הפרה רוצה להניק

#יזםהשבוע צחי שנרך #פוסט5

בסוף שנת 2011 נתקלתי במכרז לרכישת מגרש לבניית 8 בתים בבאר שבע, זה נשמע מאוד מעניין כי מצד אחד זה היה פרוייקט קטן יחסית ומצד שני הוא גדול יותר ממה שעשיתי עד אז – הקפיצה הזאת התאימה לנו מאוד.
כשהתחלנו ללמוד את תנאי המכרז ראינו שהוא מיועד (מי שיכול להגיש הצעות) לקבלנים עם סיווג ג-3 (אנחנו לא) או ליזמים עם סיווג מסוים או לעמותות בניה.
פניתי למשרד השיכון ורציתי לבדוק עם אנחנו נחשבים ליזמים מבחינתם ואם כן אז מה הסיווג שלנו – הם הסבירו לנו שיזם בסיווג שהם מחפשים צריך להוכיח שהוא יזם פרויקטים משלב התכנון ועד מסירת הבתים של לפחות 50 יחידות דיור – אז הסתבר שלצורך המכרז הזה אנחנו לא יזמים.
רגע לפני שויתרנו על המכרז החלטתנו לבדוק מה זה אומר עמותת בניה.
קצת גישושים והפנו אותנו לבחור בשם משה שלאחרונה ארגן ועכשיו הוא מנהל עמותת בניה באופקים.
פנינו אליו וקבענו פגישה בבית קפה באופקים.
הגענו לפגישה מלאי חששות ובחוסר נעימות – הרי באנו לשאול אותו על עמותות ולשאוב ממנו כמה שיותר מידע שהוא צבר על בשרו ומכספו ולהשתמש בזה לטובתנו.
בפגישה של שעה וחצי משה פרש בפנינו את כל המידע שהיה לו ושיכול לעזור לנו להתחיל – הוא הסביר לנו מה זאת בכלל עמותת בניה ומה המקור של זה, איך פותחים עמותה כזאת, מה עושים קודם, הוא הפנה אותנו לעורך דין שלו שכבר מנוסה בעמותות בניה, נתן לנו דגשים, שפך אור על עלויות נוספות שצריך לקחת בחשבון וגם מה החסרונות של עמותה ואיפה להיזהר – בקיצור הוא העביר אותנו קורס מזוקק בעמותת בניה עם המון ידע, מידע וניסיון והכל באהבה.
הפגישה הזאת עם משה קיצרה לנו את הדרך בכמה חודשים טובים, למעשה היא בכלל אפשרה לנו לגשת למכרז הזה בזמן וסללה לנו את הדרך לפעילות ענפה בתחום.
בשנת 2014 לאחר שהקמנו כבר מספר עמותות, כבר שיווקנו וזכינו ב 2 פרויקטים ועמדנו לפני הפרויקט הבא, גדול יותר מהפרויקטים הקודמים, הרגשנו שאנחנו צריכים לעשות קפיצה תודעתית, שאנחנו רוצים לעלות עוד כמה רמות בפרויקטים שלנו ובמיוחד בשיווק.
לקחנו ליווי של מאמן, אביאל אברמוביץ שבזכותו הבנו את כוחו של אימון מנטלי, מה זה ליווי של מנטור, ואת המשמעות של שינוי תודעתי.
אביאל הפנה אותנו למתאמן אחר שלו, Nir Shmoul הבעלים של חברת שניר, מומחה בשיווק נדל”ן.
הוא הציע לנו לפנות לניר וללמוד ממנו כמה דברים.
קבענו פגישה עם ניר בפרויקט שהוא בדיוק שיווק בתל אביב והגענו גם אליו בחוסר נוחות כי שוב באנו “לקחת” ממנו את הידע שלו.
באותה שיחה ניר “הפך לנו את הראש” הוא העביר לנו טיפים, עצות, וידע עצום שהוא צבר. ידע כזה שעלול לפגוע בו אם נחליט להתחרות בו. הוא אפילו הפנה אותנו לבעלי מקצוע הכי טובים שהוא עובד איתם.
המח שלנו התפוצץ באותה פגישה מכמה בחינות:
1. מהמקצועיות של ניר
2. מכל הידע והמידע שהוא העביר לנו
3. מהמוטיבציה שהוא החדיר בנו
4. והכי הרבה מהרצון הלא נתפס שלו לעזור ולתת ללא התחשבנות.
דרך אגב, בקשר לניר, אנחנו לא מיוחדים, זו דרך חיים בשבילו והוא גם הקים עמותה מדהימה בשם שניר שעושה דברים נפלאים לאנשים נפלאים (גם בצד הנותן וגם בצד המקבל) ואם נרשמתם לאחד מערבי הנטוורקינג שאנחנו מארגנים (כמו זה שמתקיים עוד כמה ימים) אז גם אתם תרמתם לעמותה הזאת, כל הכבוד לכם 🙂
הפגישה הזאת הקפיצה אותנו בכמה וכמה רמות.
אלו רק 2 סיפורים מייצגים ויש כאלו עוד הרבה – לא כולם כאלו משמעותיים אבל כל אחד מהם תרם לנו המון
ומה שאני מנסה לומר בסיפורים האלו זה:
1. כל אחד צריך ליווי ו/או ייעוץ ו/או מנטורינג.
2. אנשים כל כך רוצים לעזור ולהעביר מנסיונם שזה מרגש ומפתיע כל פעם מחדש
3. אל תתביישו לשאול – תופתעו כמה תקבלו. ברוב הפעמים הפרה רוצה להניק יותר משהעגל רוצה לינוק
4. אין באמת תחרות, יש מספיק פרנסה לכולם
5. הידע שלנו שייך ליקום, אנחנו רק הכלי שכרגע מכיל אותו.
6. ידע זה אנרגיה (כמו מים וכמו כסף) אם רק צוברים אותו אז זה מסריח, ידע חייב לזרום.
בקיצור, אני לרשותכם ❤️