למה לצפות כששוק הנדל”ן של האביב עומד להיכנס להילוך גבוה

זה הזמן שבו רוכשי ומוכרי בתים יוצאים מתרדמת החורף.
שוק הנדל”ן באביב הוא התקופה העמוסה ביותר בשנה.
מליסה פילי ובעלה בדיוק זכו בקופה: קיבלה הצעה על בית צמוד קרקע ב- Rt. 128.
“הבית היה קצת יותר קטן ממה שחיפשנו בהתחלה,” אמרה פילי. “זה פיקסר אפר אמיתי שלא היה בהכרח משהו שחיפשנו”.
החיפוש שלה לא כלל הלם כי היא עברה מסן פרנסיסקו. אבל השוק כאן עדיין הפתיע אותה.
“אני חושבת שהאתגרים העיקריים הם רק התחרות, ובמיוחד כרגע, המלאי הנמוך.”
המספר הנמוך של בתים ודירות למכירה הקפיץ את המחירים, גם כשהביקוש ירד עם עליית הריבית.
מארי פרסטי, מתווכת שיש לה משרדים בניוטון ובסטונהאם, אומרת שכרגע יש מלאי של כחודשיים למכירה באיזור בוסטון רבתי.
זה לא נחשב לשוק של קונים עד שמספר זה מגיע לשישה חודשים.
“אני לא חושבת שהמחירים יורדים בכלל”, אמרה פרסטי. “אז, אני חושבת שעבור קונים שרוצים לקנות משהו, זה הזמן לצאת לשם, במיוחד לפני שכל שאר הקונים יוצאים”.
בעלי בתים רבים עשויים לרצות למכור, אך לא רוצים לוותר על המשכנתא הנוכחית שלהם.
“חלק מהבעיה היא שיש מיליוני אנשים ברחבי המדינה שיש להם שיעורים של 2.7%, 3%, 2.8%, 3.2%, אז הם אומרים שאני לא רוצה לוותר על התעריף שלי. אם אני מוכר ואני קונה עכשיו, אני ב-6% או 6.5%”, אמר אנתוני למאצ’יה, מנכ”ל Lamacchia Realty, Inc.
הוא כן חושב שדברים ישתנו קצת כשאנחנו נכנסים לאביב.
“ככל שיותר בתים יירשמו, יותר ויותר בתים יירשמו. זה כמו נבואה שמגשימה את עצמה. כשפחות אנשים מפרסמים את בתיהם למכירה, פחות אנשים מפרסמים את בתיהם למכירה כי הם דואגים לאן אני הולך ללכת. זו דאגה אמיתית לאנשים”.
מגמה אחת עשויה כעת להיות הפוכה. זה הרעיון לעבור מבוסטון למקומות כמו ווסטר או קייפ קוד.
“זה חלק מהסיבה שראינו שמכירות הדירות ירדו כי אנשים לא רצו לחיות בסביבה משותפת במהלך השנה וחצי האחרונות. זה חזר. אזור בוסטון רבתי חזר לשלוט על הכף”, הוסיף למאצ’יה.
נראה שמגמה אחת מהשנה שעברה מתמשכת.
פרסטי אמרה, “מתוך ארבע ההצעות שהצעתי בשבועיים האחרונים שייצגו קונים, כולם ויתרו על הבדיקות שלהם. מי שמוכן לקחת את הסיכון הגדול ביותר כנראה יהיה זה שיקבל את ההצעה שתתקבל”.
למתווכים יש טיפים לאנשים שחושבים לקפוץ לשוק.
למוכרים, הם אמרו לתמחר נכס סביר ולא לשחק יותר מדי במזל.
נסו לרשום כמה שיותר מוקדם כדי שתוכלו להיות מוכנים עם קונים שיוצאים.
לבסוף, תחשבו על כמה פרויקטים קטנים שעשויים לשפר את המשיכה לרסן, אבל הם אומרים שרוב השיפוצים הגדולים לא משתלמים ויכולים לעכב את רישום הנכס.
הצעד הראשון עבור קונה פוטנציאלי הוא לקבל אישור מראש.
לאחר מכן, צרו רשימת “חובה” ו”רשימת משאלות” של שירותים שאתם חושבים שהם חשובים.
לבסוף, תשקלו לעבוד עם מתווך מקומי שמכיר קהילות שמעניינות אתכם.