איך נכס של 1000$ הופך להיות 110,000$ ב-5 חודשים?
השעה הייתה 21:00 בערב, יום חמישי, ה-2 בספטמבר.
מחוץ לחלוני רעשים של חבר’ה צעירים מתכוננים לצאת למסיבה.
ואני בבית (כי אני כבר לא צעירה, והילדים ישנים, ואין לי חיים), עוברת על המסמכים של דופלקס ברחוב E 146 בקליבלנד אוהיו, שהסגירה עליו נקבעה למחר.
* קפיצה בזמן שבועיים אחורה *
אני במשא ומתן עם האולסלר ששיווק לי את הדופלקס הזה.
אתנחתת ידע נדל”נית – Wholesellers הם סיטונאי נכסים בארה”ב.
הם משתמשים בשיטות שיווק שונות כדי להגיע לנכסים Off Market, מטרתם היא להביא מוכרים לחתום איתם על חוזה מכר על הנכס שלהם במחיר נמוך ממחיר השוק.
את חוזה המכר הם לאחר מכן “מוכרים” תמורת עמלה לקונה קצה.
אחרי משא ומתן ממושך (10 דקות בלחץ, כי אני כאמור לא צעירה, ואני כבר עייפה בשעות האלה) הוא אומר לי שהוא לא מוכן לרדת מתחת ל-45,000$.
מכיוון שבכל יחידה יש 3 חדרי שינה שזה אחלה, ומכיוון שאני יודעת שאחרי שיפוץ סביר שאמכור את הנכס סביב 110K, ומכיוון שאני, כאמור, לא נהיית צעירה יותר, אני אומרת לו: “יאללה נשמה. בוא נתקדם.”
בלב אני חושבת לעצמי, איזה יופי נטע שלא דחקת אותו לפינה במשא ומתן, והיית מפספסת את הנכס וגם את מערכת היחסים.
מסכן, בטח לא נשאר לו הרבה מרווח..
* קפיצה בחזרה ל-2 בספטמבר *
אני פותחת את מסמך ה-HUD שהוא המסמך שמרכז את המספרים בעסקה, ומציג בצורה מפורטת כמה בדיוק האולסלר הרעב ללחם הולך להרוויח, ועל כמה בדיוק הוא הצליח לשים את הנכס שהוא משווק לי, על חוזה מול המוכר.
ואז, ממש שם, נגלה אליי המחזה הקשה לצפייה, שהאגו שלי לא היה מוכן אליו..
1000$.
1000 פאקינג דולר זה הסכום שהאולסלר ה”מסכן” חתם מול המוכר על מכירת הנכס, שהוא “מוכר” לי ב-45,000$, שהוא הולך להרוויח עליו 44,000$ עמלה.
אגב, באמת שאין לי מושג על איזה טריפ המוכר היה שהוא הסכים למכור את הנכס ב-1000$, ואולי יש פה איזה קומבינה בין המוכר לאולסלר שאני לא מודעת אליה, אבל אלו היו העובדות.
עכשיו, האפשרות הראשונה שלי הייתה להקשיב לקול הפנימי שצעק לי “נשמהההה תתעוררי. את פראיירית. אל תיתני לו להרוויח כל כך הרבה” ולבטל את העסקה, או לפתוח מחדש את המו”מ.
האפשרות השנייה הייתה לחזור להתמקד במספרים שלי, שעד לפני שנייה שאגו שלי התעורר עבדו לי מעולה, לקלל קצת את האולסלר בלב, ולהמשיך הלאה.
בחרתי באופציה השנייה.
בדצמבר הנכס עלה למרקט ב120K, שבועיים אחר כך הוא עלה על חוזה במחיר מלא.
כמובן שבדרך גם הגיע השמאי, אמר לי “חרא און יור פייס” (שזה יעני כמו חרא על הפרצוף שלך) ונתן שמאות של 110k בלבד..
כי למה שמשהו יילך לי חלק?? אין סיבה.
אבל אתמול הייתה הסגירה והכסף בחשבון.
סה”כ השקעה – 77K
נטו מהמכירה – 100k
סה”כ רווח – 23k
תשואה של 30% ב- 5 חודשים.
מוסר השכל #1
קארמה מתגמלת את מי שמתעסק בשלו, ולא פותח עיניים על רווחים של אחרים.
מוסר השכל #2
אפשר שכל הצדדים ירוויחו בעסקה.
רווח של אחד לא אוטומטית בא על חשבונה של האחרת.
(חוץ מהמוכר, שכאמור מסתמן שהיה על טריפ וחשב שהוא דולפין).
Responses