איתור נכס מתחת למחיר השוק: עבודה עם אנשי מפתח
#יזםהשבוע: מתן אהביה #פוסט2
איתור נכס מתחת למחיר השוק: עבודה עם אנשי מפתח
כשמדובר באיתור נכס מתחת למחיר השוק, כולנו כבר מכירים את התהליך, לפחות בתאוריה.
החוקים ברורים: צריך להתביית על שכונה אחת שמתאימה לנו מבחינת תקציב וזמינות ופשוט לחרוש אותה מכל הכיוונים.
ככל שנרד לשטח יותר פעמים ונראה יותר נכסים, כך יעלה הסיכוי שלנו לאתר נכס מתחת למחיר השוק. זאת סטטיסטיקה פשוטה, ונחשו מה, הפשטות הזאת עובדת.
עוד דבר בסיסי שכולנו כבר יודעים הוא שהרבה יותר קל להגיע לתוצאות כשיש עוד אנשים שעובדים עבורך.
פה נכנסים המתווכים לתמונה. יש הרבה דעות חלוקות לגביהם ואני אישית מוצא אותם שימושיים ביותר, בתנאי שיודעים לזהות את הטובים שבינהם ולעבוד איתם נכון.
“נו מה, עוד אחד שבא לספר לנו על כמה שמתווכים זה טוב?”
וואלק, לא.
אני פה כדי לספר לכם על סוג אחר של אנשים שאני עובד איתם כשאני מחפש נכס מתחת למחיר השוק.
האנשים האלה הם, תאמינו או לא, ועדי הבתים!
כמעט לכל בניין יש ועד בית מסודר.
כשאני מחפש מציאה בשוק שלי, תוך כדי שאני דופק על דלתות ושואל אנשים אם הם רוצים למכור, אני מנסה לזהות מי ועד הבית של הבניין. לאחר שגיליתי באיזו דירה גר ועד הבית, אני ניגש לשם עם שוקולדים ומציג את עצמי:
“שלום, קוראים לי מתן וממש אהבתי את השכונה הזאת.
אני מעוניין לקנות פה דירה. את/ה מכיר/ה אולי מישהו שמוכר דירה פה בבניין? אולי מישהו אחר בשכונה שמחפש למכור?”
לרוב מדובר באנשים מבוגרים שישמחו לעזור לכם. שבו ונהלו איתם שיחה. במקרה הכי גרוע, יצאתם עם מידע נוסף על השכונה.
את השיחה איתם אני מסיים בזה שאני מחליף איתם מספרי טלפון ומבקש מהם ליצור איתי קשר במידה וישמעו על מישהו שמעוניין למכור.
כמובן שאני גם מציע להם בונוס כספי במידה ואחתום חוזה.
מספיק שתעברו על מספר בניינים בשכונה וכבר יש לכם אנשי מפתח שחיים את השכונה ואתם נמצאים במקום הראשון אצלם ברגע שהם ישמעו על מציאה. נסו לתחזק את הקשר איתם. שלחו להם הודעת חג שמח. בכל פעם שתיצרו איתם קשר, רמת המוטיבציה שלהם לעזור לכם רק תעלה.
Responses