שלא קנינו מניות) על מנת לחפוף וללמד את אותם 4-5 עובדים שהיו לנו בזמנו.
עם הקורונה הגיע הזמן הפנוי ובעיקר הצפת עובדים מוכשרים ונזקקים לעבודה מהבית. החברה כבר הייתה חצי בוגרת, ולכן לקחנו את ההזדמנות בשתי ידיים. התחלנו לגייס עשרות עובדים נוספים. אייל, שהיה אחראי על הגיוס, הביא “מציאות” של ממש: דיילים לשעבר, אנשים עם ניסיון, ועוד. אני בעזרת כמה מהעובדים הוותיקים שלי יצירתי מערך חפיפות אינטנסיבי של רכש ומכירות, ואייל עושה אותו דבר ב Back Office Lead generation. כאשר החברה כבר מתחילה לעשות את כל הפעולות הללו In House ומשתכללת בתוצאות משבוע לשבוע. לאט לאט הגענו לעשרות לידים חמים ביום וכח אדם חפוף שמסוגל לטפל בהם.
הסיסטם:
גיוס נכון של עובדים – ניתור עבודה ומשמעת – וחפיפות אינטנסיביות
לידים קרים – לידים חמים – חוזים חתומים – אנשי שטח הולכים לנכסים לוקחים תמונות ומעריכים את מצב הנכס – ובסוף התהליך, או מכירה של החוזה ברוב המקרים (כי פשוט אין לנו מספיק מזומן לקנות 30 עסקאות בחודש) או שמירה של הנכסים – שיפוץ, מכירה או החזקה.
באותו הזמן כבר הבנו שהממשל הדפיס המון כספים והנדל”ן יצא מחוסר וודאות לצמיחה אדירה בזכות הנגיף ובזכות משקיעים רבים שהגיעו משוק ההון. הבתים הפרטיים, שהם הלחם והחמאה של החברה שלנו, זכו לביקושים אדירים עקב הרצון לצאת מבניינים.
היינו במקום הנכון בזמן הנכון, ועד אמצע השנה החברה כבר העסיקה קרוב ל30 עובדים, הכפילה את הפעילות שלה וגם התרחבה ופתחה סניף ביוסטון טקסס עם שני שותפים ישראלים מקומיים תותחי על שאני בטוח שעוד נעשה דברים מדהימים יחדיו בהמשך Tal Nahmany ו Dany Fishel.
ההתפזרות:
בזמן שבקליבלנד היינו רגילים לרווח ממוצע של עסקה בין 7-15K לעסקה, בחודשיים הראשונים שלנו ביוסטון גילינו שאפשר לעשות אותה כמות מכירות עם רווח כפול!
הסתנוורנו ופתחנו את אורלדנו, פלורדיה ודאלס, טקסס. היינו בטוחים שדרכינו לשווקים הגדולים בארה”ב עם הSystem החזק שלנו סלולה!
מהר מאוד גילינו שלא כל הנוצץ זהב… אורלנדו נסגרה לאחר שלושה חודשים ללא ליד אחד!!!! דאלאס יצרה שתיים שלוש עסקאות במשך חצי שנה וההוצאות שלה עלו על ההכנסות. וגם ביוסטון נתקלנו בקשיים.
הבנו שהשווקים הללו תחרותיים מאוד ושהמוכרים בהם אינטיליגנטים יותר ומודעים לשווי הנכסים שלהם, ושפנו אליהם כבר אלפי הולסלרים לפנינו.
ההתמקדות:
אקרון – לקראת סוף השנה פתחנו את אקרון (פרבר של קליבלנד), שוק שתמיד היה קרוב פיזית וגם קרוב ללב. גילינו שהרבה יותר קל לנו לפעול בשווקים קטנים. באותו הזמן התחלנו גם לשמור אצלינו יותר ויותר עסקאות ואפילו למצוא קונים באזור זה.
2021 – בשנה זאת כבר לגמרי הבנו שזה הכיוון ופתחנו את לוריין, קנטון ולייק (כולן סביב אותו המטרו של קליבלנד).
המשכנו לגדול, הכפלנו את כמות העובדים, וגייסנו עוד אנשים – גם לעבודות משרדיות וגם כאנשי שטח. כמות המכירות שלנו התייצבה על 10-20 עסקאות בחודש כולל עבודה מול לקוחות גדולים כמו קרנות אמריקאיות ואירופאיות. בנוסף, התחלנו לקנות ישירות נכסים – חלקם לפליפים שיש לנו לקוחות קצה עבורם או פליפים במרקט, וכמובן יותר ויותר החזקות.
כיום אנחנו מנסים לקנות לעצמינו 2-4 נכסים כל חודש, כשהמטרה היא לשמור ולהחזיק כמה שיותר.
באותה שנה פתחנו גם חברה נוספת למיקור חוץ של שירותי הדאטה שלנו: טלפנים, טלפונים של לידים, פילטור לידים, מכתבים ועוד שירותים.
ממש לאחרונה שוב יצאנו מאוהיו ופתחנו אזור חדש בג’ורג’יה. השאיפות לשנה הקרובה הן שוב להכפיל את הפעילות שלנו ולפתוח עוד 2 שווקים חדשים שכבר על הכוונת שלנו.
מקווה שנהנתם, בפוסט הבא אצרף כמה קצת תוכן פרסומי ואיך אשמח לעבוד איתכם.
בתמונות למטה:
עובדת ותיקה שלי מראיינת מועמדת חדשה ושולחת לי את הרעיון כדוגמה למהפכת הזום.
ואני עם אחד מעובדי השטח בקליבלנד.
Responses