כולם משקרים כל הזמן – איליה פלקס
#יזםהשבוע איליה פלקס #פוסט5
כולם משקרים כל הזמן. קצת פרובוקטיבי, אבל נכון. או האם זה ?
במקצוע שלנו, לצערי או לשמחתי זה לא משנה, כי זו המציאות. כמעט בכל פוסט, בכל תיאור עסקה, בכל פרסומת של יזם, בכל ליסטינג של נכס, בכל הצעה של קבלן, בכל דוח של חברת ניהול, ישנם שקרים. לעיתים גסים, לעיתים קטנים, לעיתים בטעות, לעיתים בהקשר, לעיתים בהשמטת פרטים, אבל כמעט תמיד הם ישנם.
שיטוט בקבוצות נדל”ן
כשהתכוננתי לפוסט זה עברתי על כל הפוסטים האחרונים המכילים מידע של עסקאות בין אם זה פרסום, הולסיילינג, ניתוח עסקה שבוצעה וכו’ ובכל אחת ואחת מצאתי שקרים.
להלן השקרים שמצאתי בשיטוט של שעה בכמה קבוצות נדלן שאני חבר בהן, כולל קבוצה זו:
– ARV מומצא, זה השקר הנפוץ ביותר והוא קיים בכל פרסום של נכס ללא יוצא מן הכלל.
– השמטה של עלויות : לדוגמא מים וביוב
– הקטנה של עלויות : לדוגמא תחזוקה
– הקטנה של עלות רכישה
– הקטנה של משך שיפוץ
– הקטנה של עלויות סגירה
– הגדלה של התשואה הצפויה
– הגדלה של השכירות הצפויה
– עלויות נסתרות של בנקים
– הארכות זמנים של קבלנים
אז למה אנחנו משקרים ?
הרוב המוחלט של האנשים בעולם הם אנשים הגונים וטובים, זו לפחות דעתי על העולם לאחר שטיילתי סביב עשור מחיי ביותר ממאה מדינות, וזה נכון לגבי כל קבוצת אנשים, מכל דת וקבוצה אתנטית ובכל מדינה בעולם. ומעבר לכך, רובנו חושבים על עצמנו שאנחנו אנשים טובים והגונים.
אם כך אז למה אנשים משקרים בכל זאת ?
The main reason people lie is low self-esteem. They want to impress, please, and tell someone what they think they want to hear
יש כל מיני סיבות שבגללן אנשים משקרים, אבל הסיבה המרכזית היא הרצון להרשים את האחר. כל עוד, אנחנו מבינים את זה אין אם זה בעיה אבל ברגע שזה לא מובן אנחנו עשויים למצוא את עצמנו נכנסים לעסקה לא טובה בגלל שקר של מישהו אחר.
הפואטנה
הפתרון הכי טוב לדעתי הוא להגיע לשורש ולעומקו של עניין ולהגיע לאמת בעצמכם. תתעמקו, תכירו כל פרט לגבי העיר שלכם, האיזור שלכם, הנכס שלכם, העירייה שלכם, הקבלן שלכם, חברת הניהול שלכם והחשבונות השוטפים שלכם.
לא מתוך מרמור או חוסר אמונה, או מתוך פחד לצאת פראייר אלא מתוך הרצון הפרגמטי והאותנטי ביותר של לעשות עסקאות טובות וכל הזמן לשפר את העסק שלכם.
להלן כמה טיפים לדוגמא:
– תסתכלו על ההיסטוריה של הנכס באתר של המחוז הרלוונטי
– תעשו קומפס בעצמכם
– תקבלו הצעות מחיר מהמקור עצמו ולא מצד שלישי
– תקבלו את הסכם השכירות לפני רכישה
קמצוץ של ספק
מצד אחד, שימו לב שקמצוץ של ספק זה בריא אבל יותר מידי ממנו עלול לסכל עסקאות ולגדוע שיתופי פעולה. מצד שני, ללא קמצוץ של ספק מהר מאוד תמצאו את עצמכם עושים עסקה גרועה
כמו שיזמים רבים לפני הזהירו, תפעלו בזהירות ובחכמה ולאט לאט והדרך סלולה להצלחה כי באמת עם יד על הלב
ליבי אצל זוגתי ובנדל”ן.
בתמונות
– למה אנחנו משקרים ?
– 7 סוגי השקרים הנפוצים ביותר
https://en.wikipedia.org/wiki/Lie#Types_and_associated_terms
Responses