پست مقدماتی - Gal Shmukler

#יזםהשבוע גל שמוקלר#פוסט1

שלום לכולם אני גל שמוקלר בן 35 מאוסטין טקסס.
נשוי ללימור המדהימה ואבא לאדם הנסיך הקטן בן ה3 חודשים שהצטרף למשפחה שלנו.
נשמע מוזר להגיד אוסטין טקסס מפני שכל החיים גרתי בתל אביב.
חייב לציין שכשאבי פנה אליי, התייעצתי עם חברים אם להשתתף ב”יזם השבוע” כי תכלס מה לי ולזה. זה מאוד מחמיא אבל אני מתעסק בנדלן בארהב רק מתחילת השנה. לא מחשיב את עצמי ל”יזם”. זה שמור לדעתי לאנשים שעברו כברת דרך רצינית וארוכה.
בסופו של דבר אמרתי למה לא בעצם. הקבוצה הזו תרמה לי רבות והרבה בזכות הידע פה ובזכות “יזמי השבוע” שקראתי כל פוסט שלהם בשנה האחרונה, הצלחתי להיכנס לתחום.
השבוע הזה אספר לכם קצת על עצמי.
איך נכנסתי לתחום, במה אני מתעסק ( רמז בעיקר החזקת נכסים אבל דרך הולסיילינג), אספר בדיוק מה זה הולסיילינג ואיך אפשר להתפתח משם( זה לא מפחיד כמו שזה נשמע) , אספר לכם על עסקה שמצטער עליה וכזו שמאוד מרוצה שעשיתי והכי חשוב אנסה לתת השראה ומוטיבציה בעיקר למי שמתחיל ואולי אצליח לתת גם קצת ערך למנוסים יותר.
בסופו של דבר מטרת הקבוצה הזו היא לא בשיווק העצמי שלנו, אלא לפתח את הקהילה של “יזמי הנדלן” הישראלים שעושים נדלן בארהב.
אז קצת עלי.
במרבית חיי התעסקתי בתחום הכושר.
מיד כשסיימתי צבא התחלתי לעשות אימונים אישיים.
לא יודע אם זה מה שתמיד שאפתי לעשות אבל התגלגלתי לזה. ואני חושב שהייתי דיי טוב.
הבעיה בלהיות מאמן אישי שלא משנה כמה אתה מרוויח אתה תמיד מוכר את השעה שלך. וזה משהו שליווה אותי הרבה זמן.
בגיל 24 נרשמתי לתואר במנהל עסקים ומימון. בעיקר כדי שיהיה לי נכס ביד.
מיד בסיום התואר התחלתי לחשוב שוב על הקריירה שלי, שהכניסה לי חששות, כי לא רציתי לרדוף אחרי הזנב של עצמי.
תמיד היה תקוע לי בראש הספר “אבא עשיר אבא עני” שקראתי בגיל 18 ותמיד חשבתי על איך אני בונה עסק מניב.
בעקבות העבודה שלי כמאמן אישי היו לי הרבה מתאמנים שהיו יזמי נדלן רציניים. פעמים רבות שמעתי את המשפט “גל אתה טוב עם אנשים לך כבר תעשה נדלן”. . אבל אני… תמיד חשבתי שאני אהיה גלעד ינקלביץ. אבל זה לא כזה פשוט.
אז בגיל 26 לקחתי החלטה ועם כסף שחסכתי הרבה זמן קניתי דירה בארץ.
ככה התחלתי להרגיש קצת את עולם הנדלן. הייתי ליד אבל לא ממש בתוך זה. הדירה הושכרה ושילמה את המשכנתא אבל כפי שאתם יודעים התשואה בארץ לא מדהימה ולהיות “משקיע נדלן” בארץ זה כמעט בלתי אפשרי.
בשונה מארהב שעוד ניכנס לזה. יש רק מספר בנקים בודדים שניתן לקחת מהם הלוואות, תחום האשראי החוץ בנקאי עוד בחיתוליו, התשואה נמוכה והמחירים מאוד גבוהים אז אתה דיי צריך לבנות על עליית ערך ולהשקיע הרבה מאוד כסף. היה לי מזל שקניתי את הדירה לפני 9 שנים.
עם זאת, הדירה ישבה בצד באופן פסיבי ואני עדיין ניסיתי להגשים את חלום הכושר שלי. בגיל 27 הקמתי חברת כושר שעסקה במספר תחומים.
כבר דמיינתי איך זה עסק מניב שמגלגל מיליונים ואני עם כוס יין בקאריביים.
אבל מציאות לחוד וחלומות לחוד.
תחום הכושר הוא תחום מדהים אבל לא פשוט להרוויח בו הרבה כעסק. (אגב מי שהיה שותף שלי ומכרתי לו את העסק, הצטרף אלינו והתחיל גם לעשות הולסיילינג).
אז בגיל 30 לקחתי את ההחלטה הכי קשה בחיים שלי.
מכרתי את העסק שהיה בשבילי מפעל חיים.
הצטרפתי לחברת נדלן גדולה בתל אביב בתור מנהל מכירות. אמרתי לעצמי שאם אני רוצה באמת לעשות נדלן אני חייב ללמוד את זה לעומק, מהטובים ביותר ולא מספיק לקרוא כמה ספרים.
זה היה שוק רציני בהתחלה. אני שכל החיים לבשתי בגדי ספורט, צריך פתאום להתלבש מכופתר,להיות חלק מצוות, לריב על לידים. זה היה מאוד קשה אבל גם מאוד מלמד.
ואז לפני שנה וחצי בערך אשתי קיבלה הצעת עבודה מארהב.
זה היה מאוד מלחיץ בהתחלה, אבל חשבתי לעצמי- למה לא בעצם. עכשיו אני אוכל לעשות את הנדלן הזה שכל כך רציתי.
במהלך כחצי שנה קראתי מלא ספרים על נדלן, שמעתי פודקאסטים כל יום (bigger pockets ליווה אותי הרבה), נכנסתי לכל קבוצת פייסבוק שקיימת בארץ. ככה גם הגעתי ל”נדלן ולעניין” בעקבות קורס של נטע ויריב שעשיתי. קראתי כל פוסט של “יזם השבוע” שהיה בקבוצה הזו.
בקיצור הייתי ממש אובססיבי לגבי התחום.
התחלתי ממש לחוש את המעבר ואיך אני כבר מתחיל. עשיתי באמת הכל כדי לצרוך כמה שיותר ידע.
אז אחרי התלבטויות החלטנו לעבור לאוסטין טקסס. ההורים של לימור גרים שם אז המעבר היה פשוט יותר.
נחתנו באוסטין והאמת הייתי דיי בשוק ועם הרבה חרדות בהתחלה. מצד אחד הייתי מורעל כבר להתחיל וחיכיתי לזה כל כך הרבה זמן, מצד שני הגעתי למדינה חדשה, רחוק מהחברים והמשפחה וילד בדרך.
זה היה ממש לא פשוט כמו שחשבתי.
אבל החלטתי אז אין לי מה לבכות וצריך לעבוד.
אחרי שבוע לקחתי טיסה (והרבה בזכות אשתי שאפשרה לי) ל3 שבועות לג’קסונביל פלורידה. חבר ילדות שלי התעסק שם בנדלן הרבה זמן ומאוד הצליח ורציתי לבחון את המקום ולראות אם יוכל להתאים לי מבחינת השקעה.
אז ראיתי נכסים במשך שבועיים עם מתווכים ולא מצאתי כלום.
התחלתי להיות מיואש.
זה היה בתחילת 2021 השוק הוא שוק של מוכרים. למרות הקורונה שבאותו הזמן הייתי בטוח שתוריד את המחירים, הכל טס למעלה. כולם נלחמו על אותן עסקאות והכל נסגר מהר מאוד והרבה פעמים גם מעל למחיר המבוקש. (זה היה הזוי).
התחלתי לחשוב לעצמי האם זה אפשרי בכלל לעשות נדלן במדינה המטורפת הזו.
ואז הגיעה אליי הזדמנות ששינתה לי את כל קו המחשבה. חבר של חבר נתקע עם בית שהיה צריך למכור והיה צריך את המזומן מהר.
הוא ביקש על הבית 75000.
אחרי ניתוח ARV(after repair value) שעשיתי ראיתי שהבית שווה כ120000.
זו נראתה לי כמו הזדמנות מדהימה ועם כסף שחסכתי קניתי את הבית במזומן.
( לפני כחודש עשיתי ריפייננס על הבית הזה לפי ערך של 174000!!) השוק עזר ואני כנראה טעיתי קצת בחישוב.
זה היה מטורף בעיני.
אז חזרתי לאוסטין ואמרתי לעצמי. איך אני הופך את זה לעסק???
על זה אדבר איתכם הפוסטים הבאים.
מקווה שתהנו ?
בתמונה- אני מחליף לאדם חיתול בהרי קולורדו קצת אחרי כתיבת הפוסט:)
عشق
ژل