**מיינדסט – איך הפכנו עסקה בלתי אפשרית לאפשרית**
#יזםהשבוע בני שלו #פוסט4
חברים תודה רבה על הפידבקים גם בפרטי איזה כיף ?
אני אתחיל “מהשריטה” של הצבא.
בצבא התגייסתי ליחידה מובחרת
ומי שהיה ביחידות מובחרות כנראה שמע את המושג “הכל בראש”.
באחת הפעמים יצאנו לאימון והגענו למכשול
המפקדים – יאללה לעבור
כולם מנסים, אף אחד לא מצליח
ואז מפקד הצוות עובר את המכשול בלי בעיה כאילו אין אותו
אנחנו כמובן כולם בשוק
ואז הוא אומר לנו את המשפט “הכל בראש…”
לפני זה גם אמרו לנו אבל לא ראינו בחוש אצלי באותו הרגע הגלגלים זזו בראש
והבנתי שבהחלט הכל אפשרי גם מה שנראה בלתי אפשרי…
המשפט הזה שינה לי את החיים
כי הרגשתי על עצמי איך צלחתי עוד הרבה פעמים דברים שהיו נראים בלתי אפשריים.
היום אני אומר בהחלט הכל אפשרי!
“הכל בראש” (מיינדסט).
בפרוג’קט איקס עזרו לי לשנות מיינדסט של שכיר וללכת על “בטוח”
למיינדסט של יזם.
היום אני רוצה לשתף אתכם בעסקה כזאת שהייתה נראית בלתי אפשרית,
איך צלחנו אותה בכל זאת ונוצר גם שותפות ועסק חדש על בסיס זה
עסקת Wholesale:
(למי שלא מכיר- מצד אחד שמים נכס על חוזה מול המוכר ומצד שני מוצאים קונה ומוכרים לו את החוזה)
לראשונה שמעתי על כך בפרוג’קט איקס.
הבנתי שיהיה נפלא אם אגיע לנכסים אוף מרקט כדי לקנות הרבה מתחת למחיר השוק
אז עשיתי מה שצריך –
הוצאתי רשימות, איתור פרטי יצירת קשר, שליחת הודעות טקסט, שליחת הודעות קוליות, התקשרות, שליחת דואר…
כל מה שהוסיילר עושה…
לאחר קצת עבודה ידנית הבנתי איפה אני יכול להכניס אוטומציה וסיסטם, איזה תסריט נתן את לי התוצאה הכי טובה, עם העבודה וההתמדה התחילו להגיע תוצאות…
את החוזה הראשון חתמתי על בית שנשרף כולו מבפנים
לאחר בדיקת מספרים ושליחת קבלן שמומחה בשיקום בתים שרופים
הבנתי שלא כדאי לשפץ את הבית
כבר בזבזתי זמן וכסף איך נוציא מהלימון את הלימונדה…
להציע למשקיע או ליזם ישראלי מבחינתי לא הייתה אופציה כי אני לא אציע למישהו אחר עסקה שהיא לא משתלמת עבורו (למשקיעים שלי אני מציע עסקאות שאני בעצמי הייתי נכנס אליהם).
מפה לשם יוצר קשר עם בריאן שיש לו קשרים עם משקיעים מקומיים, שעבורם העסקה יכולה להיות מושלמת כי הם חוסכים עלויות שיש למשקיע זר על מפקחים …
אני אומר לבריאן שיש לי עסקה תחת חוזה, האם יש לו מישהו שמעוניין בעסקה?
אם כן נתחלק ברווח 50/50 …
(מרוברט שמין היקר למדתי “something it’s not nothing” )
בריאן מתלהב מהרעיון מצלם את הנכס שולח למי שצריך בום יש לנו קונה!!!!
קצת מספרים
על החוזה סגרנו 10k
מכרנו ב 13k
בלי ששמנו שקל
הקונה שילם על הסגירה
אמנם לא עיסקה מטורפת אבל כיסה עלויות, נשאר עודף ללימונדה
ונולד שיתוף פעולה נהדר כזה שלשני הצדדים יש win win .
בהמשך גם נכנסנו יחד לעסקת פיליפ…
לאחר שהבנתי את הפוטנציאל יצרתי קשר עם עוד כמה כמו בריאן וכך נוצר עסק של הולסייל
והגיעו גם כמה עסקאות מאוד מניבות…
הינה 9 שלבים פשוטים ובסיסיים על מנת לבנות עסק של הולסייל
1. העסק מצריך השקעה ראשונית של כמה מאות עד אלפי דולרים תלוי בכם אבל קחו זאת בחשבון
2. תשתמשו במערכת crm ניתן להתחיל עם תוכנה חינמית של פודיו וכו’
3. תוציאו רשימות של מוכרים פוטנציאלים מאתרים כמו listsource, attomdata הכי אמינים שמצאתי ( למשל: רשימה של בעלי בתים עם חובות שלא גרים בבית)
4. הוצאת טלפונים מאתרים כמו: instantskiptracing, batchskiptracing, reiskip
5. אם אתם ממש מתחילים אז במקום 3 ו 4 תשתמשו באתרים של propertyshark או propstreampro יתן לכם קפיצה יותר מהירה לפחות בהתחלה
6. יותר קל להשתמש במערכת חיוג שמתחברת ל-CRM אז אם החלטתם ללכת על פודיו הינה שני מערכות חיוג שמתחברות לפודיו justcall, smrtphone
7. תסריטים וכו ניתן למצוא בגוגל בשפע תדייקו מה עובד לכם…
8. תיצורו קשר עם הולסיילרים מקומיים ואנשים שעובדים עם משקיעים
9. אם הגעתם עד כאן יופי! קחו עובד דרום אמריקאי כדי שיעשה את השיחות עבורכם ותכניסו כמה שיותר אוטומציה וסיסטם
הולסיילינג מצריך מישהו מקומי שילך יצלם לפעמים גם יחתים את המוכר…
על ידי שלב 8 מהר מאוד תמצאו אנשים כאלה תהיו נדיבים לפחות בהתחלה בחלוקת רווחים לא חייבים 50/50…
למרות שהצלחתי לבנות סיסטם וכן הרווחתי מהעסק מהר מאוד הבנתי שזה לא מתאים לי ולאורך החיים שאני רוצה לעצמי לכן ויתרת על המשך פיתוח העסק הזה אפרט על כך בהמשך
שתפו את מי שאתם חושבים שהפוסט יכול לעזור לו !!!
תכתבו אם הצלחתי לחדש משהו?
הינה כמה תמונות של הבית הפחות סימפטי
Responses