Construire une équipe gagnante

# Entrepreneur de la semaine Roy Gottesdiner - Message 3

Dans le post précédent, nous avons parlé de la construction de notre stratégie - choix d'un marché, type de propriété, budget, etc. Maintenant, une équipe doit être constituée, et l'équipe constituée peut faire la différence entre le succès et l'échec, certainement lorsqu'il s'agit d'investir à l'autre bout du monde. Les gens sont choqués quand je leur raconte mon expérience et que je ne suis pas allé aux États-Unis au cours des cinq dernières années et que je n'ai physiquement vu personne avec qui je travaille et aucun de mes actifs. Je peux me le permettre car j'ai construit une bonne équipe autour de moi et je peux tout gérer tranquillement à partir d'ici.

De quelles personnes avons-nous besoin dans notre équipe ?

Il y a les rôles principaux et puis il y a d'autres rôles dont il est important d'être conscient.

1. Médiateur / Grossiste

À mon avis, la partie la plus importante du puzzle, car il faut être capable de faire des suggestions et non moins importantes - y répondre rapidement. Lorsque vous parlez à un courtier, essayez de vous assurer qu'il s'agit d'un courtier qui travaille avec des investisseurs, de préférence des investisseurs étrangers, et voyez quelle est votre chimie avec lui. Il y a beaucoup d'essais et d'erreurs ici et il m'a également fallu quelques échanges jusqu'à ce que je trouve l'agent avec qui j'aime travailler et ma communication avec lui est excellente.

2. Remodelage

En supposant que nous n'achetions pas d'actifs clé en main parce que nous voulons leur ajouter de la valeur, nous devrons trouver un bon réparateur. C'est beaucoup moins facile qu'il n'y paraît, car le marché est en ébullition et les gens qui trouvent un bon réparateur ne partageront pas volontiers ses coordonnées, et pourtant c'est tout à fait possible. Ce qui compte, c'est de ne contacter qu'une personne recommandée qui a fait des rénovations à des personnes que vous connaissez, de rédiger un SOW détaillé avec lui afin qu'il n'y ait pas de place pour trop d'erreurs et de diviser le paiement en autant d'étapes que possible pour minimiser les risques.

3. Société de gestion

Nous avons fini de rénover, maintenant nous avons besoin de quelqu'un pour nous aider dans la gestion quotidienne. Comme pour un rénovateur de maison, vous devriez toujours faire appel à une entreprise réputée qui travaille avec d'autres investisseurs de la région, et il vaut toujours la peine d'avoir un appel de présentation avec eux pour connaître leur forme de travail et vous assurer que vous vous sentez à l'aise avec eux. . Si vous avez atteint un point où vous ne faites plus confiance à la société de gestion, vous devez la remplacer dès que possible.

4. Atterrisseur

La dernière partie du puzzle (ou peut-être la première ?) est Lander. En supposant que vous n'envisagiez pas d'utiliser uniquement des liquidités tout le temps, le financement sera une partie très importante de votre capacité de croissance. J'ai parlé à plus d'une centaine de vœux au cours des deux dernières années et j'en ai actuellement quatre avec qui je travaille. Bien sûr, l'accent est mis ici pour s'assurer qu'il s'agit d'un mélangeur fiable, avec une expérience avec des investisseurs étrangers. J'ai eu un accord qui a échoué à la dernière minute parce que Lander ne comprenait pas exactement ce qu'était le processus de clôture à distance, et je suis allé à un travail de deux mois, toutes les dépenses d'inspection et d'évaluation, et bien sûr l'accord lui-même.

Maintenant, pour plus de rôles qu'il est important d'avoir sous la main, mais ils ne sont pas critiques et il est beaucoup plus facile de remplacer le professionnel :

Société Teitel

Il est important de trouver une société de titres fiable et professionnelle qui sache travailler avec des investisseurs étrangers, sinon cela ouvre de nombreux problèmes de clôture.

Inspecteur

Nous sommes à l'autre bout du monde, comment savoir quel est l'état du bien ? Il est important d'utiliser un inspecteur recommandé aussi strict que possible. De cette façon, nous saurons nous aussi que nous n'avons manqué aucun élément essentiel et nous aurons également plus de munitions pour demander une autre réduction de prix après l'inspection.

Agent d'assurance

Cela n'a pas d'importance pour une compagnie d'assurance ou une autre, je recommande donc simplement de trouver un agent qui nous propose des polices qui nous conviennent en termes de prix et de couverture, notre communication avec lui est fluide et de travailler avec lui sur tous nos actifs.

Remarque : La question « Et les bottes au sol ? » vient probablement à l'esprit. Et ma réponse est qu'il n'y a pas de personne spécifique qui remplit ce rôle, bien que vous puissiez payer une personne dédiée dont le travail sera de se promener physiquement dans votre marché et à chaque fois d'effectuer des tâches que vous lui confiez comme s'assurer que la rénovation progresse, etc., mais si les gens vous avez ajouté à l'équipe sont assez professionnels, ils seront vos bottes.