נדל”ן: פשרה של איגוד המתווכים הארצי תשנה את קניית הבתים לנצח
שינוי פורץ דרך “יאפס” את שוק הדיור בארה”ב
שוק הדיור בארה”ב צפוי לשינוי סיסמי בעקבות פשרה של 418 מיליון דולר בין איגוד המתווכים הלאומי (NAR), מספר סוכני נדל”ן ומוכרי בתים. עסקה זו מגיעה לאחר תביעות רבות האשימו את התעשייה בקשירת קשר לשמור על עמלות סוכן גבוהות, מה שסימן תפנית דרמטית מהשיטות בנות המאה של אופן תשלום עמלות סוכן הנדל”ן. החדשות מגיעות גם לאחר שמינהל ביידן הודיע על הצעה לספק לרוכשי בתים הטבת מס לרכישת בית חדש.
השפעה על עסקאות בתים
מוכרים וקוני בתים ברחבי אמריקה צפויים לחוות שינויים משמעותיים באופן שבו הם מעורבים בעסקאות נדל”ן. להלן פירוט של מה שמשתנה:
עבור המוכרים:
המוכרים לא יהיו מחויבים עוד לכסות את עמלות הסוכן של הקונה, מה שעלול להפחית את העמלות הכוללות. שינוי זה עשוי להוביל לחיסכון של 25% עד 50% בעמלות, שנעו באופן מסורתי בין 5% ל-6% ממחיר המכירה של הבית. מוכרים יכולים לשאת ולתת על עמלות נמוכות יותר עבור הסוכנים שלהם, ולשמור על רווחים נוספים ממכירת הבית שלהם.
עבור הקונים:
ייתכן שהקונים יצטרכו כעת לנהל משא ומתן ישיר ולשלם לסוכנים שלהם, ולשנות את הדינמיקה המסורתית שבה המוכרים כיסו בעקיפין את העלויות הללו. השינוי הזה עלול להכניס עלויות מוקדמות לקונים, מה שעלול להפוך את רכישת הבית למאתגרת יותר עבור אנשים חדשים ופחות עשירים.
לסוכני נדל”ן:
סביר להניח שהפשרה פירושה שסוכני הקונה יצטרכו להצדיק את ערכם בצורה מפורשת יותר ללקוחות. סוכנים המציעים שירות או מומחיות מעולים עשויים למצוא את עצמם בעמדה לדרוש עמלות גבוהות יותר ישירות מהקונים.
העתיד של קניית ומכירת בתים
ההסדר צפוי להכניס יותר שקיפות וגמישות בעמלות הנדל”ן. לקונים ולמוכרים תהיה הזדמנות לנהל משא ומתן על עמלות סוכן בצורה פתוחה יותר, מה שעלול להוביל למודלים מגוונים של פיצויים המבוססים על רמת השירות הניתנת.
בעוד שההשפעה המלאה של השינויים הללו עשויה להתפתח על פני מספר שנים, ההסדר מסמן מהלך מכריע לקראת מודרניזציה של שוק הנדל”ן, מה שהופך אותו להוגן יותר ובעל פוטנציאל סביר יותר עבור מיליוני אמריקאים.
הצעדים הבאים כוללים אישור רשמי של ההסדר, כאשר שינויים צפויים להתחיל במהלך יולי. גם רוכשי בתים וגם מוכרים צריכים להתכונן לעידן חדש בעסקאות נדל”ן, שבו משא ומתן ושקיפות ממלאים תפקידים מרכזיים בקביעת עמלות הסוכן.
Responses