Daşınmaz əmlakın topdan satışının (topdan satışının) məqsədi nədir?
Daşınmaz əmlaka investisiya qoymaq səhm və istiqrazlara investisiya etmək kimi deyil. Bu iki bazarla siz sadəcə 100 dollarla dərhal daxil ola, istədiyiniz zaman girib-çıxa bilərsiniz. Amma əmlakla məşğul olanda bu o qədər də asan deyil. Əslində, naviqasiya çətin ola bilər və tez-tez yüksək qiymət etiketi ilə gəlir. Evləri alıb satmaq üçün isə vaxt lazımdır. Birincisi, ilkin ödənişlə gəlmək, maliyyə almaq, bütün sənədləri doldurmaq və sonra bağlamaq məsələsi var. İcarəyə götürənlərlə məşğul olmaq və kirayə götürmək üçün lazım olan vaxtı demirəm.
Həqiqətən daşınmaz əmlakda pul qazanmaq istəyirsinizsə, ancaq bütün bu pula qənaət etmək və alış prosesi ilə məşğul olmaq fikri ilə başınızı bağlaya bilmirsinizsə, hələ də bir neçə seçiminiz var. Daşınmaz əmlakın topdan satışı da onlardan biridir. Bu, satın almaq və ya ilkin ödəniş etmək təklifi vermədən öz xeyrinizə istifadə edə biləcəyiniz hüquqi strategiyadır. Yaxşı, necə işləyir?
Daşınmaz əmlakın topdan satışı nədir?
Daşınmaz əmlakın topdan satışı investorların böyük qazanc əldə etmək üçün istifadə etdiyi qısamüddətli biznes strategiyasıdır. Düşündüyünüzün əksinə olaraq, daşınmaz əmlak topdansatışçısının pərakəndə topdansatışla heç bir əlaqəsi yoxdur. Pərakəndə topdansatışda topdan satıcı pərakəndə satıcıya böyük miqdarda mal satır, o isə onu yenidən qablaşdıraraq istehlakçılara daha baha qiymətə satır. Pərakəndə satıcıya satılan malların həcminə görə topdan satıcı pərakəndə satıcıdan xeyli aşağı qiymət tələb edə bilər.
Daşınmaz əmlakın topdan satışı ümumiyyətlə bir neçə əmlakın daha aşağı qiymətə satılmasını nəzərdə tutmur. Əslində bu, tamamilə fərqli bir strategiyadır. Bu strategiyada topdansatış satıcı ilə - adətən çətin vəziyyətdə olan bir evlə bağlı müqavilə bağlayır, potensial alıcıları tapır və sonra müqaviləni onlardan birinə tapşırır.
Daşınmaz əmlakın topdan satışında məqsəd ilkin ev sahibi ilə müqavilə bağlamazdan əvvəl evi maraqlı tərəfə satmaqdır. Bu o deməkdir ki, topdansatışçı ilə satıcı arasında heç bir pul əl-ələ keçmir, heç olmasa topdansatışçı alıcı tapana qədər. Bəs topdan satıcı necə pul qazanır? Evi alıcının razılaşdığı məbləğdən yüksək qiymətə almaq istəyən alıcı taparaq qazanc əldə edir. Alıcının ödədiyi qiymət fərqi topdan satıcının saxladığı mənfəətdir.
Daşınmaz əmlakın topdan satışı biznesə girmək istəyən, lakin maliyyə vəsaiti olmayan insanlar üçün ən uyğundur. Ən yaxşı cəhətlərdən biri odur ki, topdan satıcı olmaq üçün imtahandan keçməli və ya daşınmaz əmlak lisenziyası almağa ehtiyac yoxdur. Yaxşı insan bacarıqlarınız varsa və kifayət qədər səbirlisinizsə, topdansatış sizin üçün ola bilər.
Daşınmaz əmlakın topdan satışına nümunə
Daşınmaz əmlakın topdan satışı ilə məşğul olmaq çətin görünə bilər. Amma həqiqətən çox sadədir. Nümayiş etmək üçün bu nümunədən istifadə edək.
Deyək ki, ev sahibinin heç vaxt sata bilməyəcəyi bir əmlakı var, çünki o, olduqca sıxıntılıdır. Mülk sahibinin mülkü özü təmir etmək üçün kifayət qədər vəsaiti olmaya bilər, lakin o, əmlaka heç vaxt ədalətli qiymət verməyəcəyini düşünərək orada yaşamağa davam edir. Həmin əmlak sahibi bir təkliflə ev sahibinə yaxınlaşan bir topdansatışı alır. Onlar birlikdə evi 90,000 dollara müqavilə bağlamağa razılaşırlar. İnvestorlar şəbəkəsi vasitəsilə estoniyalı 100,000 dollara həvəsli alıcı tapır. Müqaviləni bu investora tapşırır, sonra onun gəlirli layihəsi var. Topdan satıcı evə sahib olmadan 10,000 dollar qazanır.
Bu nümunədən görürük ki, topdansatışdan heç vaxt alış təklifi olmayıb. O, ev sahibi üçün evin maraqlı tərəfə təhvil verilməsinə razılıq verib. Müqaviləyə əsasən, alıcı topdansatışçıya 100,000 dollar ödəyir, o, ev sahibinə 90,000 dollar ödəyir, qalanını mənfəət kimi özü üçün saxlayır.
daşınmaz əmlak toptancısı kimi uğur qazanmaq
Daşınmaz əmlakın topdan satışı hər kəs üçün deyil. Bu, çox vaxt, öhdəlik və səbir tələb edir. Siz həmçinin mükəmməl ünsiyyət və marketinq bacarıqlarına sahib olmalısınız. Əgər sizin ixtiyarınızda topdansatış satdığınız əmlakları almaqda maraqlı ola biləcək investorlar şəbəkəsi varsa, bu zərər verməz.
Düzgün əmlak növünü tapmaq topdan satışın ilk açarıdır. Yuxarıdakı nümunədə qeyd edildiyi kimi, çətin vəziyyətdə olan mülklərə sahib olan və satmağa can atan ev sahibləri böyük imkanlar yaradır. Bu əmlaklar potensial investorlar üçün çox cəlbedici ola bilər, xüsusən də onlar doğru yerdədirlərsə, artıq arzu olunan xüsusiyyətlərə malikdirlərsə və düzgün qiymətə malikdirlər. Təklif etməzdən əvvəl evin hansı növ təmirə və ya əlavələrə ehtiyac duyacağını yoxlamaq istərdiniz.
Hansı təklifin ediləcəyini bilmək həqiqətən kömək edir. Çox aşağı gedin və potensial satıcını uzaqlaşdıra bilərsiniz. Ancaq çox yüksək qiymət təklif etsəniz, çətin vəziyyətdə olan əmlakı almaq və təmir etmək riskini öz üzərinə götürmək istəyən alıcı tapa bilməyəcəksiniz.
Topdan satıcı üçün əsas odur ki, gözlənilən bağlanma tarixindən əvvəl alıcı tapa bilmədikdə, topdan satıcıya sövdələşmədən çıxmağa imkan verən alış müqaviləsinə bənd əlavə etməkdir. Bu, topdan satıcının riskini məhdudlaşdırır.
Flipping qarşısında daşınmaz əmlak topdan satışı
Daşınmaz əmlakın topdan satışı bir çox cəhətdən fırlanmaya bənzəyir. Hər ikisi əmlakdan investisiya və mənfəət vasitəsi kimi istifadə edirlər. Və hər ikisi bu və ya digər şəkildə müqavilə və ev satışını tələb edir.
Bununla belə, ikisi arasında əsas fərqlər var. Topdansatış ilə bağlı vaxt çərçivəsi flipping ilə müqayisədə daha qısadır. Topdan satıcı isə evdə heç bir təmir və ya dəyişiklik etmir.
Topdansatışçı heç vaxt ev almadığı üçün daşınmaz əmlakın topdan satışı fırlatmaqdan daha az risklidir. Sonuncu tez-tez təmir və ipoteka, əmlak vergisi və sığorta kimi müxtəlif xərcləri əhatə edir.
Daşınmaz əmlakın topdan satışı da fırlanma ilə müqayisədə daha az kapital tələb edir. Bir neçə əmlak üzrə ağır nağd ödənişlər adətən kifayətdir. Müvəffəqiyyət topdansatış bazarını bilməkdən və sürətli satış üçün investorlarla əlaqə qurmaqdan asılıdır.
Gəlin Daşınmaz Əmlak Universitetinin daşınmaz əmlakın topdansatış yolunu öyrənin
Cavablar