부동산 도매(도매)의 목적은 무엇입니까?
부동산 투자는 주식이나 채권에 투자하는 것과 다릅니다. 이 두 시장에서는 $100만 있으면 바로 들어갈 수 있고 원할 때 언제든지 들어오고 나갈 수 있습니다. 하지만 부동산을 다루다 보면 쉽지 않습니다. 실제로 탐색하기가 까다로울 수 있으며 가격이 비싼 경우가 많습니다. 그리고 집을 사고 파는 데에는 시간이 걸립니다. 첫째, 계약금을 마련하고, 자금을 조달하고, 모든 서류를 작성하고 마감하는 문제가 있습니다. 임차인을 상대하고 임대료를 징수하는 데 걸리는 시간은 말할 것도 없습니다.
정말로 부동산으로 돈을 벌고 싶지만 그 모든 돈을 절약하고 구매 과정을 처리해야 한다는 생각에 머리를 감쌀 수 없다면 여전히 몇 가지 옵션이 있습니다. 도매 부동산도 그 중 하나입니다. 이는 구매 제안이나 계약금 지불 없이도 유리하게 사용할 수 있는 법적 전략입니다. 그렇다면 어떻게 작동하나요?
부동산 도매업자란?
부동산 도매는 투자자가 큰 이익을 얻기 위해 사용하는 단기 사업 전략입니다. 생각과는 달리 부동산 도매업자는 소매 도매업자와 아무런 관련이 없습니다. 소매도매에서는 도매업자가 대량의 상품을 소매업자에게 판매하고, 소매업자는 이를 재포장하여 훨씬 높은 가격으로 소비자에게 판매합니다. 소매업자에게 판매되는 상품의 양 때문에 도매업자는 소매업자에게 훨씬 낮은 가격을 청구할 수 있습니다.
부동산 도매는 여러 부동산을 낮은 가격에 판매하는 것을 전혀 포함하지 않습니다. 사실 이것은 완전히 다른 전략입니다. 이 전략에서는 도매업자가 일반적으로 위기에 처한 주택에 대해 판매자와 계약을 체결하고 잠재 구매자를 찾은 다음 그 중 한 사람에게 계약을 할당합니다.
부동산 도매의 목표는 원래 집 소유자와 계약을 종료하기 전에 집을 이해관계자에게 판매하는 것입니다. 이는 적어도 도매업자가 구매자를 찾을 때까지는 도매업자와 판매자 사이에 돈이 교환되지 않는다는 것을 의미합니다. 그럼 도매업자는 어떻게 돈을 벌까요? 그는 구매자가 합의한 금액보다 더 높은 가격으로 집을 구매할 의사가 있는 구매자를 찾아 이익을 얻습니다. 구매자가 지불하는 가격 차이는 도매업자가 유지하는 이익입니다.
도매 부동산은 사업을 시작하고 싶지만 자금이 없는 사람들에게 가장 적합합니다. 가장 좋은 점 중 하나는 도매업자가 되기 위해 시험에 합격하거나 부동산 면허를 취득할 필요가 없다는 것입니다. 당신이 좋은 대인 관계 기술을 가지고 있고 상당히 인내심이 있다면 도매가 당신에게 적합할 수 있습니다.
부동산 도매업자의 예
부동산 도매업자가 된다는 것은 복잡해 보일 수 있습니다. 하지만 정말 매우 간단합니다. 이 예를 사용하여 설명하겠습니다.
주택 소유자가 자신이 꽤 괴로워서 팔 수 있을 거라고는 전혀 생각하지 못했던 부동산을 가지고 있다고 가정해 보겠습니다. 소유자는 부동산을 직접 수리할 충분한 자원이 없을 수도 있지만, 부동산에 대한 공정한 가격을 결코 받을 수 없을 것이라고 생각하면서 계속해서 그 집에서 살고 있습니다. 해당 부동산 소유자는 도매업자를 받고 도매업자는 주택 소유자에게 제안을 합니다. 그들은 함께 집을 $90,000에 계약하는 데 동의합니다. 투자자 네트워크를 통해 에스토니아인은 $100,000에 대한 열정적인 구매자를 찾습니다. 그는 이 투자자에게 계약을 할당하고 수익성 있는 프로젝트를 갖게 됩니다. 도매상은 집을 소유하지 않고도 $10,000를 벌었습니다.
이 예에서 우리는 실제로 도매업자로부터 구매 제안이 전혀 없었다는 것을 알 수 있습니다. 그는 집주인의 집을 이해관계인에게 넘기는 데 동의했습니다. 계약에 따라 구매자는 도매업자에게 $100,000를 지불하고 도매업자는 주택 소유자에게 $90,000를 지불하고 나머지는 자신의 이익으로 남게 됩니다.
부동산 도매업자로 성공하려면
도매 부동산은 모든 사람을 위한 것이 아닙니다. 많은 시간과 헌신, 인내가 필요합니다. 또한 뛰어난 커뮤니케이션 능력과 마케팅 능력도 필요합니다. 그리고 귀하가 판매하는 부동산을 도매로 구매하는 데 관심이 있을 수 있는 투자자 네트워크를 마음대로 활용할 수 있다면 문제가 되지 않을 것입니다.
올바른 유형의 부동산을 찾는 것이 도매의 첫 번째 열쇠입니다. 위의 예에서 언급한 것처럼 부실 부동산을 소유하고 있으며 판매를 열망하는 주택 소유자는 큰 기회를 창출합니다. 이러한 부동산은 잠재 투자자에게 매우 매력적일 수 있습니다. 특히 적절한 위치에 있고 이미 바람직한 기능을 갖추고 있으며 가격이 적절하다면 더욱 그렇습니다. 제안을 하기 전에 집에 어떤 유형의 수리나 추가가 필요한지 확인하고 싶을 것입니다.
어떤 종류의 제안을 해야 하는지 아는 것이 정말 도움이 됩니다. 너무 낮게 설정하면 잠재적인 판매자를 쫓아낼 수 있습니다. 그러나 입찰가가 너무 높으면 문제가 있는 부동산을 구입하고 수리하는 위험을 기꺼이 감수할 구매자를 찾지 못할 수도 있습니다.
도매업자의 핵심은 예상 마감일 이전에 구매자를 찾을 수 없는 경우 도매업자가 거래를 철회할 수 있도록 하는 조항을 구매 계약에 추가하는 것입니다. 이는 도매업자의 위험을 제한합니다.
플리핑 앞 부동산 도매상
부동산 도매는 여러 면에서 플리핑과 유사합니다. 둘 다 부동산을 투자와 이익의 수단으로 사용합니다. 그리고 둘 다 어떤 식으로든 계약과 주택 판매가 필요합니다.
그러나 둘 사이에는 중요한 차이점이 있습니다. 도매의 기간은 플리핑의 기간보다 훨씬 짧습니다. 그리고 도매업자는 집을 수리하거나 개조하지 않습니다.
도매업자는 집을 사지 않기 때문에 부동산 도매는 플리핑보다 훨씬 덜 위험합니다. 후자에는 종종 개조와 모기지, 재산세, 보험과 같은 다양한 비용이 포함됩니다.
부동산 도매는 플리핑보다 자본이 훨씬 적습니다. 일반적으로 일부 부동산에 대한 막대한 현금 지불로 충분합니다. 성공은 도매업자의 시장을 알고 빠른 판매를 위해 투자자와 연결하는 데 달려 있습니다.
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