ما هو الغرض من تاجر الجملة بالجملة؟
الاستثمار في العقارات ليس مثل الاستثمار في الأسهم والسندات. مع كلا السوقين ، يمكنك الغوص مباشرة بمبلغ 100 دولار فقط ، والدخول والخروج وقتما تشاء. لكن الأمر ليس بهذه السهولة عندما تتعامل مع الأصول. في الواقع ، قد يكون التنقل صعبًا وغالبًا ما يأتي بسعر مرتفع. ويستغرق شراء المنازل وبيعها وقتًا. أولاً ، هناك مسألة الخروج بدفعة أولى ، والحصول على التمويل ، وملء جميع الأوراق ، ثم الإغلاق. ناهيك عن الوقت المستغرق للتعامل مع المستأجرين وتحصيل الإيجارات.
إذا كنت تريد حقًا جني الأموال من العقارات ، ولكن لا يمكنك معرفة فكرة توفير كل هذه الأموال ومعالجة عملية الشراء ، فلا يزال لديك بعض الخيارات. تاجر عقارات بالجملة هو واحد منهم. هذه إستراتيجية قانونية يمكنك استخدامها لصالحك دون الحاجة إلى تقديم عرض للشراء أو دفع دفعة أولى. فكيف يعمل؟
ما هو تاجر العقارات بالجملة؟
عقارات البيع بالجملة هي استراتيجية تجارية قصيرة الأجل يستثمر فيها المستثمرون لتحقيق أرباح كبيرة. على عكس ما قد تعتقده ، فإن تاجر الجملة للعقارات ليس له علاقة بتاجر الجملة بالتجزئة. في البيع بالجملة بالتجزئة ، يبيع تاجر الجملة كمية كبيرة من البضائع إلى تاجر التجزئة ، الذي يعيد تغليفها ويبيعها للمستهلكين بسعر أعلى بكثير. نظرًا لحجم البضائع المباعة لتاجر التجزئة ، يمكن لتاجر الجملة أن يفرض على بائع التجزئة سعرًا أقل بكثير.
عقارات الجملة لا تنطوي على بيع عدد من العقارات بأسعار منخفضة. في الواقع ، هذه استراتيجية مختلفة تمامًا. في هذه الإستراتيجية ، يوقع تاجر الجملة عقدًا على منزل - عادة ما يكون في محنة - مع البائع ، ويحدد المشترين المحتملين ، ثم يتنازل عن العقد لأحدهم.
الهدف من بيع المنزل بالجملة هو بيع المنزل لطرف مهتم قبل إبرام العقد مع المالك الأصلي. هذا يعني أنه لا يتم تبادل الأموال بين تاجر الجملة والبائع ، على الأقل حتى يجد تاجر الجملة مشترًا. فكيف تاجر الجملة كسب المال؟ إنه يحقق ربحًا من خلال إيجاد مشترٍ راغبٍ في شراء المنزل بسعر أعلى من المبلغ الذي اتفق عليه المشتري. الفرق في السعر - الذي يدفع المشتري - هو الربح الذي يحتفظ به تاجر الجملة.
البيع بالجملة للعقارات هو الأنسب للأشخاص الذين يرغبون في الدخول في الأعمال التجارية ولكن ليس لديهم التمويل. أحد أفضل الأشياء هو أنك لست مضطرًا إلى اجتياز اختبار أو الحصول على ترخيص عقاري لتصبح تاجر جملة. إذا كانت لديك مهارات جيدة مع الناس وكنت صبورًا تمامًا ، فقد يكون البيع بالجملة مناسبًا لك.
مثال على تاجر عقارات بالجملة
قد يبدو أن كونك تاجرًا عقاريًا معقدًا. لكنها في الحقيقة بسيطة للغاية. دعنا نستخدم هذا المثال للتوضيح.
لنفترض أن صاحب المنزل لديه عقار لم يعتقد أبدًا أنه يستطيع بيعه لأنه حزين جدًا. قد لا يكون لدى المالك الموارد الكافية لإصلاح العقار بنفسه ، لكنه يستمر في العيش فيه ، معتقدًا أنه لن يحصل أبدًا على سعر عادل للممتلكات. يستقبل مالك العقار نفسه تاجر جملة يخاطب المالك بعرضه. وافقوا معًا على عقد المنزل مقابل 90,000 ألف دولار. من خلال شبكته من المستثمرين ، وجد مؤرخ مشترًا متحمسًا بمبلغ 100,000 دولار. يقوم بإسناد العقد إلى هذا المستثمر ، ومن ثم يكون لديه مشروع مربح. تاجر الجملة يكسب 10,000 دولار دون امتلاك منزل.
من هذا المثال ، نرى أنه لم يكن هناك في الواقع عرض للشراء من تاجر جملة. وافق على تسليم المنزل للمالك لطرف مهتم. بموجب العقد ، يدفع المشتري 100,000 دولار لتاجر الجملة ، الذي يدفع للمالك 90,000 ألف دولار ، ويحتفظ بالباقي لنفسه كأرباح.
النجاح كبائع عقارات بالجملة
تاجر العقارات بالجملة ليس للجميع. يستغرق الكثير من الوقت والالتزام والصبر. تحتاج أيضًا إلى مهارات اتصال وتسويق ممتازة. ولن يضر إذا كان لديك شبكة من المستثمرين الذين قد يكونون مهتمين بشراء العقارات التي تسوقها بالجملة.
العثور على النوع الصحيح من الممتلكات هو المفتاح الأول للبيع بالجملة. أصحاب المنازل الذين يمتلكون ممتلكات متعثرة ويتوقون للبيع ، كما هو مذكور في المثال أعلاه ، يخلقون فرصًا كبيرة. يمكن أن تكون هذه العقارات جذابة للغاية للمستثمرين المحتملين ، خاصةً إذا كانت في الموقع الصحيح ، وتأتي مع ميزات مرغوبة بالفعل ، وتحتاج إلى مطابقتها مع السعر المناسب. قبل تقديم عرض ، ستحتاج إلى التحقق من أنواع الإصلاحات أو الإضافات المنزلية التي ستحتاجها.
معرفة نوع العرض الذي يجب تقديمه يساعد حقًا. إذا قمت بالتراجع إلى مستوى منخفض جدًا وقد تُبعد البائع المحتمل. ولكن إذا قدمت عرضًا مرتفعًا للغاية ، فقد لا تتمكن من العثور على مشترٍ على استعداد لتحمل مخاطر شراء وإصلاح الممتلكات المتعثرة.
مفتاح تاجر الجملة هو إضافة بند إلى عقد الشراء يسمح لتاجر الجملة بالانسحاب من المعاملة إذا لم يتمكن من العثور على مشترٍ قبل تاريخ الإغلاق المتوقع. هذا يحد من مخاطر تاجر الجملة.
العقارات بالجملة مقابل التقليب
يشبه تاجر العقارات التقليب بعدة طرق. كلاهما يستخدم الأصل كوسيلة للاستثمار والربح. وكلاهما يتطلب عقدًا وبيع منزل بشكل أو بآخر.
ومع ذلك ، هناك اختلافات كبيرة بين الاثنين. الإطار الزمني مع البيع بالجملة أقصر بكثير مما قد يكون مع التقليب. ولا يقوم تاجر الجملة بأي إصلاحات أو تعديلات على المنزل.
نظرًا لأن تاجر الجملة لا يشتري منزلًا أبدًا ، فإن مخاطر بيع العقارات بالجملة أقل خطورة من التقليب. غالبًا ما يتضمن هذا الأخير التجديد وتكاليف مختلفة مثل الرهن العقاري وضريبة الممتلكات والتأمين.
العقارات بالجملة تنطوي أيضًا على رأس مال أقل بكثير من التقليب. عادة ما تكون المدفوعات النقدية الباهظة على بعض الأصول كافية. يعتمد النجاح على معرفة سوق الجملة وربط المستثمرين بالمبيعات السريعة.
تعال ودرس دورة البيع بالجملة للعقار (الجملة) للجامعة العقارية
ردود