Filtern eines Unternehmers und der Wahrheit im Marketing

# Unternehmer der Woche und Dim Bright # Beitrag 5

Kennen Sie diese Erfolgsfotos mit einem kostenlosen Leitfaden, der Ihr Leben verbessern soll?
Schreibe "ich" in die Kommentare. ?

Dies ist ein Post, der wahrscheinlich viele Unternehmer ärgern wird. Und das zu Recht.
Wieso den? Lesen und verstehen.
Am Anfang, als professionelle Facebook-Gruppen weniger verbreitet waren,
Das Gros der Selbstvermarktung der Unternehmer sei, „dass man ein Betrüger ist, aber ich nicht. Dann wähle mich.“
Kann mich dem Gedankengang auf Marketingebene anschließen, gibt aber zu, dass ich ihn nie verstanden habe.
Ich möchte von den Guten diejenige auswählen, die am besten zu mir passt. Warum ist ein Cheater überhaupt eine Option?
(Ich definiere die Spielregeln, erinnerst du dich? # Post 4)
Dann kamen die Leitfäden von „10 Tipps zur Auswahl eines Unternehmers“ oder „7 Fragen zum Filtern eines Unternehmers“ usw.
Geschrieben wie nicht .. von Unternehmern.
Das lief in der Regel auf den gleichen Punkt hinaus wie die bisherige Marketingstrategie – der Unternehmer, der „zufällig“ wirbt, erfüllt alle Anforderungen auf der Liste, und die naheliegende Schlussfolgerung ist, es zu versuchen.
Wollen Sie Proben? Annehmen.
Über 2008 Jahre Erfahrung im Bereich / Erfolgreich durch die Immobilienkrise XNUMX.
Unter uns, wie hilft es mir? Ja, es filtert viele Unternehmer. Dienstalter bedeutet jedoch nicht unbedingt Erfahrung.
Angenommen, Sie suchen einen Flip, was würden Sie bevorzugen?
Ein Unternehmer, der seit einem Jahr in der Branche tätig ist, aber bereits 30 Transaktionen getätigt hat, oder ein Unternehmer, der seit 6 Jahren in der Branche tätig ist und eine ähnliche Anzahl von Transaktionen getätigt hat? (5-6 Flips im Jahr sind auch schön für einen Unternehmer)
Zugegeben, es ist eine etwas knifflige Frage, weil es mehr Parameter gibt. Aber du hast es auf den Punkt gebracht.
Fragen Sie nach Empfehlungen!
Empfehlen, wie der Name schon sagt - empfehlen.
Ein Unternehmer wird mir wahrscheinlich keinen Investor schicken, der mit ihm streitsüchtig ist, auch wenn er mit dem Unternehmer gerechtfertigt war.
Oder alternativ Investoren aus einer erfolgreichen Investition versus Investoren aus einer gescheiterten Transaktion.
Und wenn er ein dubioser Typ ist, kann er sogar Telefone von Leuten mitbringen, die nicht unbedingt bei ihm investiert haben.
was machen wir damit? Wie erhalten Sie objektivere Informationen?
Antworten im morgigen Beitrag.
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Wie agiere ich heute als Investor?
Holen Sie sich den Leitfaden „8 Tipps für Vads zum Filtern von Unternehmern“:
Ich habe sogar ein Foto in der Nähe von Porsche für den Eindruck gemacht)
Google.
Klingt das nicht tragisch? Es ist nichts weiter.
Fast jeder Sting-Artikel beginnt mit dem Satz: „Von einer einfachen Suche nach dem Namen des Unternehmers bei Google…“
Beginnen Sie also dort und üben Sie Diskretion aus. Es wird daher später viel Zeit für Recherchen und psychische Qualen sparen.
2. Wadenfragen.
Viele Investoren versuchen, den Unternehmer mit ihrem Wissen und Können zu beeindrucken.
Auch wenn sie keine haben.
Es kann ziemlich peinlich sein und der Entwickler wird es sofort aufgreifen.
Vielleicht spielt er auch damit und bläst dein Ego auf.
Ich sage nicht, dass Sie Ihre Hausaufgaben nicht machen oder naiv sein sollten. Ja?
Angenommen, wir befinden uns auf einer Skala von 1-10?
Laden Sie 2 Wissensstufen herunter, die Sie haben. In diesem Intervall sehen Sie, wie der Unternehmer auf Sie und seine Geduld reagiert. (Über Beziehungen und Kommunikation im nächsten Abschnitt)
Wenn sich die Erklärung 2 Ebenen darunter befindet, werden Sie außerdem mehr verstehen und eventuelle Diskrepanzen erkennen.
3. Versuchen Sie, den Unternehmer aus dem Gleichgewicht zu bringen. (Entschuldigung Unternehmer?)
Ich gebe zu, es ist ein bisschen ein schmutziger Trick, aber wir werden dem Unternehmer eine Menge abverlangen, und wir müssen sicherstellen, dass das nette Reden und die Geduld wirklich Teil seines Charakters sind und nicht nur ein Teil des Marketings und der Überzeugung bewegt.
Wenn etwas mit Ihrer Beziehung und Kommunikation in der Phase schief geht, in der sie versuchen, Sie einzustellen, was passiert als nächstes, wenn Ihr Geld bereits bei ihm ist?
Hier können Sie direkt aus dem Nichts Fragen stellen wie: "Woher weiß ich, dass Sie mich nicht betrügen?"
Abfolge von Fragen, ohne die Möglichkeit zu haben, zu antworten, Namen von Konkurrenten hochladen, die Sie überprüft haben, Anforderungen in der Mitte ändern, in der Mitte anfangen, an einem Handy zu basteln usw. (Sogar der vorherige Abschnitt funktioniert hier manchmal)
Natürlich an der Grenze des guten Geschmacks bleiben und den Mann nicht brechen.
Es gibt einen Unterschied zwischen Erhitzen und Brennen.
4. Netzwerken.
Vielleicht das wichtigste Werkzeug, das ich in einem Arsenal habe. Es ist wichtig genug, dass ich morgen in einem separaten Beitrag darüber spreche.
5. Haben wir am Anfang über Dienstalter gesprochen? Ich möchte expandieren.
Abgesehen von der Anzahl der Transaktionen, die der Unternehmer getätigt hat, und dem Zeitrahmen, in dem er sie getätigt hat, ist es ebenso wichtig zu verstehen, welche Transaktionen er wo getätigt hat.
Als Unternehmer, der ein Jahrzehnt in Israel gearbeitet hat und jetzt in den USA arbeitet, ist es großartig, dass er eine solche Erfahrung im Immobilienbereich hat, aber in den USA laufen die Dinge etwas anders.
Ein Unternehmer, der in den USA im Bereich Rentals and Flips tätig ist und mir ein kommerzielles Geschäft anbietet, das er gefunden hat, ist sich nicht sicher, ob ich mit ihm gehen werde, auch wenn es sich um einen Unternehmer handelt, mit dem ich bereits Erfahrung habe und dem ich vertraue ihm.
6. Nicht jeder Unternehmer ist ein Unternehmer. (Habe ich dir gesagt, dass dies ein Beitrag ist, der ärgerlich sein wird?)
Die Menschen auf dem Land neigen dazu, Dinge so darzustellen, wie sie denken, dass man sie gerne hören würde.
Wir blasen einen Lebenslauf auf, jeder, der ein Unternehmen gründet, wird im Fernsehen als "Experte für ..." interviewt, und jeder, der Ihnen einen Deal anbietet, ist ein Unternehmer.
Lassen Sie uns auf Letzteres eingehen - derselbe Unternehmer, der Ihnen ein Geschäft anbietet, ist dies sein Geschäft und er ist der Mann auf dem Gebiet?
Ist er derjenige, der eine Antwort gibt, falls es kompliziert wird?
Oder vermarktet er den Deal / rekrutiert („kollaboriert“) / hat einen lokalen Partner und eine Menge anderer Wortspiele?
Das wird nicht anders interpretiert, auch zu vermarkten / zu rekrutieren / zusammenzuarbeiten usw. ist völlig legitim.
Es ist einfach nicht die Art von Deal, auf den ich mich heute einlasse.
Ich suche den Unternehmer, die Person, die da ist, die für das Geschehen verantwortlich ist und die Show leitet. Ich möchte kein kaputtes Telefon.
7. Ich möchte mit dem Chef sprechen.
In Fortsetzung des vorherigen Abschnitts begnüge ich mich heute nicht mehr damit, mit dem Verkäufer einer bestimmten Firma zu sprechen.
Er ist ein Experte, aber im Verkauf.
Er verstand es sehr gut, mir den Deal zu präsentieren, wahrscheinlich auf eine Weise, die mich überzeugen würde, aber er blieb normalerweise in den schwierigen Fragen hängen. Und überhaupt, die Chancen stehen gut, dass er nicht für mich da sein wird, wenn die Dinge kompliziert werden.
Daher ist es mir wichtig, dass die Kombination aus Deal-Prüfung und Deal selbst einen direkten (und möglichst persönlichen) Bezug zum Big Boss hat.
Wenn er eine vielbeschäftigte Person ist und wir es nicht wissen dürfen, ist das in Ordnung. Es gibt noch mehr Angebote.
Dies ist einer der Gründe, warum ich hauptsächlich (aber nicht nur) in kleine und mittlere Unternehmen investiere.
Klingt vielleicht ein bisschen herablassend, aber nach ein paar Dutzend Deals bewahrt es dich vor einer Menge Ärger danach.
8. Kontrolle der Transaktion.
Der Abschnitt, der Unternehmer am meisten ärgern könnte.
(Unternehmer: So etwas gibt es nicht, ich schweife nur ab. Ihre Kontrolle, weiter zu #post6.?)
Sobald Sie das Geld überwiesen haben, befinden Sie sich in einer Art untergeordneter Position.
Ein Unternehmer braucht Handlungsspielraum bei der Abwicklung des Deals, er ist der Experte, er bewegt Dinge.

Was kann getan werden?
A. Vertragsänderungen.
Ja. Es ist möglich. Und dass sie dir nichts anderes sagen werden.
Direkt, in Form eines Anhangs, eines persönlichen Vertrages oder .. müssen den Deal nicht abschließen.
Zugegeben, manchmal, wenn der Vertrag mich als ausreichend guten Investor schützt, nehme ich auch keine Vertragsänderungen vor.
Haben Sie nicht den Hintergrund oder die Geduld, Verträge zu lesen? Überweisung an einen Anwalt in Ihrem Namen.
Es ist wichtig, diese "Ehe" richtig einzugehen.
B. Direkter Kontakt zu anderen Investoren, wenn Sie in eine Gruppe investieren. Lassen Sie sich nicht alleine vor einer Wand stehen, falls es mit dem Entwickler mal nicht klappen sollte.
Ist der Unternehmer daran interessiert, die Privatsphäre der Anleger zu „schützen“? Noch eine Ausrede, ohne sie zu fragen? Überlegen Sie, ob Sie daran interessiert sind, fortzufahren.
Dritter. Hier werde ich Dinge zusammenstellen, die sehr transaktionsabhängig sind, also ändern:
Sicherheiten, Eigentumsanteil, Kontaktdaten der Mitarbeiter im Ausland, Bestellung eines Treuhänders ..
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Es ist wichtig zu beachten, dass keine dieser Klauseln allein von einem Unternehmer ungültig oder automatisch genehmigt wird,
Am Ende ist es eine Beziehung zu Menschen. Und Menschen sind komplex.
Jeder hat seine Grenzen.
Ein Unternehmer, der nicht zu mir passte, kann für jemand anderen großartig sein und umgekehrt.
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Wie filtern Sie einen Unternehmer?
Wenn Sie ein Unternehmer sind, wie filtern Sie einen Investor heraus?
(Allgemein. Muss ich nach diesem Post schon disqualifiziert werden?)