هدف از عمده فروشی املاک (عمده فروشی) چیست؟
سرمایه گذاری در املاک و مستغلات مانند سرمایه گذاری در سهام و اوراق قرضه نیست. با استفاده از این دو بازار، می توانید با تنها 100 دلار مستقیماً وارد آن شوید و هر زمان که بخواهید وارد و خارج شوید. اما وقتی با ملک سر و کار دارید چندان آسان نیست. در واقع، پیمایش می تواند مشکل باشد و اغلب با قیمت بالایی همراه است. و خرید و فروش خانه به زمان نیاز دارد. اول، بحث پیش‌پرداخت، تامین مالی، پر کردن تمام مدارک و سپس بسته شدن وجود دارد. ناگفته نماند زمان برخورد با مستاجران و جمع آوری اجاره بها صرف می شود.
اگر واقعاً می خواهید در املاک و مستغلات پول در بیاورید، اما نمی توانید ذهن خود را در مورد پس انداز این همه پول و پرداختن به فرآیند خرید بچرخانید، هنوز چند گزینه دارید. عمده فروشی املاک یکی از آنهاست. این یک استراتژی قانونی است که می توانید بدون ارائه پیشنهاد خرید یا پرداخت پیش پرداخت به نفع خود استفاده کنید. بنابراین، چگونه کار می کند؟
عمده فروش املاک چیست؟
عمده فروشی املاک و مستغلات یک استراتژی تجاری کوتاه مدت است که سرمایه گذاران از آن برای کسب سودهای کلان استفاده می کنند. برخلاف آنچه شما فکر می کنید، یک عمده فروش املاک و مستغلات هیچ ربطی به یک عمده فروش خرده فروشی ندارد. در خرده فروشی عمده فروشی، عمده فروش مقدار زیادی از کالا را به خرده فروش می فروشد، خرده فروش دوباره بسته بندی می کند و با قیمت بسیار بالاتری به مصرف کنندگان می فروشد. به دلیل حجم کالاهای فروخته شده به خرده فروش، عمده فروش می تواند قیمت بسیار کمتری را از خرده فروش بگیرد.
عمده فروشی املاک و مستغلات به هیچ وجه شامل فروش چندین ملک با قیمت کمتر نیست. در واقع، این یک استراتژی کاملا متفاوت است. در این استراتژی، عمده‌فروش قراردادی را در مورد خانه‌ای - معمولاً در مضیقه - با فروشنده امضا می‌کند، خریداران بالقوه را پیدا می‌کند و سپس قرارداد را به یکی از آنها واگذار می‌کند.
هدف در عمده فروشی املاک، فروش خانه به یک شخص ذینفع قبل از بستن قرارداد با مالک اصلی خانه است. این بدان معناست که هیچ پولی بین عمده‌فروش و فروشنده تغییر نمی‌کند، حداقل تا زمانی که عمده‌فروش خریدار پیدا کند. پس عمده فروش چگونه پول در می آورد؟ او با پیدا کردن یک خریدار مایل برای خرید خانه با قیمتی بالاتر از مبلغ توافق شده توسط خریدار، سود می برد. تفاوت قیمت - که خریدار برای آن پرداخت می کند - سود است که توسط عمده فروش نگه داشته می شود.
املاک و مستغلات عمده فروشی برای افرادی مناسب است که می خواهند وارد تجارت شوند، اما منابع مالی ندارند. یکی از بهترین چیزها این است که برای عمده فروش بودن نیازی به قبولی در آزمون یا دریافت مجوز ملکی ندارید. اگر مهارت های مردمی خوبی دارید و نسبتاً صبور هستید، عمده فروشی ممکن است برای شما مناسب باشد.
نمونه ای از عمده فروشان املاک و مستغلات
عمده فروش املاک و مستغلات ممکن است پیچیده به نظر برسد. اما واقعا خیلی ساده است. بیایید از این مثال برای نشان دادن استفاده کنیم.
فرض کنید یک صاحب خانه دارایی است که هرگز فکر نمی کرد بتواند آن را بفروشد زیرا بسیار مضطرب است. مالک ممکن است منابع کافی برای تعمیر ملک را نداشته باشد، اما به زندگی در آن ادامه می دهد و فکر می کند که هرگز قیمت عادلانه ای برای ملک دریافت نخواهد کرد. آن مالک یک عمده‌فروش دریافت می‌کند که با پیشنهادی به صاحب خانه مراجعه می‌کند. آنها با هم توافق کردند که خانه را به قیمت 90,000 دلار تحت قرارداد قرار دهند. استونیایی از طریق شبکه سرمایه گذاران خود خریدار مشتاقی به قیمت 100,000 دلار پیدا می کند. قرارداد را به این سرمایه گذار واگذار می کند و بعد پروژه سودآوری دارد. عمده فروش بدون داشتن خانه 10,000 دلار درآمد دارد.
از این مثال می بینیم که در واقع هیچ پیشنهادی برای خرید از عمده فروش وجود نداشته است. او پذیرفت که خانه را برای صاحبخانه به یکی از علاقه مندان واگذار کند. بر اساس این قرارداد، خریدار 100,000 دلار به عمده فروش می پردازد که 90,000 دلار به صاحب خانه می پردازد و بقیه را به عنوان سود برای خود نگه می دارد.
برای موفقیت به عنوان یک عمده فروش املاک و مستغلات
املاک و مستغلات عمده فروشی برای همه نیست. این نیاز به زمان، تعهد و صبر زیادی دارد. همچنین باید مهارت های ارتباطی و بازاریابی عالی داشته باشید. و اگر شبکه ای از سرمایه گذاران را در اختیار داشته باشید که ممکن است به خرید املاکی که شما به صورت عمده عرضه می کنید علاقه مند باشند، ضرری نخواهد داشت.
پیدا کردن نوع مناسب ملک اولین کلید عمده فروشی است. همانطور که در مثال بالا ذکر شد، صاحبان خانه هایی که دارای املاک مضطرب هستند و مشتاق فروش هستند، فرصت های خوبی ایجاد می کنند. این املاک می توانند برای سرمایه گذاران بالقوه بسیار جذاب باشند، به خصوص اگر در مکان مناسب قرار داشته باشند، از قبل دارای ویژگی های مطلوبی باشند و قیمت مناسبی نیز داشته باشند. قبل از ارائه پیشنهاد، باید بررسی کنید که خانه به چه نوع تعمیرات یا اضافاتی نیاز دارد.
دانستن اینکه چه نوع پیشنهادی باید ارائه شود واقعا کمک می کند. خیلی پایین بروید و ممکن است یک فروشنده بالقوه را از خود دور کنید. اما اگر قیمت بسیار بالایی داشته باشید، ممکن است نتوانید خریداری را پیدا کنید که بخواهد ریسک خرید و تعمیر یک ملک آسیب دیده را بپذیرد.
نکته کلیدی برای عمده‌فروش این است که بندی را به قرارداد خرید اضافه کند که به عمده‌فروش اجازه می‌دهد در صورتی که نتواند قبل از تاریخ بسته شدن مورد انتظار خریدار پیدا کند، از معامله منصرف شود. این ریسک عمده فروش را محدود می کند.
عمده فروش املاک روبروی فلیپینگ
عمده فروشی املاک و مستغلات از بسیاری جهات شبیه تلنگر است. هر دو از اموال به عنوان وسیله ای برای سرمایه گذاری و سود استفاده می کنند. و هر دو مستلزم عقد قرارداد و فروش خانه به هر شکلی هستند.
با این حال، تفاوت های کلیدی بین این دو وجود دارد. بازه زمانی با عمده فروشی بسیار کوتاهتر از زمانی است که ممکن است با ورق زدن باشد. و عمده فروش هیچ گونه تعمیر و تغییری در خانه انجام نمی دهد.
از آنجایی که عمده‌فروش هرگز خانه نمی‌خرد، عمده‌فروشی املاک بسیار کمتر از ورق زدن است. مورد دوم اغلب شامل نوسازی و هزینه های مختلفی مانند رهن، مالیات بر دارایی و بیمه است.
عمده فروشی املاک و مستغلات سرمایه بسیار کمتری نسبت به تلنگر دارد. پرداخت های نقدی سنگین برای چند ملک معمولاً کافی است. موفقیت به شناخت بازار عمده فروش و ارتباط با سرمایه گذاران برای فروش سریع بستگی دارد.
بیایید مسیر عمده فروشی املاک و مستغلات دانشگاه املاک را بیاموزید
پاسخ