Holsling ist die beste und profitabelste Immobilienstrategie da draußen!!!

#Initiator der Woche Yaron Yitzhak #Beitrag 4
Schönheit,
Nun, da ich Ihre Aufmerksamkeit erregt habe (was jemandem zusteht, der sich viel mit Marketing und Werbung beschäftigt – ein bedeutender Teil von Holsling), kann ich Ihnen sagen, dass ich im Eröffnungssatz gelogen habe.
Im Immobilienbereich gibt es noch viele weitere großartige und gleichermaßen profitable Strategien.
Was ist Großhandel und warum haben wir uns dafür entschieden?
Kurz gesagt ist Holsling eine Strategie, bei der der Unternehmer aktiv einen Immobilieneigentümer mit hoher Verkaufsmotivation sucht, mit ihm einen Kaufvertrag abschließt und das Kaufrecht (eigentlich den Vertrag selbst) an einen Endkäufer zu einem Preis verkauft profitieren.
Und der Grund, warum wir uns entschieden haben, von Flips zu Holsling zu wechseln, ist sehr einfach: Wenn wir direkt mit dem Eigentümer der Immobilie verhandeln und ihn unseren Vertrag unterzeichnen, kontrollieren wir die Transaktion und können wählen, was damit gemäß den Zahlen und Zahlen geschehen soll Es besteht auch das Interesse, den Gewinn zu maximieren, indem eine weitere Maklergebühr eingespart wird.
Jetzt denken Sie wahrscheinlich „Oh, der ist also eigentlich ein Immobilienmakler“, konzeptionell haben Sie Recht, aber praktisch absolut nicht.
Hinter einer typischen Großhandelstransaktion stehen viele Vorgänge, die vielfältiges Wissen in vielen verschiedenen Aspekten erfordern, wie z All die verschiedenen Systeme und Dienstleistungen, die wir Großhändler nutzen, um all dies zu ermöglichen.
Eine weitere und sehr, sehr wichtige Fähigkeit für Holsler und im Allgemeinen ist Kreativität.
Wie ich bereits sagte, suchen wir Hausbesitzer mit einer hohen Verkaufsmotivation, also einem wirklich guten Grund, wenn derselbe Grund oft ein bestimmtes Problem ist, das den Verkäufer zum Verkauf zwingt - es kann Es gibt viele Gründe, wie z. B. den Wunsch, in einem kleineren/größeren Haus zu leben, Entspannung aufgrund der Arbeit, ein Verkäufer, der die Zahlungen nicht leistet, und dramatischere Gründe, z. B. eine Situation, in der sich das Haus im Prozess der Zwangsvollstreckung befindet, die Ansammlung von hohe Steuern, die nicht bezahlt werden können, Scheidung, Tod und sogar ein Gesundheitszustand des Hausbesitzers oder eines Familienmitglieds, der den Eigentümer zum Verkauf der Immobilie zwingt, um die Behandlungen zu finanzieren - glauben Sie mir, wir haben alles gehört.
Wir haben bereits darüber gesprochen, Deals zu erstellen, die für alle Beteiligten WIN WIN sind, erinnern Sie sich?
Auch hier ist eine der Fragen, die wir den Verkäufern stellen, um ihre Situation zu verstehen, für den Verkäufer, der aufgrund des gleichen Problems gezwungen ist, sein Haus zu verkaufen, oft in der Notwendigkeit von Bargeld und schnell: „Wie schnell möchten Sie nah dran?" Oder mit anderen Worten, wie viel sollten Sie verkaufen / das Geld.
Die Lösung für das Problem des Verkäufers wird nicht immer darin bestehen, das Haus schnell und gegen Bargeld zu verkaufen. Unsere Aufgabe als Großhändler besteht darin, das eigentliche Problem des Verkäufers zu verstehen und zu versuchen, es für ihn zu lösen, damit alle zufrieden sind - hier ist es der Grad der Kreativität des Großhändlers tritt in den Vordergrund.
Je kreativer Sie bei der Bereitstellung der Lösungen sind, desto erfolgreicher werden Sie sein!!!
Für den Zweck einer Großhandelstransaktion sind viele Operationen erforderlich, aber nicht weniger komplexe Software, Systeme und Internetdienste, und hier werde ich die Gelegenheit nutzen, meinem Partner Shlomi Yitschak zu danken und ihm Anerkennung zu zollen, der dieses ganze System mit Verrücktheit verwaltet Fleiß und Professionalität (allerdings ein Computerfreak und ein begnadeter High-Tech-Mensch), ohne die ich gezwungen wäre, an die Türen der Leute zu gehen und sie zu fragen, ob sie verkaufen wollen und riskieren, bestenfalls von einem Rottweiler gebissen zu werden oder einen Schuss -Waffenbegegnung im schlimmsten Fall ???.
Es gibt zwei Ansätze, um diese motivierten Verkäufer zu erreichen:
Der PUSH-Ansatz, bei dem Sie diejenigen sind, die den Erstkontakt initiieren und nach „dem Richtigen“ suchen – sei es durch Kaltakquise, RVMs, eine SMS-Kampagne und mehr.
Der PULL-Ansatz - Werbung (normalerweise gesponsert) auf Google, Facebook, einer beworbenen Website, Zielseiten und mehr, wo die Verkäufer Sie kontaktieren.
Jede Methode hat ihre Vor- und Nachteile.
Sie verstehen also bereits, dass einige Systeme im Einsatz sind, aber wie schaffen Sie es, alles zu beherrschen?
Dazu müssen Sie organisiert, im Voraus geplant und Ihre Zeit wie ein Sergeant auf einer Rookie-Basis auf einer OCD-Plattform verwalten.
Bei uns wird übrigens jedes Gespräch, jedes Treffen mit einem Verkäufer (telefonisch für ein Angebot oder Walkthrough mit BOOTS) in ein Tagebuch eingetragen, das mit dem CRM synchronisiert wird.
Dies gilt auch für Preisangebote, unterzeichnete Verträge, Abschlusstermine, Mitarbeitergehälter und alle Dokumente und Informationen, die für die Transaktion und das Geschäft im Allgemeinen relevant sind.
Abschließend und kurz, weil ich wirklich wieder arbeiten muss - wir haben diese Woche 8 Kontrakte zu verkaufen und die Hand ist noch gekippt? Für alle, die sich für die Immobilienbranche interessieren, sind dies die 4 Fragen, die Sie dem potenziellen Verkäufer stellen müssen, um seine Motivation zum Verkauf des Hauses zu verstehen:
1. Wie ist das Haus? - Erzählen Sie mir kurz etwas über das Haus, wurden in den letzten 10 Jahren Renovierungsarbeiten am Haus durchgeführt (manche fragen auch nach den letzten 5 Jahren).
Fragen Sie auch nach dem Zustand und Alter aller wichtigen Systeme im Haus (Strom, Sanitär, Dach, Klimaanlage, Hausfundamente, OFEN, Warmwasserbereiter und mehr).
Je mehr Arbeit das Haus braucht - der Verkäufer wird verstehen, dass er den Preis senken muss.
2. Was ist der Grund für den Verkauf – stellen Sie immer offene Fragen, die den Verkäufer zum Nachdenken anregen, öffnen Sie sich Ihnen und teilen Sie mit, was der wahre Grund für den Verkauf ist. Versuchen Sie meistens, leise zu sein und zuzuhören (die 70 %/30 %-Regel).
3. Wie schnell möchten Sie schließen?
4. Was ist der geforderte Preis? Wie sind Sie auf diesen Preis gekommen?
Ich hoffe, ich konnte etwas Licht in unsere Immobilienwelt bringen, Sie können gerne weiterhin privat Fragen senden,
Wir beantworten gerne jede Frage.
Nochmals vielen Dank fürs Zuhören und all die Unterstützung und bis zum nächsten Beitrag.