La relation entrepreneur-investisseur #2

Post 4 - # Semaine initiée- Expériences désagréables, qui ne peuvent être évitées que par un partenariat solide

J'ai beaucoup pensé à ce billet… écrivez-le ou pas… D'un côté, ce billet présente des expériences désagréables pour nous qui travaillons avec des investisseurs israéliens, mais d'un autre côté, c'est un message pour les entrepreneurs qui sont au début de leur parcours et qui peuvent expliquer aux investisseurs pourquoi il est important de construire un système Bonne relation avec un entrepreneur pour avoir ** Win-Win-Win pour tout le monde. **

Il y a environ un an, mon investisseur, qui avait déjà fait un investissement avec mon escorte, m'a abordé et m'a dit qu'elle avait un demi-million de shekels à investir et qu'elle comptait sur ma parole. Je lui ai dit que j'avais commencé à travailler avec Yonatan et que je construisais un plan de travail commun avec lui. Elle a demandé à le rencontrer à la réunion et à partir de là pour passer aux offres.

Nous avons eu une belle réunion dans un café quand Jonathan l'a beaucoup impressionnée et elle m'a demandé d'examiner un accord que Jonathan pourrait lui apporter. Après avoir passé en revue les transactions avec 4 pour l’investisseur, j’ai trouvé une transaction qui me convenait parfaitement et j’étais disposé à y investir mon argent.

Je l'ai accompagnée tout au long du processus d'achat, en pleine coopération avec Yonatan, et je me suis assurée qu'elle était satisfaite.

Après que la propriété ait porté son nom, elle a décidé de prendre l'avion pour les États-Unis pour faire une tournée à la fois d'affaires et de plaisir. Elle a demandé si elle pouvait rencontrer les locataires qui étaient entrés dans la maison qu'elle avait achetée (ce n'est pas un déménagement recommandé aux États-Unis, mais elle a demandé gentiment) et si elle pouvait rencontrer le personnel américain de Jonathan. Après avoir été impressionnée par la tournée et être retournée en Israël, elle a contacté Yonatan et lui a demandé 2 autres propriétés.

Jonathan m'a appelé pour me parler de la conversation et a constaté que je n'étais pas au courant de sa demande. De telles choses peuvent arriver, alors bien sûr, j'ai appelé et interrogé sur sa visite et ce qu'elle voulait faire maintenant. Elle a déclaré qu'elle souhaitait acheter davantage de propriétés 2, mais qu'elle n'avait plus besoin de mon aide en termes d'accompagnement des investissements, car elle travaillerait directement avec Jonathan et son équipe américaine.

# ** J'ai mis à jour cela par Jonathan et il m'a immédiatement arrêté pour dire des choses à 2: **

1. Je recevrai une commission pour chaque bien que j'achète, car je l'ai présenté à l'investisseur et j'ai également accompagné son investissement.

2. Il s'avère que lors de sa tournée avec l'équipe américaine, elle a demandé à travailler directement avec eux, sans que Yonatan et moi ne soyons impliqués. Bien sûr, cela économise des commissions sur le chemin.

Maintenant… Il était clair pour moi et Jonathan que cela ne venait pas d'un mauvais endroit, mais d'un endroit où l'on ne comprenait pas la structure de la société et comment les choses se conduisent. Après une conversation avec l'investisseur, les choses sont devenues claires (même s'il a fallu un certain temps pour expliquer le système construit ici, qui devrait servir l'investisseur israélien) et l'investisseur a compris comment nous travaillons. Nous avons été heureux de voir qu'elle a acheté une autre propriété et a demandé à localiser une autre propriété à petit budget.

Pour moi, c'était la première fois, mais je me suis rendu compte que cela faisait partie des différences culturelles que j'avais connues entre Israéliens et Américains. La culture que je connaissais avec les Américains m'a surpris au début.

J'ai appelé le propriétaire d'un actif qui a mis sa maison en vente.

Dès que j'ai contacté le vendeur de la propriété et voulu offrir un CPA (après avoir obtenu tous les détails nécessaires pour moi), on m'a dit de contacter le courtier qui gérait la vente. C'est vrai que ça me coûte plus cher, mais je comprends que les intermédiaires sont très loyaux (du moins dans la région où j'ai travaillé) et je les respecte.

Imaginer. Une société de gestion qui gère vos actifs et ceux de vos investisseurs et puis… quelqu'un arrive et décide de trouver un moyen de vous sortir de l'équation à sa place.

C'était frustrant pour moi. J'imagine que toi aussi.

# ** Alors quel est le message pour les entrepreneurs qui veulent que ces choses ne se produisent pas: **

1. Pour vous assurer que vos investisseurs comprennent votre système et que la seule personne à laquelle ils s'adressent est vous, même si vous les avez familiarisés avec la partie américaine. Cela ne pose aucun problème, car nous sommes heureux d’être transparents envers nos investisseurs.

2. Vous pouvez cacher tout le côté américain et expliquer qu’il n’y a aucun accès.

3. Construire une relation aussi forte avec la partie américaine, comme Jonathan l'a fait, donc dès que l'investisseur a présenté l'idée devant eux, ils ont dit: «Parlez à Jonathan».

C'est pourquoi je dis toujours: l'immobilier, ce sont les gens. Pas d'exels bien conçus, pas de présentations explosives et certainement pas de jolis bureaux. L'immobilier, ce sont les gens.

# ** Quel est le message pour les investisseurs? **

Construire une relation forte avec l'entrepreneur. Même s'il aime travailler avec vous, vous serez d'abord exposé à de meilleures offres et certainement à une relation privilégiée avec vos investissements.

Une autre chose, à laquelle je crois dans un lieu de conscience d'abondance, est qu'il y en a assez pour tout le monde. Recherchez l’entente qui correspond à vos critères, sans compter le gain que tout le monde gagne en cours de route.

Par exemple: Vous avez reçu un actif dont la valeur est 100,000 $ au prix de 80,000 $. Est-il important que l’entrepreneur ait réussi avec son équipe à acheter la propriété, à la rénover et à la préparer pour une entrée de locataire sur 60,000 $?

À mon avis, il est important pour moi que l’entrepreneur avec lequel je travaille gagne de l’argent. Pourquoi Parce qu'alors, je sais qu'il est satisfait et que ses affaires lui rapportent suffisamment pour pouvoir continuer. Dès que cela aura lieu, il prendra plus soin de moi. (Bien sûr, cela n’est pas contraignant et il y aura toujours des gens pour qui ce profit entrepreneurial ne leur suffit pas, mais je pense que dans la plupart des cas, cela profitera à l’investisseur)

** Donc .. Peu importe si vous êtes un entrepreneur ou un investisseur, cherchez toujours comment Win Win Win peut être produit pour tout le monde. **

J'espère que ça vous a plu?

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