יום חמישי פוסט אחד לפני אחרון, ואני חייב לומר שכיף לי כאן אתכם.
היום נדבר על היכולת הכי חשובה בעולם העסקים ובנדל”ן.
בעודי עובד כמיקרוביולוג ומתעורר לצלילי האסימונים שמספרים לי בצלצולים שיש גם דרך אחרת ושעלי לקחת את המושכות על עתידי הכלכלי, הבנתי דבר אחד חשוב מאוד – לפני שאני מדבר עסקים אני צריך לדעת איך למכור.
אף פעם לא הייתי מאלה שמתמקחים על מחיר או אלה שכשאומרים להם “לא” הם בעצם שומעים “נסה שוב בדרך אחרת, בסוף תקבל כן”.
עד אז, בעיניי, לדעת למכור זה בשביל מוכרי רכבים, רהיטים, בגדים, מוצרי חשמל, אנשי טלמרקטינג ועוד כאלה שאשכרה מוכרים לך מוצר.
אז הגיע לידי ספר מעולה במכירות – “בסוף יצא לך ארנב” של Nir Duvdevani ומאז נפקחו עיניי.
מיד לאחר מכן גם לקחתי אצל ניר קורס מדהים.
התובנה הכי גדולה שלי (מעבר לשיטה סדורה לתורת המכירה – שכללו לימוד ואימון) הייתה, שלא משנה מה אתה עושה בחיים, בין אם אתה עצמאי, שכיר או אפילו מובטל, אתה חייב לדעת למכור.
אתם מבינים, כל אחד מאתנו כל יום מבצע עשרות רבות של מכירות מבלי לדעת על כך.
אנחנו מוכרים את עצמנו, את הרעיונות שלנו ואת הרצונות שלנו.
אני מוכר לילדה שלי בת השנתיים וחצי שעכשיו בערב, לפני השינה זה זמן להתקלח ולאחר מכן זה זמן לישון, אני מוכר לאשתי שבסרט של MARVEL בקולנוע אנחנו נהנה יותר מאשר בסרט קומדיה רומנטית (אף על פי שגם מזה אני נהנה 
), אני מוכר לבוס בעבודה את הרעיונות שלי, אני מוכר את עצמי באופן שאני מדבר, מתנהג ואפילו מתלבש ובקיצור הבנתם אותי.
המכירה היא אינה מניפולציה וגם לא שכנוע, היא קודם כל הבנת הצורך האמתי של האדם שעומד מולך והיכולת שלך להעביר את המסר/בשורה שלך בצורה המדויקת ביותר שתתאים לו.
יש כאלה שיכולות המכירה זורמות להם בוורידים (כמו אצל אשתי Lee Isaac ) ויש שפחות- לדעת למכור זה דבר שאפשר ללמוד אבל גם מצריך אימון יומיומי.
הלימוד והאימון חשובים להתפתחות שלנו כיזמים – אל תתעצלו.
לסיום אומר, שגם אחרי עשרות רבות של עסקאות שמכרנו בהצלחה, הלימוד אינו פוסק אצלנו ותמיד נשאר מקום לעוד מים בכוס.
בתמונות, מקור להשראה מעולמי הנוסף ועוד קולאז’ תמונת מחזור בית ספר יסודי
לעסקאות האחרונות שמכרנו – מאחורי כל עסקה יש סיפור.
תמשיכו לתת בראש, ללמוד ולהתפתח, תצליחו.
Responses