Holsling - лучшая и самая прибыльная стратегия в сфере недвижимости!!!

#Инициатор недели Ярон Ицхак #Пост 4
Красота,
Теперь, когда я привлек ваше внимание (как и подобает тому, кто много занимается маркетингом и рекламой – значительная часть Холслинга), я могу показать, что солгал в первом предложении.
В сфере недвижимости существует множество более отличных и не менее прибыльных стратегий.
Так что же такое оптовая торговля и почему мы ее выбрали?
Вкратце, Холслинг — это стратегия, в которой предприниматель активно ищет владельца недвижимости с высокой мотивацией к продаже, подписывает с ним договор купли-продажи и продает право покупки (фактически сам договор) конечному покупателю по цене. выгода.
А причина, по которой мы решили переехать из Флипса в Холслинг, очень проста: когда мы имеем дело напрямую с владельцем недвижимости и подписываем с ним наш договор, мы контролируем сделку и можем выбирать, что с ней делать по цифрам и существует также интерес к максимизации прибыли за счет экономии дополнительных брокерских комиссий.
Теперь вы, вероятно, думаете: «О, так он на самом деле агент по недвижимости», концептуально вы правы, но практически абсолютно нет.
За типичной оптовой сделкой стоит множество операций, которые требуют разнообразных знаний во многих различных аспектах, таких как анализ транзакций и местного рынка, понимание ремонта и затрат, навыки продаж и ведения переговоров, знания маркетинга и рекламы, а также немало технических знаний, необходимых для все различные системы и услуги, которые мы, оптовики, используем, чтобы все это произошло.
Еще одна и очень-очень важная способность для Холслера и вообще – это креативность.
Как я уже говорил, мы ищем домовладельцев с высокой мотивацией к продаже, иными словами, действительно веской причиной, когда довольно часто одной и той же причиной является конкретная проблема продавца, которая вынуждает его продать - может может быть много причин, таких как желание жить в доме меньшего/большего размера, отдых из-за работы, продавец, который не выплачивает платежи, а также более серьезные причины, такие как ситуация, когда дом находится в процессе обращения взыскания, накопление высокие налоги, которые невозможно уплатить, развод, смерть и даже состояние здоровья владельца дома или члена семьи, которое вынуждает владельца продать недвижимость, чтобы профинансировать лечение - поверьте, мы все это слышали.
Мы уже говорили о заключении сделок, которые будут ВЫИГРЫШНЫМИ для всех участников, помните?
Итак, и здесь для продавца, который вынужден продать свой дом из-за той же проблемы, часто нуждающегося в наличных и срочно, один из вопросов, который мы задаем продавцам, чтобы понять их ситуацию, звучит так: «Как скоро вы хотели бы продать дом?» закрывать?" Или, другими словами, сколько вы должны продать/денег.
Решением проблемы продавца не всегда будет продажа дома быстро и за наличные, наша задача как оптовиков понять, в чем настоящая проблема продавца и постараться решить ее за него так, чтобы все остались довольны - вот где на первый план выходит степень креативности оптовика.
Чем более креативны вы в поиске решений, тем большего успеха вы добьетесь!!!
Для одной оптовой сделки необходимо множество операций, но не менее сложное программное обеспечение, системы и интернет-сервисы, и здесь я воспользуюсь возможностью, чтобы поблагодарить и отдать должное моему партнеру Шломи Ичаку, который с сумасшедшим управлением всей этой системой трудолюбие и профессионализм (однако компьютерный фанат и одаренный высокотехнологичный человек), без которого я был бы вынужден ходить и стучать в двери людей и спрашивать, хотят ли они продать и рискнуть быть в лучшем случае укушенным ротвейлером или подстреленным -в худшем случае столкновение с оружием???.
Есть два подхода к привлечению мотивированных продавцов:
Подход PUSH, при котором именно вы инициируете первоначальный контакт и ищете «того самого» — посредством холодных звонков, RVM, SMS-кампании и многого другого.
Подход PULL — реклама (обычно спонсируемая) в Google, Facebook, на продвигаемом сайте, целевых страницах и т. д., где продавцы свяжутся с вами.
Каждый метод имеет свои преимущества и недостатки.
Итак, вы уже понимаете, что систем в использовании довольно много, но как вам удается освоить все?
Для этого вы должны быть организованы, заранее спланированы и распоряжаться своим временем, как сержант на базе новобранцев на платформе ОКР.
При этом у нас каждый разговор, встреча с продавцом (по телефону для расчета стоимости или прохождения через BOOTS) заносится в дневник, который синхронизируется с CRM.
Так же как и ценовые предложения, подписанные контракты, даты закрытия, зарплаты сотрудников и все документы и информация, имеющие отношение к сделке и бизнесу в целом.
Наконец и вкратце, потому что мне действительно пора возвращаться к работе – на этой неделе нам предстоит продать 8 контрактов, а рука все еще наклонена? Для всех, кто интересуется сферой недвижимости, вот 4 вопроса, которые вы должны задать потенциальному продавцу, чтобы понять уровень его мотивации продать дом:
1. Как дом? - Расскажите вкратце о доме, проводился ли в нем ремонт за последние 10 лет (некоторые спрашивают и о последних 5 годах).
Также спросите о состоянии и возрасте всех основных систем в доме (электричество, водопровод, крыша, кондиционер, фундамент дома, ПЕЧЬ, водонагреватель и многое другое).
Чем больше работ потребуется дому – продавец поймет, что ему придется снизить цену.
2. Какова причина продажи - всегда задавайте открытые вопросы, такие, которые заставят продавца задуматься, раскрыться перед вами и рассказать, в чем настоящая причина продажи. Большую часть времени старайтесь молчать и слушать (правило 70%/30%).
3. Как скоро вы хотели бы закрыться?
4. Какова запрашиваемая цена? Как вы пришли к этой цене?
Надеюсь, мне удалось пролить свет на наш мир недвижимости. Вы можете продолжать присылать вопросы в частном порядке.
Мы будем рады ответить на любые вопросы.
Еще раз спасибо за внимание и поддержку, увидимся в следующем посте.

Новости по теме Предприниматели в сфере недвижимости

Ответы