物件の探し方 - オフマーケット、市場価格以下

Eyal Vyron Pasternak #post3
おめでとうございます。水に飛び込んで最初の物件を購入しました。ドリー パートンの曲「ナイン トゥ ファイブ」が頭の中でループして流れ、独立したいという夢はますます強くなります。
あなたのほとんどは、BRRRR-Buy、Rehab、Rent、Refinance Repeat メソッドにすでに精通しており、市場価格よりも低い価格でより多くのプロパティを購入して、ローリングを続けたいと考えています。
初心者/立ち往生している投資家と最も成功している不動産投資家を分ける要素の XNUMX つは、意欲的な売り手から定期的に質の高いリードを生み出す能力です。
この記事に記載されているすべての見込み客獲得方法は、効果が証明されている方法です!
この投稿では、いくつかのトピックに触れます。
やる気のある売り手は誰ですか?
やる気のある売り手の一般的なタイプ
インバウンドリードとアウトバウンドリードの違い
やる気のある売り手を直接見つけるための戦略
サードパーティを使用して意欲的な売り手を見つける方法
ここから持ち出せる実用的なアイテムを少なくとも XNUMX つ残すことをお約束します!
さあ、始めましょう(サバイバルから小さなGuy Zoertzを手に入れましたが、先に進んでください)。
やる気のある売り手は誰ですか?
意欲的な売り手とは、所有する不動産を迅速に売却する必要がある、または解決に苦労している問題のために売却する必要がある不動産所有者のことです。 投資家は、不動産所有者の問題が何であるかを特定し、彼のために専用のソリューションを調整する必要があります。これが、彼が取引を勝ち取る唯一の方法です。
やる気のある売り手に関する鉄則:
解決すべき問題がなければ、稼ぐお金はありません!
やる気のある売り手の一般的なタイプ:
不動産所有者「疲れた家主」 - 賃貸物件を所有することにうんざりしている人。 賃貸物件を所有することは受動的収入源として優れていますが、多くの課題も伴います。 賃貸物件を所有することの責任とマイナス面に圧倒されるのは簡単です。
差し押さえプロセスに直面している住宅所有者
財産を相続した人(PROBATE)
離婚手続き中の方
引っ越しが必要な住宅所有者
老人ホームに入居する高齢者
職を失った人々 (アメリカ人の 64% が給料から給料まで生きており、支払いのカードハウスが崩壊するまであと XNUMX ミスです)。
不動産所有者は、所有する不動産に住んでいない不在者および空き家所有者として定義されます。 不動産も賃貸していない場合、彼らは不動産でお金を稼ぐことができず、それでもさまざまな支払いを支払うため、モチベーションのレベルが上がります。
インバウンドリードとアウトバウンドリードの違い
リードを生成するには、インバウンドとアウトバウンド (プッシュ/プルとも呼ばれます) の 2 つの戦略があります。
Inbound Leads - これらはあなたに来るリードです。
彼らはあなたを見つけ、あなたのサービスと対話したいと決めます。
例: あなたのウェブサイトにアクセスしたり、Google であなたの広告をクリックしたり、ソーシャル ネットワークにあなたの詳細を残したりする不動産所有者。
アウトバウンド リード - あなたがコンタクトしたリードで、彼らはまだあなたのことを知らず、あなたのウェブサイト、ランディング ページ、ブログ、その他の資料を見ていません。 あなたはそれらを見つけて、あなたのサービスを利用するよう説得しようとします。
例: コールド コールやテキスト メッセージでやり取りします。
各戦略には長所と短所がありますが、要するにこれらの戦略の主な違いは次のとおりです。インバウンド戦略のリードの質が高くなり、コストが高くなり、コンバージョン率が高くなります。
一方、アウトバウンド戦略では、参入障壁が低く、利益も低くなります(より初心者に適しています)。
直接動機付けられた売り手と推奨システムを見つけるための戦略:
アウトバウンド マーケティング チャネル
勧誘電話:
プラットフォーム: CallTools、Mojo Dialer、BatchDialer
テキストメッセージング
プラットフォーム: Batchleads、LeadSherpa、RooR
ドルで運転する
プラットフォーム: DealMachine、バッチ駆動型
ドアノッキング
プラットフォーム: バッチ駆動
インバウンド マーケティング チャネル
PPC-クリックごとの支払い: Google 広告、Microsoft 広告、および Facebook 広告
ソーシャル マーケティング: Facebook、Instagram、Linkedin
SEO - 検索エンジンの最適化
第三者の動機による不動産取引を見つける方法:
地元の卸売業者のメーリング リストに登録する
あなたが働いている市場の地元の投資家の Facebook グループにサインアップしてください。これらのグループでは、多くの場合、オフマーケット物件が売りに出されています。
「投資家に優しい」ブローカーを見つけることができます。これらのブローカーは、多くの場合、売却して現金化する不動産所有者を探している卸売業者と既存の関係を築いています。 次に、エージェントは、これらの利用可能な物件を市場に出す前に投資家のクライアントに提供し、他の買い手と競争する必要をなくします.
私たちはアクション アイテムを約束しました - これら XNUMX つの戦略は、購入する潜在的な物件を見つけるための参入障壁が最も低く、最速の方法です。
結論: 見込み客、見込み客、そしてさらに多くの見込み客 - それはあなたのビジネスの原動力です!
成功するための最も確実な方法は、事前に定義した明確な重要業績評価指標に従って結果を持続し、分析することです!
運や推測のゲームではなく、数字のゲームです!
頑張ってください。
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