تصفية رائد الأعمال والحقيقة في التسويق
# رائد أعمال الأسبوع وديم برايت # Post 5
هل أنت على دراية بصور النجاح هذه مع دليل مجاني مصمم لترقية حياتك؟
اكتب "أنا" في التعليقات. ؟
هذا منشور من المحتمل أن يزعج الكثير من رواد الأعمال. وهي محقة في ذلك.
لماذا ا؟ قراءة وفهم.
في البداية ، عندما كانت مجموعات Facebook المحترفة أقل شيوعًا ،
كان الجزء الأكبر من التسويق الذاتي لأصحاب المشاريع هو "هذا الشخص غشاش ، لكنني لست كذلك. ثم اخترني ".
يمكن الاتصال بخط الفكر على مستوى التسويق ، لكنني أعترف أنني لم أفهمه أبدًا.
أريد أن أختار الشخص الذي يناسبني أكثر من الأخيار. لماذا الغشاش حتى خيار؟
(أنا أحدد قواعد اللعبة ، أتذكر؟ # Post 4)
ثم جاءت أدلة "10 نصائح لاختيار رائد أعمال" أو "7 أسئلة لتصفية رائد أعمال" إلخ.
كيف لا يكتب .. من قبل رجال الأعمال.
هذا عادة ما يصل إلى نفس النقطة مثل استراتيجية التسويق السابقة - رجل الأعمال الذي يعلن "عن طريق الصدفة" يلبي جميع المتطلبات في القائمة ، والاستنتاج الواضح هو السعي لتحقيق ذلك.
هل تريد عينات؟ قبول.
أكثر من 2008 سنوات خبرة في مجال / نجاح الأزمة العقارية عام XNUMX.
بيننا كيف تساعدني؟ نعم ، إنه يقوم بتصفية الكثير من رواد الأعمال. لكن الأقدمية لا تشير بالضرورة إلى الخبرة.
لنفترض أنك تبحث عن قلب ، ماذا تفضل؟
رجل أعمال كان في هذا المجال لمدة عام ولكنه أجرى بالفعل 30 معاملة أو رائد أعمال كان في هذا المجال لمدة 6 سنوات وقام بنفس القدر من المعاملات؟ (5-6 تقلبات في السنة جيدة أيضًا لرائد الأعمال)
اعترف أنه سؤال صعب نوعًا ما نظرًا لوجود المزيد من المعلمات. لكنك حصلت على النقطة.
اسأل عن التوصيات!
يوصي كما يوحي اسمهم - أوصي.
من المحتمل ألا يرسل لي رجل أعمال مستثمرًا يتشاجر معه ، حتى مع العدالة كان مع رجل الأعمال.
أو بدلاً من ذلك ، مستثمرون من استثمار ناجح مقابل مستثمرين من صفقة فاشلة.
وإذا كان من النوع المشكوك فيه ، فيمكنه حتى إحضار هواتف من أشخاص لم يستثمروا معه بالضرورة.
ماذا نفعل معها؟ كيف تحصل على معلومات أكثر موضوعية؟
الإجابات في وظيفة الغد.
-
كيف أتصرف كمستثمر اليوم؟
احصل على دليل "8 نصائح لتصفية رواد الأعمال":
حتى أنني التقطت صورة بالقرب من بورش من أجل الانطباع)
جوجل.
ألا يبدو هذا مأساويًا؟ لا شيء أكثر.
تبدأ كل مقالة لاذعة تقريبًا بجملة: "من بحث بسيط عن اسم رائد الأعمال على Google ..."
لذا ابدأ من هناك ومارس السلطة التقديرية. لذلك سيوفر الكثير من الوقت في البحث والألم العقلي لاحقًا.
2. أسئلة العجل.
يحاول العديد من المستثمرين إقناع رائد الأعمال بمعرفتهم وكفاءتهم.
حتى لو لم يكن لديهم.
قد يكون الأمر محرجًا للغاية وسوف يستلمه المطور مباشرة.
ربما سيلعب عليها أيضًا ويضخم ذاتك.
أنا لا أقول أنه لا يجب عليك أداء واجبك ، أو أن تكون ساذجًا. نعم؟
افترض أننا على مقياس من 1-10؟
قم بتنزيل مستويين من المعرفة التي لديك. في هذه الفترة ، سترى كيف يتفاعل رائد الأعمال معك ومع صبره. (في العلاقات والتواصل في القسم التالي)
بالإضافة إلى ذلك ، إذا كان التفسير بمستويين أدناه ، فستفهم المزيد وتحدد التناقضات إن وجدت.
3. حاول إخراج رجل الأعمال من التوازن. (اعذروني رواد الأعمال؟)
أعترف أنها خدعة قذرة ، لكننا سنضع قدرًا كبيرًا على رجل الأعمال وعلينا التأكد من أن الحديث اللطيف والصبر جزء من شخصيته وليس مجرد جزء من التسويق والإقناع التحركات.
إذا حدث خطأ ما في علاقتك وتواصلك في المرحلة التي يحاولون فيها تجنيدك ، فماذا سيحدث لاحقًا عندما تكون أموالك معه بالفعل؟
هنا يمكنك طرح الأسئلة مباشرة من العدم مثل: "كيف أعرف أنك لا تخونني؟"
تسلسل الأسئلة دون أن تتاح لك الفرصة للإجابة ، وتحميل أسماء المنافسين الذين قمت بفحصهم ، وتغيير المتطلبات في المنتصف ، والبدء في العبث بهاتف محمول في المنتصف ، وما إلى ذلك. (حتى القسم السابق يعمل هنا في بعض الأحيان)
طبعا التزم بحد الذوق الرفيع ولا تكسر الرجل.
هناك فرق بين التسخين والحرق.
4. الشبكات.
ربما كانت أهم أداة أمتلكها في ترسانة أسلحة. من المهم أن أتحدث عنه غدًا في منشور منفصل.
5. هل تحدثنا عن الأقدمية في البداية؟ أريد أن أتوسع.
بالإضافة إلى حجم المعاملات التي قام بها رائد الأعمال والإطار الزمني الذي أجرى فيها ، من المهم بنفس القدر فهم المعاملات التي قام بها وأين؟
رجل أعمال عمل لمدة عقد في إسرائيل وبدأ الآن العمل في الولايات المتحدة ، إنه لأمر رائع أن يتمتع بهذه الخبرة في مجال العقارات ، لكن الأمور في الولايات المتحدة تعمل بشكل مختلف قليلاً.
رجل أعمال نشط في الولايات المتحدة في مجال الإيجارات ويقلب ويعرض علي صفقة تجارية وجدها ، لست متأكدًا من أنني سأذهب معه في الصفقة حتى لو كان رجل أعمال لدي خبرة بالفعل وأثق به له.
6. ليس كل رائد أعمال رائد أعمال. (هل أخبرتك أن هذا منشور سيصبح مزعجًا؟)
يميل الناس في البلد إلى تقديم الأشياء بطريقة يعتقدون أنك تود سماعها.
نقوم بتضخيم السيرة الذاتية ، تتم مقابلة كل من يبدأ مشروعًا تجاريًا على التلفزيون باعتباره "خبيرًا في ..." ، وكل من يقدم لك صفقة هو رائد أعمال.
دعنا نتحدث عن الأخير - نفس رائد الأعمال الذي يقدم لك صفقة ، هل هذه هي عمليته وهو الرجل في المجال؟
هل هو الذي يجيب في حالة تعقيد الأمور؟
أم أنه يقوم بتسويق الصفقة / التجنيد ("التعاون") / لديه شريك محلي ومجموعة من ألعاب الكلمات الأخرى؟
لن يتم تفسير ذلك بشكل مختلف ، كما أن التسويق / التجنيد / التعاون ، وما إلى ذلك أمر مشروع تمامًا.
إنها ليست فقط نوع الصفقة التي سأبرمها اليوم.
أنا أبحث عن رجل الأعمال ، الشخص الموجود هناك ، والمسؤول عما يحدث ويدير العرض. لا تريد هاتف مكسور.
7. أريد التحدث إلى الرئيس.
استمرارًا من القسم السابق ، لم أعد اليوم راضياً بالتحدث إلى البائع في شركة معينة.
إنه خبير ، لكن في المبيعات.
كان يعرف كيف يقدم الصفقة لي جيدًا ، ربما بطريقة تقنعني ، لكنه عادة ما يعلق في الأسئلة الصعبة. وعلى أي حال ، هناك احتمالات أنه لن يكون هناك من أجلي إذا بدأت الأمور في التعقيد.
لذلك ، من المهم بالنسبة لي أن الجمع بين فحص الصفقة والصفقة نفسها سيكون له اتصال مباشر (ويفضل أن يكون شخصيًا) مع الرئيس الكبير.
إذا كان شخصًا مشغولاً ولا يُسمح لنا بمعرفته ، فلا بأس بذلك. هناك المزيد من الصفقات.
هذا هو أحد الأسباب التي تجعلني أستثمر في الغالب (ولكن ليس فقط) في رواد الأعمال الصغيرة والمتوسطة الحجم.
قد يبدو الأمر تنازليًا بعض الشيء ، ولكن بعد بضع عشرات من الصفقات ، فإنه يحميك من الكثير من المتاعب بعد ذلك.
8. مراقبة الصفقة.
القسم الذي قد يزعج رواد الأعمال أكثر من غيره.
(رواد الأعمال: لا يوجد شيء من هذا القبيل ، أنا فقط أتجول. سيطرتك ، استمر في # post6.؟)
بمجرد قيامك بتحويل الأموال ، تكون في وضع أدنى نوعًا ما.
يحتاج رائد الأعمال إلى حرية التصرف في إدارة الصفقة ، فهو الخبير ، وهو يجعل الأمور تحدث.
ماذا يمكن ان يفعل؟
و. تغييرات العقد.
نعم. انه ممكن. وأنهم لن يخبروك بخلاف ذلك.
مباشرة ، في شكل ملحق ، عقد شخصي أو .. لا داعي لاتخاذ الصفقة.
باعتراف الجميع ، في بعض الأحيان إذا كان العقد يحميني كمستثمر جيد بما فيه الكفاية ، فأنا أيضًا لا أجري تغييرات على العقد.
لا تملك الخلفية أو الصبر لقراءة العقود؟ نقل إلى محام نيابة عنك.
من المهم الدخول في هذا "الزواج" بشكل صحيح.
ب. الاتصال المباشر مع مستثمرين آخرين ، إذا كنت تستثمر في مجموعة. لا تترك بمفردك أمام الحائط في حالة عدم نجاح الأمور مع المطور.
هل رائد الأعمال مهتم بـ "حماية" خصوصية المستثمرين؟ عذر آخر دون أن نطلب منهم؟ ضع في اعتبارك ما إذا كنت مهتمًا بالاستمرار.
الثالث. سأقوم هنا بتجميع الأشياء التي تعتمد بشكل كبير على المعاملة ، وبالتالي التغيير:
الضمانات ، نسبة الملكية ، تفاصيل الاتصال بالموظفين بالخارج ، تعيين وصي.
-
من المهم ملاحظة أنه لا يتم استبعاد أي من هذه البنود وحدها أو الموافقة عليها تلقائيًا من قبل رائد الأعمال ،
إنها في النهاية علاقة مع الناس. والناس معقدون.
لكل فرد حدوده.
يمكن لرجل الأعمال الذي لا يناسبني أن يكون رائعًا بالنسبة لشخص آخر والعكس صحيح.
-
كيف تقوم بتصفية رجل الأعمال؟
إذا كنت رائد أعمال ، كيف تقوم بتصفية المستثمر؟
(بشكل عام. بعد هذا المنشور يجب أن أكون غير مؤهل بالفعل؟)
ردود