עצות מומחים: ניווט ומציאת עסקאות בשוק הדיור התחרותי

בעיצומו של שוק דיור תחרותי מאוד המסומן על ידי עליית מחירים ומלאי מוגבל, רוכשי בתים פוטנציאליים מוצאים את עצמם לעתים קרובות מתמודדים עם תחושת חוסר תקווה. עם זאת, גם בזמנים מאתגרים אלה, ישנן אסטרטגיות שיכולות לעזור לך להשיג עסקה נוחה על בית החלומות שלך או משהו קרוב אליו.

דייוויד צ’אנג, ChFC, CLU, מומחה תורם ב-The Motley Fool Ascent, אומר שאפשר להתגבר על המכשולים של בעלות על בתים ולנווט את השוק בצורה יעילה אבל חשוב להבין את האתגרים, “סערה מושלמת שבה יש לנו מלאי מוגבל, גבוה ביקוש – וכתוצאה מכך ראינו שהמחירים עולים. היו לנו בעיות בשרשרת האספקה בגלל COVID, בגלל מה שקורה באוקראינה ואז נוסף על כך, התחלנו להעלות את הריבית. וכך זה ייקר הכל הרבה יותר”.

צ’אנג פירט את הסכום ששוק הדיור השתנה בשנה האחרונה, ואמר, “משכנתא בתחילת 2022 הייתה בערך בסביבות 3%, 3.1, 3.2%, כעת, זה קרוב ל-7%, כ-6.9%, תלוי איך אתה מסתכל על זה. רק כדי לתת דוגמה, בית של $500,000, אם קנית אחד בתחילת 2022 לעומת עכשיו, אותו בית, אתה משלם $1,000 יותר ריבית, רק בגלל ההבדל שראינו בשנה וחצי האחרונות”, הסביר צ’אנג.

כתוצאה מכך, הזינוק הזה הוביל רוכשי בתים פוטנציאליים רבים לחוש מפח נפש. סקר של Zillow גילה כי יותר ממחצית מהדור Z המילניאלז מאמינים שזכייה בלוטו עשויה להיות הדרך היחידה להרשות לעצמה בית כיום.

“מצער מאוד, במיוחד עבור משפחות צעירות ורוכשי בתים ראשונים”, הוסיף צ’אנג.

עם זאת, נותרו דרכים מעשיות לחשוף עסקה טובה עבור בית חדש.

צ’אנג אומר שהוא אסטרטגי ושקול דרכים להפוך את רכישת הבתים למשתלמת יותר, כמו בחירה להוריד את הריבית על ידי רכישתה. “בדרך כלל, הורדת 1% ממחיר הבית הכולל תוריד את התעריף שלך ברבע אחוז”, מסביר צ’אנג. הוא גם ממליץ לבחון את המשא ומתן עם המוכר או לחפש דרכים יצירתיות למימון כדי להפוך את הבעלות על הבית לאפשרית יותר.

אם רגשות של חוסר תקווה מעיבים על השאיפות שלך לבעלות על בית, זכור לא לאבד את הלב. מוכנות, הסתגלות ונכונות לנהל משא ומתן יכולים כולם להיות בעלי ברית מרכזיים במרדף אחר בית חדש.

צ’אנג גם אומר להיות סבלני, “אני יודע שכרגע יש לנו את הדחף שאני צריך לקנות בית. זה בסדר לקחת את הזמן שלך ובמהלך פרק הזמן הזה, לחסוך עבור המקדמה שלך, כי ככל שתשים יותר מקדמה, הריבית שלך תפחת”.

הוא גם ממליץ לשקול לעבור למדינות זולות יותר ולבצע מימון מחדש כשהריביות ירדו בחזרה, “הריביות לא יישארו כל כך גבוהות לנצח”.

באשר לעתיד, צ’אנג אומר שהוא מאמין שהשוק ישתפר, “אני מאמין שבשנים הקרובות, ככל שהריבית יורדת, המלאי מתחיל להצטבר בחזרה, הדברים יחזרו לשיווי משקל, וזה יהיה אולי זמן טוב לקנות.”