부동산 가상 도매의 백만 달러 기술!

부동산 도매의 세계-Yoav Lavee 및 Haim Mamane. -포스트 2

#EntrepreneuroftheWeek Haim과 Yoav # Post 2

부동산 가상 도매의 백만 달러 기술!
#EntrepreneuroftheWeek Haim과 Yoav # Post 3
매도인이 부동산을 대폭 할인 된 가격에 판매하도록하는 방법 (때로는 부동산 가치의 50 % 할인)
어렵지만 가능합니다! 특히이 중요한 능력을 기꺼이 배우고 연습하려는 경우-아마도 도매 과정에서 가장 중요한 능력-The Acquisition
이전 게시물에서 우리는 리드를 생성하는 방법을 배웠습니다. 프로세스의 다음 단계는 리드를 필터링하고 동기가 높은 판매자를 찾은 다음 거래로 전환하는 것입니다.
상황을 설명해 봅시다. 우리는 목록을 "간식"하고 다음 이야기와 함께 Cold Calling Campaign에서 우리 근처에 왔습니다.
몇 년 전 부모님으로부터 집을 물려받은 소녀는 남편이 포장을 풀고 이혼하기로 결정할 때까지 남편과 함께 행복하게 살았습니다. 그 이후로 상황이 복잡해지기 시작했습니다. 2019 년 남편과 이혼 한 후 그녀는 집을 떠나기로 결심했다. 그 이후로 전남편은 집세를 내지 않고 집을 제대로 관리하지 않고 무료로 집에서 살고 있습니다. 그녀는 재산이 그녀의 이름으로 등록되어 있고 지불을 중단하면 집이 압류되고 신용 점수가 손상되는 상황이 있기 때문에 법에 의해 여전히 물, 전기 및 가스를 포함한 모든 요금을 지불해야합니다. 그리고 그것이 충분하지 않다면 남편은 손이 묶인 것을 알고 집을 비우기를 거부하고,이 기간 동안 재정적 어려움을 겪고있는 세입자를 보호하기위한 법률이 제정 되었기 때문에 코로나 기간 동안 비울 수 없습니다.
말할 필요도없이, 남편은 잠재적 인 구매자 나 부동산 중개인과의 협력을 거부합니다. 그런 일이 발생하면 그는 살 곳을 찾아서 임대료를 내야하기 때문입니다. 여기에는 상당한 고통이 있습니다. 그녀는 막혔어요… 끝까지 읽으면 우리가 판매원과 비슷한 이야기로 대화를 나눈 에스코트 프로그램에서 우리 학생들 중 한 명과 나눈 대화를보고 문제를 어떻게 해결했는지 이해할 수 있습니다…
따라서 누군가가 부동산을 시장 가치보다 훨씬 낮은 가격에 판매하는 것이 합리적이지 않다고 생각했다면 이제 우리가 말하는 상황을 이해할 수있을 것입니다.
대체로 95 %의 판매자는 매각을 원한다는 이유만으로 부동산을 현금 구매자 투자자 나 도매업자에게 매각하는 것이 이치에 맞지 않습니다. 이러한 매도인은 매각해야합니다. 그리고 여기에 큰 차이가 있습니다. 우리는 매각해야하는 5 %의 판매자를 찾고 있으며 부동산 중개인 (MLS)과의 표준 매각은 그들에게 특별한 요구에 대한 답을주지 않고 그들의 고충을 해결하지 못할 것입니다.
전반적으로 우리는 건초 더미에서 바늘을 찾고 있습니다. 우리 패널에 들어갈 대부분의 리드는 동기가 낮고 특히 경쟁이 치열한 시장에서 너무 높은 가격을 원할 것입니다. 그러나 As-Is Cash Offer에 대해 기꺼이들을 수있는 동기 부여가 높은 판매자와의 뜨거운 리드도있을 것입니다.
일반적으로 이러한 판매자는 자신에게 적합한 시간에 문을 닫고 싶어 할 것입니다. 때로는 10 일 이내에 닫을 수도 있고 때로는 집의 모든 내용물을 포장하고 새 집을 찾기 위해 더 많은 시간이 필요할 수도 있습니다. 때때로 그들은 판매 후 며칠 동안, 때로는 판매 후 몇 주 또는 몇 달 동안 부동산에 머물기를 원할 것입니다. 우리는 도매업자로서 표준 판매에서 얻기가 매우 어려울 수있는 유연성을 제공 할 수 있습니다.

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