Фильтрация предпринимателя и правда в маркетинге
# Предприниматель недели и Дим Брайт # Пост 5
Знакомы с этими фотографиями успеха с бесплатным руководством, призванным улучшить вашу жизнь?
Пишите «Я» в комментариях. ?
Этот пост, вероятно, будет раздражать многих предпринимателей. И это правильно.
Почему? Прочитай и пойми.
Вначале, когда профессиональные группы в Facebook были менее распространены,
Основная часть саморекламы предпринимателей заключалась в том, что «этот мошенник, а я нет. Тогда выбери меня».
Может подключиться к ходу мысли на уровне маркетинга, но признается, что никогда этого не понимал.
Я хочу выбрать тот, который подходит мне больше всего из хороших парней. Почему мошенник вообще вариант?
(Я определяю правила игры, помните? #Пост 4)
Затем появились руководства «10 советов по выбору предпринимателя» или «7 вопросов для фильтрации предпринимателя» и т. д.
Написано как не .. предпринимателями.
Обычно это сводилось к тому же пункту, что и предыдущая маркетинговая стратегия: предприниматель, который размещает рекламу «случайно», соответствует всем требованиям в списке, и очевидный вывод — пойти на это.
Хотите образцы? Принимать.
Более X лет опыта в этой области / Успех в кризисе недвижимости в 2008 году.
Между нами, как это поможет мне? Да, это фильтрует многих предпринимателей. Но стаж не обязательно указывает на опыт.
Предположим, вы ищете флип, что бы вы предпочли?
Предприниматель, который работает в сфере уже год, но уже совершил 30 сделок, или предприниматель, который работает в сфере 6 лет и совершил такое же количество сделок? (5-6 флипов в год тоже неплохо для предпринимателя)
Согласитесь, это немного сложный вопрос, потому что параметров больше. Но вы поняли суть.
Спросите рекомендации!
Рекомендовать, как следует из их названия — рекомендовать.
Предприниматель, наверное, не пришлет мне инвестора, который с ним ссорится, даже по справедливости он был с предпринимателем.
Или, альтернативно, инвесторы из успешных инвестиций против инвесторов из неудачной сделки.
И если он сомнительный тип, он может даже принести телефоны от людей, которые не обязательно инвестировали с ним.
что мы с этим делаем? Как получить более объективную информацию?
Ответы в завтрашнем посте.
–
Как я выступаю в качестве инвестора сегодня?
Получить руководство "8 советов для предпринимателей Фильтр паров":
Я даже сфотографировался рядом с Порше для впечатления)
Google.
Разве это не звучит трагично? Это не более того.
Почти каждая статья с провокацией начинается с предложения: «Из простого поиска имени предпринимателя в Google…»
Так что начните оттуда и проявляйте осмотрительность. Таким образом, это сэкономит много времени на исследования и душевные страдания позже.
2. Телец вопросы.
Многие инвесторы пытаются произвести впечатление на предпринимателя своими знаниями и мастерством.
Даже если их нет.
Это может быть довольно неловко, и разработчик поймет это прямо.
Возможно, он тоже сыграет на этом и раздует ваше эго.
Я не говорю, что вы не должны делать домашнее задание или быть наивным. Да?
Предположим, мы по шкале от 1 до 10?
Загрузите 2 уровня знаний, которые у вас есть. На этом интервале вы увидите, как предприниматель отреагирует на вас и его терпение. (Об отношениях и общении в следующем разделе)
Кроме того, если объяснение будет на 2 уровня ниже, вы поймете больше и выявите несоответствия, если таковые имеются.
3. Постарайтесь вывести предпринимателя из равновесия. (Простите предприниматели?)
Я признаю, что это немного грязный трюк, но мы собираемся поставить на предпринимателя серьезную сумму, и мы должны убедиться, что сладкая речь и терпение действительно являются частью его характера, а не просто частью маркетинга и убеждения. движется.
Если что-то пойдет не так в ваших отношениях и общении на этапе, когда вас пытаются завербовать, что будет дальше, когда ваши деньги уже у него?
Здесь вы можете задать вопросы прямо из ниоткуда, такие как: «Откуда я знаю, что ты мне не изменяешь?»
Последовательность вопросов без возможности ответить, загрузить имена проверенных конкурентов, изменить требования в середине, начать возиться с мобильным телефоном в середине и т. д. (Даже предыдущий раздел иногда работает здесь)
Конечно, держитесь в рамках хорошего вкуса и не сломайте мужчину.
Есть разница между нагревом и сжиганием.
4. Нетворкинг.
Пожалуй, самый важный инструмент, который у меня есть в «Арсенале». Это настолько важно, что я расскажу об этом завтра в отдельном посте.
5. Говорили ли мы о старшинстве в начале? Я хочу расшириться.
Помимо количества транзакций, совершенных предпринимателем, и временных рамок, в которые он их совершил, не менее важно понять, какие транзакции он совершал и где?
Предприниматель, который десять лет работал в Израиле, а теперь начал работать в США, здорово, что у него есть такой опыт в сфере недвижимости, но в США все работает немного по-другому.
Предприниматель, который работает в США в сфере аренды и сдачи и предлагает мне коммерческую сделку, которую он нашел, не уверен, что я пойду с ним на сделку, даже если это предприниматель, с которым у меня уже есть опыт работы, и я Доверься ему.
6. Не каждый предприниматель является предпринимателем. (Говорил ли я вам, что этот пост будет раздражать?)
Люди в деревне склонны представлять вещи так, как, по их мнению, вы хотели бы их услышать.
Мы раздуваем резюме, каждый, кто начинает бизнес, проходит собеседование по телевизору как «эксперт по…», а каждый, кто предлагает вам сделку, является предпринимателем.
Остановимся на последнем — тот самый предприниматель, который предлагает вам сделку, это его операция и он человек в поле?
Он тот, кто дает ответ, если все становится сложно?
Или он продвигает сделку / набирает («сотрудничает») / имеет местного партнера и множество других словесных игр?
Это не будет истолковано по-другому, также продавать / нанимать / сотрудничать и т. Д. Совершенно законно.
Это просто не та сделка, на которую я пойду сегодня.
Я ищу предпринимателя, человека, который рядом, который несет ответственность за то, что происходит, и управляет шоу. Не хочу сломанный телефон.
7. Я хочу поговорить с боссом.
Продолжая предыдущий раздел, сегодня я больше не довольствуюсь разговором с продавцом в конкретной компании.
Он эксперт, но в продажах.
Он очень хорошо знал, как представить мне сделку, возможно, таким образом, чтобы убедить меня, но обычно он застревал в трудных вопросах. И в любом случае, скорее всего, его не будет рядом со мной, если все начнет осложняться.
Поэтому мне важно, чтобы совмещение рассмотрения сделки и самой сделки имело прямую (и желательно личную) связь с большим начальником.
Если он занятой человек и нам не позволено об этом знать, это нормально. Есть еще сделки.
Это одна из причин, по которой я инвестирую в основном (но не только) в мелких и средних предпринимателей.
Возможно, звучит немного снисходительно, но после нескольких десятков сделок это убережет вас от многих неприятностей впоследствии.
8. Контроль сделки.
Раздел, который может раздражать предпринимателей больше всего.
(Предприниматели: такого не бывает, я просто туплю. Ваш контроль, продолжайте #post6.?)
После того, как вы перевели деньги, вы находитесь в неполноценном положении.
Предпринимателю нужна свобода действий в управлении сделкой, он эксперт, он заставляет все происходить.
Что может быть сделано?
А. Изменения контракта.
Да. Это возможно. И что они не скажут вам иначе.
Напрямую, в виде приложения, личного договора или.. сделки брать не надо.
Правда, иногда, если контракт защищает меня как достаточно хорошего инвестора, я тоже не вношу изменения в контракт.
У вас нет опыта или терпения для чтения контрактов? Передача адвокату от вашего имени.
Важно правильно вступить в этот «брак».
Б. Прямой контакт с другими инвесторами, если вы инвестируете в группу. Не оставайтесь в одиночестве перед стеной на случай, если с застройщиком не получится.
Заинтересован ли предприниматель в «защите» частной жизни инвесторов? Еще одно оправдание, не спрашивая их? Подумайте, заинтересованы ли вы в продолжении.
в третьих. Здесь я соберу вещи, которые очень зависят от транзакций, поэтому различаются:
Залог, процент владения, контактные данные сотрудников за границей, назначение доверенного лица..
–
Важно отметить, что ни один из этих пунктов сам по себе не является недействительным или автоматически утверждается предпринимателем.
В конце концов, это отношения с людьми. А люди сложные.
У каждого свои пределы.
Предприниматель, который мне не подошел, может быть потрясающим для кого-то другого и наоборот.
–
Как отфильтровать предпринимателя?
Если вы предприниматель, как вы фильтруете инвестора?
(Вообще. После этого поста меня уже должны дисквалифицировать?)
Ответы