La compétence d'un million de dollars dans la vente en gros virtuelle de l'immobilier !

Le monde de la vente en gros de biens immobiliers - Yoav Lavee et Haim Mamane. - Poste 2

#EntrepreneuroftheWeek Haim et Yoav # Post 2

La compétence d'un million de dollars dans la vente en gros virtuelle de l'immobilier !
#EntrepreneuroftheWeek Haim et Yoav # Post 3
Comment amener le vendeur à nous vendre la propriété avec une remise importante - parfois 50 % de réduction sur la valeur de la propriété ?
Difficile mais possible ! Surtout si vous êtes prêt à apprendre et à pratiquer cette capacité importante - peut-être la capacité la plus importante dans le processus de vente en gros - L'acquisition
Dans un article précédent, nous avons appris à générer des prospects. La prochaine étape du processus consistera à filtrer les prospects et à essayer de trouver des vendeurs très motivés, puis à les convertir en une transaction…
Décrivons une situation pour vous. Nous avons « taquiné » une liste et sommes arrivés près de nous de la campagne d'appels à froid avec l'histoire suivante :
Une fille qui a hérité d'une maison de ses parents il y a quelques années et elle y a vécu heureuse avec son mari jusqu'à ce qu'ils décident de déballer le paquet et de divorcer…. Depuis, les choses ont commencé à se compliquer. Après le divorce de son mari en 2019, elle a décidé de quitter la maison. Depuis lors, son ex vit dans sa maison gratuitement, ne paie pas de loyer, ne paie pas d'impôts et n'entretient pas correctement la maison. Selon la loi, elle est toujours obligée de payer toutes les factures, y compris l'eau, l'électricité et le gaz, car la propriété est enregistrée à son nom et si elle cesse de payer, il y a une situation où la maison sera saisie et sa cote de crédit sera compromise. Et si cela ne suffit pas, le mari refuse de quitter la maison car il sait que ses mains sont liées et elle ne peut pas la quitter pendant la période Corona car des lois ont été émises pendant cette période pour protéger les locataires en difficulté financière.
Inutile de dire que le mari refuse de coopérer avec des acheteurs potentiels ou avec des agents immobiliers car une fois que cela se produira, il devra chercher un nouveau logement et commencer à payer un loyer… Il y a ici un point douloureux important. Elle est coincée… Si vous lisez jusqu'à la fin, vous pouvez regarder une conversation que nous avons eue avec l'un de nos étudiants du programme d'escorte dans laquelle nous avons eu une conversation avec la vendeuse avec une histoire similaire et comprendre comment nous avons résolu le problème…
Donc, si vous pensiez que cela n'avait aucun sens pour quelqu'un de vendre la propriété à un prix nettement inférieur à la valeur marchande, vous comprenez peut-être maintenant de quelles situations nous parlons.
Dans l'ensemble, 95% des vendeurs n'ont aucun sens de vendre une propriété à un investisseur ou à un grossiste acheteur au comptant simplement parce qu'ils veulent vendre, ces vendeurs doivent vendre. Et là, il y a une grosse différence. Nous recherchons les 5% de vendeurs qui doivent vendre et une vente standard avec un agent immobilier (MLS) ne leur donnera pas la réponse à leurs besoins particuliers et ne résoudra pas leur problème.
En gros, nous recherchons une aiguille dans une botte de foin. La plupart des prospects qui entreront dans notre panel seront peu motivés et voudront un prix trop élevé, en particulier dans un marché super compétitif. Mais il y aura aussi des prospects chauds avec des vendeurs très motivés qui seront prêts à entendre parler de l'offre en espèces en l'état
Habituellement, ces vendeurs voudront fermer à un moment qui leur convient - parfois ce sera dans les 10 jours ou moins et parfois ils auront besoin de plus de temps pour pouvoir emballer tout le contenu de la maison et trouver une nouvelle maison. Parfois, ils voudront rester dans la propriété quelques jours après la vente, et parfois même quelques semaines ou quelques mois après la vente. En tant que grossistes, nous pouvons leur donner cette flexibilité qui, dans une vente standard, leur sera très difficile à obtenir.

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