Filtrando a un emprendedor y la verdad en el marketing
# Emprendedor de la semana y Dim Bright # Publicación 5
¿Está familiarizado con estas fotos de éxito con una guía gratuita diseñada para mejorar su vida?
Escribe "yo" en los comentarios. ?
Esta es una publicación que probablemente molestará a muchos emprendedores. Y con razón.
¿Por qué? Lea y entienda.
Al principio, cuando los grupos profesionales de Facebook eran menos comunes,
El grueso del automarketing de los empresarios fue “ese es un tramposo, pero yo no. Entonces elígeme a mí.”
Puede conectarse con la línea de pensamiento a nivel de marketing, pero admite que nunca la entendió.
Quiero elegir el que más me conviene de los buenos. ¿Por qué un tramposo es incluso una opción?
(Yo defino las reglas del juego, ¿recuerdas? #Post 4)
Luego vinieron las guías de "10 consejos para elegir un emprendedor" o "7 preguntas para filtrar a un emprendedor", etc.
Escrito como no.. por emprendedores.
Por lo general, esto equivalía al mismo punto que la estrategia de marketing anterior: el empresario que anuncia "por casualidad" cumple con todos los requisitos de la lista, y la conclusión obvia es hacerlo.
¿Quieres muestras? Aceptar.
Más de 2008 años de experiencia en el rubro / Exitoso de la crisis inmobiliaria en XNUMX.
Entre nosotros, ¿cómo me ayuda? Sí, filtra una gran cantidad de emprendedores. Pero la antigüedad no necesariamente indica experiencia.
Supongamos que está buscando un flip, ¿qué preferiría?
¿Un emprendedor que lleva un año en el rubro pero ya ha realizado 30 transacciones o un emprendedor que lleva 6 años en el rubro y realizó una cantidad similar de transacciones? (5-6 flips al año también es bueno para un emprendedor)
Admita que es una pregunta un poco complicada porque hay más parámetros. Pero entendiste el punto.
¡Pide recomendaciones!
Recomendar como su nombre lo indica - recomendar.
Un empresario probablemente no me enviará un inversor que está peleado con él, incluso con la justicia estaba con el empresario.
O alternativamente, inversores de una inversión exitosa frente a inversores de una transacción fallida.
Y si es un tipo dudoso, incluso puede traer teléfonos de personas que no necesariamente han invertido con él.
¿Qué hacemos con esto? ¿Cómo se obtiene información más objetiva?
Respuestas en el post de mañana.
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¿Cómo actúo como inversor hoy?
Consigue la guía "8 Consejos de Vads para Filtrar Emprendedores":
Incluso tomé una foto cerca de Porsche para la impresión)
Google.
¿No suena trágico? No es nada más.
Casi todos los artículos encubiertos comienzan con la frase: "A partir de una simple búsqueda del nombre del emprendedor en Google...".
Así que comience desde allí y ejerza discreción. Por lo tanto, ahorrará mucho tiempo de investigación y angustia mental posterior.
2. Preguntas sobre terneros.
Muchos inversionistas tratan de impresionar al emprendedor con su conocimiento y habilidad.
Incluso si no tienen.
Puede ser bastante vergonzoso y el desarrollador lo entenderá directamente.
Tal vez él también jugará con eso e inflará tu ego.
No estoy diciendo que no debas hacer tu tarea, o ser ingenuo. ¿Sí?
Supongamos que estamos en una escala del 1 al 10.
Descarga 2 niveles de los conocimientos que tienes. En este intervalo verás cómo reacciona el empresario ante ti y su paciencia. (Sobre las relaciones y la comunicación en la siguiente sección)
Además, si la explicación está 2 niveles por debajo, podrá comprender más e identificar las discrepancias, si las hubiera.
3. Intenta desequilibrar al emprendedor. (Disculpen empresarios?)
Es un truco un poco sucio, lo admito, pero vamos a poner una cantidad seria en el emprendedor y tenemos que asegurarnos de que la charla dulce y la paciencia sean realmente parte de su carácter y no solo parte del marketing y la persuasión. se mueve
Si algo sale mal con su relación y comunicación en la etapa en que están tratando de reclutarlo, ¿qué sucederá después cuando su dinero ya esté con él?
Aquí puedes hacer preguntas directamente de la nada como: "¿Cómo sé que no me estás engañando?"
Secuencia de preguntas sin tener oportunidad de responder, subir nombres de competidores que hayas consultado, cambiar requisitos a la mitad, empezar a trastear con un móvil a la mitad, etc. (Incluso la sección anterior a veces funciona aquí)
Eso sí, mantente al límite del buen gusto y no rompas al hombre.
Hay una diferencia entre calentar y quemar.
4. Trabajo en red.
Quizás la herramienta más importante que tengo en un arsenal. Es lo suficientemente importante como para hablar de ello mañana en una publicación separada.
5. ¿Hablamos de antigüedad al principio? Quiero expandir.
Más allá de la cantidad de transacciones que realizó el empresario y el marco de tiempo en el que las realizó, es igualmente importante comprender qué transacciones realizó y dónde.
Un empresario que trabajó durante una década en Israel y ahora comenzó a trabajar en los EE. UU. Es genial que tenga tanta experiencia en bienes raíces, pero en los EE. UU. las cosas funcionan un poco diferente.
Un empresario que está activo en los EE. UU. en el campo de los alquileres y los flips y me ofrece un trato comercial que ha encontrado, no estoy seguro de que lo acompañe en el trato, incluso si es un empresario con el que ya tengo experiencia y confío. a él.
6. No todo emprendedor es emprendedor. (¿Te dije que esta es una publicación que va a ser molesta?)
La gente en el campo tiene una tendencia a presentar las cosas de una manera que creen que te gustaría escuchar.
Inflamos un currículum, todo el que inicia un negocio es entrevistado en la televisión como "experto en...", y todo el que te ofrece un trato es un emprendedor.
Detengámonos en esto último: el mismo empresario que le ofrece un trato, ¿es esta su operación y él es el hombre en el campo?
¿Es él quien da una respuesta en caso de que las cosas se compliquen?
¿O está comercializando el trato / reclutando ("colaborando") / tiene un socio local y una serie de otros juegos de palabras?
Eso no se interpretará de otra manera, también comercializar/reclutar/colaborar, etc. es completamente legítimo.
Simplemente no es el tipo de trato en el que me meteré hoy.
Busco al emprendedor, la persona que está ahí, que es responsable de lo que pasa y dirige el espectáculo. No quiero un teléfono roto.
7. Quiero hablar con el jefe.
Continuando con la sección anterior, hoy ya no me conformo con hablar con el vendedor de una empresa en particular.
Es un experto, pero en ventas.
Sabía cómo presentarme muy bien el trato, probablemente de una manera que me convenciera, pero por lo general se atascaba en las preguntas difíciles. Y de todos modos, lo más probable es que no esté ahí para mí si las cosas empiezan a complicarse.
Por lo tanto, es importante para mí que la combinación del examen del trato y el trato en sí tenga una conexión directa (y preferiblemente personal) con el gran jefe.
Si es una persona ocupada y no podemos saberlo, está bien. Hay más ofertas.
Esta es una de las razones por las que invierto principalmente (pero no solo) en pequeños y medianos empresarios.
Tal vez suene un poco condescendiente, pero después de unas pocas docenas de tratos, te evita muchos problemas después.
8. Control de la transacción.
La sección que más puede molestar a los emprendedores.
(Empresarios: no existe tal cosa, solo estoy divagando. Su control, ¿continuar con #post6.?)
Una vez que ha transferido el dinero, se encuentra en una especie de posición inferior.
Un emprendedor necesita libertad de acción en la gestión del negocio, es el experto, hace que las cosas sucedan.
¿Qué se puede hacer?
UNA. Cambios de contrato.
Sí. Es posible. Y que no te dirán lo contrario.
Directamente, en forma de anexo, contrato personal o .. no tiene que aceptar el trato.
Es cierto que, a veces, si el contrato me protege como un inversor suficientemente bueno, tampoco realizo cambios en el contrato.
¿No tiene los antecedentes o la paciencia para leer contratos? Transferencia a un abogado en su nombre.
Es importante entrar en este "matrimonio" correctamente.
B. Contacto directo con otros inversores, si inviertes en grupo. No te quedes solo frente a una pared en caso de que las cosas no funcionen con el desarrollador.
¿El empresario está interesado en "proteger" la privacidad de los inversores? ¿Otra excusa, sin preguntarles? Considere si está interesado en continuar.
tercera. Aquí reuniré cosas que dependen mucho de la transacción, por lo tanto, cambie:
Colateral, porcentaje de propiedad, datos de contacto del personal en el extranjero, designación de un fideicomisario..
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Es importante tener en cuenta que ninguna de estas cláusulas por sí sola es invalidada o aprobada automáticamente por un empresario,
Al final es una relación con la gente. Y las personas son complejas.
Todo el mundo tiene sus límites.
Un emprendedor que no me convenía, puede ser asombroso para otra persona y viceversa.
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¿Cómo se filtra a un emprendedor?
Si eres emprendedor, ¿cómo filtras a un inversor?
(En general. ¿Después de esta publicación ya debo estar descalificado?)
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