Filtrare un imprenditore e la verità nel marketing

# Imprenditore della settimana e luce fioca # Post 5

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Scrivi "io" nei commenti. ?

Questo è un post che probabilmente infastidirà molti imprenditori. E giustamente.
Come mai? Leggi e comprendi.
All'inizio, quando i gruppi professionali su Facebook erano meno comuni,
La maggior parte dell'auto-marketing degli imprenditori era “quello è un imbroglione, ma io non lo sono. Allora scegli me.”
Può connettersi alla linea di pensiero a livello di marketing, ma ammette di non averlo mai capito.
Voglio scegliere quello che mi si addice di più tra i bravi ragazzi. Perché un imbroglione è anche un'opzione?
(Definisco le regole del gioco, ricordi? # Post 4)
Poi sono arrivate le guide dei "10 consigli per scegliere un imprenditore" o "7 domande per filtrare un imprenditore" ecc.
Scritto come no.. da imprenditori.
Questo di solito equivaleva allo stesso punto della precedente strategia di marketing: l'imprenditore che fa pubblicità "per caso" soddisfa tutti i requisiti dell'elenco e la conclusione ovvia è quella di farlo.
Vuoi campioni? Accettare.
Oltre 2008 anni di esperienza nel settore / Successo della crisi immobiliare nel XNUMX.
Tra noi, come mi aiuta? Sì, filtra molti imprenditori. Ma l'anzianità non indica necessariamente l'esperienza.
Supponiamo che tu stia cercando un flip, cosa preferiresti?
Un imprenditore che è nel settore da un anno ma ha già effettuato 30 transazioni o un imprenditore che è nel settore da 6 anni e ha effettuato una quantità simile di transazioni? (5-6 lanci all'anno vanno bene anche per un imprenditore)
Ammetti che è una domanda un po' complicata perché ci sono più parametri. Ma hai capito.
Chiedi consigli!
Consiglia come suggerisce il nome - consiglia.
Un imprenditore probabilmente non mi manderà un investitore che litiga con lui, anche con giustizia era con l'imprenditore.
O in alternativa, gli investitori di un investimento di successo contro gli investitori di una transazione fallita.
E se è un tipo dubbioso, può persino portare telefoni di persone che non hanno necessariamente investito con lui.
cosa ne facciamo? Come si ottengono informazioni più obiettive?
Le risposte nel post di domani.
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Come agisco come investitore oggi?
Ottieni la guida "8 Consigli per Vads per Filtrare gli Imprenditori":
Ho anche fatto una foto vicino a Porsche per l'impressione)
Google.
Non suona tragico? Non è niente di più.
Quasi ogni articolo di puntura inizia con la frase: "Da una semplice ricerca del nome dell'imprenditore su Google..."
Quindi inizia da lì ed esercita discrezione. Quindi risparmierà molto tempo nella ricerca e nell'angoscia mentale in seguito.
2. Domande sul polpaccio.
Molti investitori cercano di impressionare l'imprenditore con la loro conoscenza e competenza.
Anche se non ce l'hanno.
Può essere piuttosto imbarazzante e lo sviluppatore lo riprenderà subito.
Forse ci giocherà anche lui e gonfierà il tuo ego.
Non sto dicendo che non dovresti fare i compiti o essere ingenuo. Sì?
Supponiamo di essere su una scala da 1 a 10?
Scarica 2 livelli di conoscenza che hai. In questo intervallo vedrai come l'imprenditore reagisce a te e alla sua pazienza. (Sulle relazioni e sulla comunicazione nella sezione successiva)
Inoltre, se la spiegazione è di 2 livelli inferiori, capirai di più e identificherai eventuali discrepanze.
3. Cerca di sbilanciare l'imprenditore. (Scusatemi imprenditori?)
È un po' uno sporco trucco lo ammetto, ma metteremo una grossa somma sull'imprenditore e dobbiamo assicurarci che le chiacchiere dolci e la pazienza facciano davvero parte del suo carattere e non solo del marketing e della persuasione si sposta.
Se qualcosa va storto con la tua relazione e comunicazione nella fase in cui stanno cercando di reclutarti, cosa accadrà dopo quando i tuoi soldi saranno già con lui?
Qui puoi porre domande direttamente dal nulla come: "Come faccio a sapere che non mi stai tradendo?"
Sequenza di domande senza avere l'opportunità di rispondere, caricare i nomi dei concorrenti che hai controllato, modificare i requisiti nel mezzo, iniziare ad armeggiare con un cellulare nel mezzo, ecc. (Anche la sezione precedente a volte funziona qui)
Certo, mantieni il limite del buon gusto e non rompere l'uomo.
C'è una differenza tra il riscaldamento e la combustione.
4. Reti.
Forse lo strumento più importante che ho in un arsenale. È abbastanza importante che ne parli domani in un post separato.
5. All'inizio abbiamo parlato di anzianità? Voglio espandermi.
Al di là della quantità di transazioni effettuate dall'imprenditore e del periodo di tempo in cui le ha effettuate, è altrettanto importante capire quali transazioni ha effettuato e dove?
Imprenditore che ha lavorato per un decennio in Israele e ora ha iniziato a lavorare negli Stati Uniti, è fantastico che abbia una tale esperienza nel settore immobiliare, ma negli Stati Uniti le cose funzionano in modo leggermente diverso.
Un imprenditore che è attivo negli USA nel campo degli affitti e dei flip e mi propone un affare commerciale che ha trovato, non sono sicuro che andrò con lui nell'affare anche se è un imprenditore con cui ho già esperienza e di cui mi fido lui.
6. Non tutti gli imprenditori sono imprenditori. (Ti ho detto che questo è un post che sarà fastidioso?)
Le persone nel paese hanno la tendenza a presentare le cose in un modo che pensano ti piacerebbe sentire.
Gonfiamo un curriculum, chiunque avvii un'impresa viene intervistato in tv come un "esperto di...", e chiunque ti propone un affare è un imprenditore.
Soffermiamoci su quest'ultimo - lo stesso imprenditore che ti propone un affare, è questa la sua operazione e lui è l'uomo in campo?
È lui che dà una risposta nel caso le cose si complicano?
O sta commercializzando l'affare / reclutando ("collaborando") / ha un partner locale e una miriade di altri giochi di parole?
Ciò non verrà interpretato diversamente, anche commercializzare/reclutare/collaborare, ecc. è del tutto legittimo.
È solo che non è il tipo di affare che affronterò oggi.
Sto cercando l'imprenditore, la persona che c'è, che è responsabile di ciò che accade e gestisce lo spettacolo. Non voglio un telefono rotto.
7. Voglio parlare con il capo.
Continuando dalla sezione precedente, oggi non mi accontento più di parlare con il venditore di una determinata azienda.
È un esperto, ma nelle vendite.
Sapeva come presentarmi l'accordo molto bene, probabilmente in un modo che mi avrebbe convinto, ma di solito si bloccava nelle domande difficili. E comunque, è probabile che non sarà lì per me se le cose iniziano a complicarsi.
Pertanto, per me è importante che combinando l'esame dell'affare e l'affare stesso abbia una connessione diretta (e preferibilmente personale) con il grande capo.
Se è una persona impegnata e non ci è permesso saperlo, va bene. Ci sono più offerte.
Questo è uno dei motivi per cui investo maggiormente (ma non solo) in piccoli e medi imprenditori.
Suona un po' condiscendente forse, ma dopo qualche dozzina di accordi, ti evita molti problemi in seguito.
8. Controllo della transazione.
La sezione che potrebbe infastidire di più gli imprenditori.
(Imprenditori: non esiste una cosa del genere, sto solo divagando. Il tuo controllo, continuare a #post6.?)
Una volta che hai trasferito il denaro, ti trovi in ​​una specie di posizione inferiore.
Un imprenditore ha bisogno di libertà d'azione nella gestione dell'affare, è l'esperto, fa accadere le cose.

Cosa si può fare?
UN. Modifiche contrattuali.
Sì. È possibile. E che non ti diranno altrimenti.
Direttamente, sotto forma di appendice, contratto personale o .. non devi accettare l'affare.
Certo, a volte se il contratto mi protegge come investitore sufficientemente buono, anche io non apporto modifiche al contratto.
Non hai il background o la pazienza per leggere i contratti? Trasferimento a un avvocato per tuo conto.
È importante entrare correttamente in questo "matrimonio".
B. Contatto diretto con altri investitori, se investi in un gruppo. Non essere lasciato solo davanti a un muro nel caso in cui le cose non funzionino con lo sviluppatore.
L'imprenditore è interessato a "proteggere" la privacy degli investitori? Un'altra scusa, senza chiederglielo? Considera se sei interessato a continuare.
Terzo. Qui metterò insieme cose che dipendono molto dalla transazione, quindi cambia:
Garanzie, percentuale di proprietà, recapiti del personale all'estero, nomina di un fiduciario..
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È importante notare che nessuna di queste clausole da sola è squalificata o approvata automaticamente da un imprenditore,
Alla fine è un rapporto con le persone. E le persone sono complesse.
Ognuno ha i suoi limiti.
Un imprenditore che non mi soddisfa, può essere fantastico per qualcun altro e viceversa.
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Come si filtra un imprenditore?
Se sei un imprenditore, come filtri un investitore?
(In generale. Dopo questo post devo essere già squalificato?)