איך נכנסתי לנדל״ן

#יזם השבוע מנחם קליר# פוסט 2
אם קראתם את הפוסט הראשון שהעליתי אתמול, הבנתם כבר שעברתי עם משפחתי לפני 40 שנה לארה”ב כדי לעבוד שם כמהנדס מחשבים.(אה.. עוד לא סיפרתי לכם שאני מהנדס מחשבים במקצועי, בוגר הטכניון? הנה סיפרת)
את מגורנו קבענו בלוס אנג’לס.
באחת מנסיעות העבודה שלי לאטלנטה – ג’ורג’יה, ישבתי בבר במלון וצפיתי במשחק כדורגל שהוקרן על המסך (לא במונדיאל…).
לידי ישב בחור שהתברר לי מאוחר יותר כי הוא סוכן נדל”ן.
בשיחה שגילגלנו כדרך יושבי בארים, הוא הציע לי להשקיע בנדל”ן באטלנטה.
סיפר כי יש לו להשקעה נכס מניב של מתחם של 12 דירות צמודות בצורת L, כניסות נפרדות, שתי קומות, TOWN HOUSES.
כל הדירות מושכרות. על המחיר אתם שואלים? הוא נקב במחיר של $700,000 לנכס הנמצא ב- BUCKHEAD,
באותם ימים אזור בחיתוליו, אבל היום זהו אחד האזורים הפופולריים ביותר באטלנטה.
אני, שבאותה תקופה לא הבנתי דבר וחצי דבר בנדל”ן, אחרי כמה כוסות יין כשהביטחון העצמי שלי זינק בכמה דרגות,
חמוש בתעוזה ונחישות, “זרקתי” הצעה של $500,000 בלי לראות את הנכס.
ההצעה נשמעה לבחור לא רצינית, אך הנוהל חייב אותו לקבל אותה, להחתים אותי ולהעביר אותה למוכר לשקול בעצמו את ההצעה.
בהערת סוגריים אציין כי המוכר, בשונה מהסוכן, לא חייב לעשות דבר.
ירצה – יענה להצעה, ירצה – ישליך אותה לפח.
למחרת, טלפון, הצעתי התקבלה! המוכר, נאמר לי, זקוק בדחיפות לכסף כדי להיכנס לבית אבות. חייבת להיות סגירה מהירה.
הולך באותו יום מיד לראות את מה שזה עתה קניתי ואוהב את המקום.
הבנק דורש 30% הון עצמי כי אין לי ניסיון בתחום הנדל”ן אם כי אני תושב ארה”ב עם אשראי גבוה.
אני לא מבזבז זמן, ממהר לגייס הון עצמי בשיתוף עם חברים ומשפחה ומצליח להגיע לסכום הנדרש של $150,000.
לוקח משכנתא בגובה של $350,000 סוגר את העיסקה וממשיך להתקדם.
מצאתי עצמי מתמודד, לומד את הנושא ומנהל את הנכס בעצמי בלי עזרה של חברת ניהול.
ידידיי וידידותיי הקוראים והקוראות, זה אפשרי! האמינו לי!
שנתיים חלפו מהרכישה, תשואות ההשקעה היו טובות, אבל אני הלכתי על אתגר גדול יותר:
החלטתי לשנות את ייעוד המתחם מ MULTI FAMILY ל 12 דירות נפרדות, עם טייטל נפרד לכל דירה.
זה עזר לי בהמשך למכור את המתחם לקבלן מקומי כ – 12 CONDOS במחיר של $1,020,000 ($85,000 ליחידה)
וואו, לאחר שנתיים והוצאות משפטיות לשינוי הייעוד, רווח הון יפה לכל הדעות.
אגב, הקבלן שיפץ את הדירות ומכר כל דירה בנפרד ב $150,000. גם הוא עשה רווח יפה בהחלט. עם השנים הוסיפו דירות במתחם.
חשבון פשוט יגלה איך מתחם של $500,000 הפך לאחר 3 שנים בערך לעסקה של $1,800,000
אמרו חכמים לפניי ״חשוב להיות בזמן הנכון במקום הנכון״. אבל… וזה אבל גדול, חשוב להאמין בעצמך וביכולותיך ולפעול בנחישות.
המסקנה: בכל רכישת נדל”ן חשוב לבדוק את הפוטנציאל העתידי. שינוי ייעוד הוא אופציה נהדרת.
לאחר שעשיתי את הצעד הראשון וכבר עשיתי את הצעד השני, הרגשתי שנדל”ן יהיה התחום שלי:
הוא מעניין ואפילו מרתק, הוא מאתגר, חוצה מדינות, הוא לא תמיד קל, הוא דורש התמדה אבל בסוף משתלם.
ההמשך היה טבעי. פרשתי מכל עיסוקיי, עברתי את בחינות הנדל”ן בקליפורניה, קיבלתי רישיון סוכן נדל”ן והתחלתי למכור.
מעניין ? רוצים עוד המשך?
חכו לפוסט הבא.

Related News Real Estate Entrepreneurs

Responses