זה לא מה אתה יודע, זה מי אתה מכיר.

#יזםהשביע יורי ברקן #פוסט4 

זה לא מה אתה יודע, זה מי אתה מכיר. 

   It’s not what you know, it’s who you know 

*יש משפטים שבאנגלית נשמעים פשוט יותר טוב אין מה לעשות*

זה משפט שיצא לי לשמוע אותו יחסית הרבה כסוכן נדל”ן מתחיל, בייחוד מהאנשים ששאפתי יותר ליהיות כמוהם, הסופרסטארז.

כשהפנמתי את זה, עבורי זה היה גיים צ’יינג’ר. 

ההתקדמות שלי תפסה תאוצה דווקה כשהתחלתי להרחיב את מעגל היזמים או החברים של היזמים שאני התחלתי להכיר. 

פעם חשבתי שלהיות מקומבן זה “לא כוחות”.   יש את האנשים האלה שתמיד מצליחים רק כי הם מכירים מישהו, שהם לא באמת צריכים לעבוד קשה כמוני או כל השאר, שהכל מונח להם על הצלחת. 

אני שומע הרבה שאומרים “הוא/היא מצליח/ה רק כי הוא/היא מכיר את ..” 

ואני מודה שעד לא מזמן גם אני היתי שותף לדעה הזאת, אבל היום, הדעה שלי שונה. 

היום אני מבין שזה לא העניין איך הוא/היא הגיעו למעמד הזה, שורה תחתונה, הם שם, אני פה, מה זה משנה איך? 

נדל”ן זה עסק והוא עסק בעל מניפה רחבה מאד, יש המון דרכים להתעסק בנדל”ן, זה יכול להיות כסוכן נדל”ן, כמשקיע, כהולסלר, sub 2, Tax liean ועוד הרבה דרכים יצירתיות. 

אבל העסק יתקשה לנוע אם לא נכיר את האנשים הנכונים שידעו להניע אותו. 

הגישה של ללמוד לעשות הכל לבד זה אולד פאשן ולדעתי גם קצת Poor mindset.

אנשים כמו לנדרים, סוכנים שחיים את השטח, Cash Buyer, Contractors או אפילו אנשים שהם יזמים ומשקיעים מנוסים שאנחנו סומכים עליהם שאפשר לשאול אותם שאלות ונקבל תשובה או לפחות הדרכה או הפנייה לגורם או אדם אחר, הם אנשים שיכולים להזניק את העסק למעלה ויחסית מהר.

הבעלים של חברת ההולסייל שאני עובד בה מתעסק בהשקעות נדל”ן כבר מעל 35 שנה והוא אמר לי פעם “בעסקים בכלל ובנדל”ן בפרט, הכי חשוב זה להכיר את האנשים הנכונים, ורצוי שהם יהיו יותר חכמים ממך גם. זה הדלק לטיל שאתה משגר, בלי זה אתה תשאר בתחנת השיגור”.

היום אני מבין שכדי לבנות עסק לא צריך לדעת הכל, אבל צריך להכיר אנשים שביחד כפאזל כן יודעים הכל (או לפחות הרבה יותר ממני). 

אחד הספרים שהשפיעו עלי מאד זה Principles של ריי דליו, שבספר הוא מתאר שהדרך לייעד מסוים תהיה הרבה יותר ברורה, קלה ואפקטיבית אם נעבוד בשיתוף פעולה עם מוחות אחרים שחושבים אחרת, רואים את הדברים אחרת ובעלי רעיונות אחרים.