Kaj je namen veletrgovca?

Vlaganje v nepremičnine ni isto kot vlaganje v delnice in obveznice. Z obema trgoma se lahko takoj potopite s samo 100 $ in vstopite in izstopite, kadar koli želite. Vendar ni tako enostavno, ko imate opravka s premoženjem. Pravzaprav je lahko težko krmariti in pogosto ima visoko ceno. Za nakup in prodajo stanovanj je potreben čas. Prvič, tu je vprašanje predplačila, pridobivanja sredstev, izpolnjevanja vseh papirjev in nato zaprtja. Da ne omenjam časa, ki je potreben za ravnanje z najemniki in pobiranje najemnine.

Če res želite zaslužiti z nepremičninami, vendar preprosto ne morete ugotoviti, da bi ves ta denar prihranili in se lotili postopka nakupa, imate še vedno nekaj možnosti. Eden od njih je veletrgovec z nepremičninami. To je pravna strategija, ki jo lahko uporabite v svojo korist, ne da bi vam bilo treba ponuditi nakup ali plačati polog. Torej, kako deluje?

Kaj je veletrgovec z nepremičninami?

Veleprodaja nepremičnin je kratkoročna poslovna strategija, v katero vlagatelji vlagajo za velike dobičke. V nasprotju s tem, kar morda mislite, veletrgovec z nepremičninami nima nič opraviti z veletrgovcem na drobno. Pri veleprodaji na drobno veletrgovec proda veliko količino blaga trgovcu na drobno, ki ga prepakira in proda potrošnikom po veliko višji ceni. Zaradi količine prodanega blaga trgovcu na drobno lahko veletrgovec trgovcu na drobno zaračuna veliko nižjo ceno.

Pri prodaji nepremičnin na debelo ne gre za prodajo številnih nepremičnin po nižjih cenah. Pravzaprav je to povsem drugačna strategija. V tej strategiji veletrgovec s prodajalcem podpiše pogodbo o domu – običajno v stiski –, poišče potencialne kupce in nato pogodbo dodeli enemu od njih.

Cilj veleprodaje nepremičnin je prodati hišo zainteresirani stranki pred sklenitvijo pogodbe s prvotnim najemodajalcem. To pomeni, da denar med veletrgovcem in prodajalcem ne zamenja lastnika, nenazadnje dokler veletrgovec ne najde kupca. Kako torej trgovec na debelo zasluži denar? Dobiček ustvari tako, da najde kupca, ki je pripravljen kupiti dom po ceni, višji od zneska, o katerem se je kupec dogovoril. Razlika v ceni, ki jo plača kupec, je dobiček, ki ga vzdržuje veletrgovec.

Veleprodaja nepremičnin je najbolj primerna za ljudi, ki želijo vstopiti v posel, vendar nimajo financiranja. Ena najboljših stvari je, da vam ni treba opraviti izpita ali pridobiti licence za nepremičnine, da bi bili trgovci na debelo. Če imate dobre veščine z ljudmi in ste precej potrpežljivi, je veleprodaja morda prava za vas.

Primer veletrgovca z nepremičninami

Biti veletrgovec z nepremičninami se lahko sliši zapleteno. Je pa res zelo preprosto. Za ponazoritev uporabimo ta primer.

Recimo, da ima lastnik nepremičnine, za katero si nikoli ni mislil, da bi jo lahko prodal, ker je precej v stiski. Lastnik morda nima dovolj sredstev, da bi sam popravil nepremičnino, a še naprej živi v njej, saj misli, da za nepremičnino nikoli ne bo dobil poštene cene. Isti lastnik nepremičnine prejme veletrgovca, ki s ponudbo naslovi najemodajalca. Skupaj se dogovorita, da bosta hišo sklenila za 90,000 dolarjev. Skozi svojo mrežo vlagateljev zgodovinar najde željnega kupca pri 100,000 $. Temu investitorju dodeli pogodbo, nato pa ima dobičkonosen projekt. Veletrgovec zasluži 10,000 $, ne da bi imel dom.

Iz tega primera vidimo, da v resnici nikoli ni bilo ponudbe za nakup pri veletrgovcu. Strinjal se je, da bo hišo za najemodajalca izročil interesentu. Po pogodbi kupec plača 100,000 $ veletrgovcu, ta plača najemodajalcu 90,000 $, ostalo pa obdrži zase kot dobiček.

Uspeh kot veletrgovec z nepremičninami

Veleprodaja nepremičnin ni za vsakogar. To zahteva veliko časa, predanosti in potrpljenja. Prav tako morate imeti odlične komunikacijske in marketinške veščine. In ne bi škodilo, če bi imeli mrežo vlagateljev, ki bi jih morda zanimal nakup nepremičnin, ki jih tržite na debelo.

Iskanje prave vrste nepremičnine je prvi ključ do veleprodaje. Lastniki stanovanj, ki so lastniki nepremičnin v težavah in jih želijo prodati, kot je navedeno v zgornjem primeru, ustvarjajo velike možnosti. Te nepremičnine so lahko zelo privlačne za potencialne vlagatelje, še posebej, če so na pravi lokaciji, že imajo zaželene lastnosti in jih je treba uskladiti s pravo ceno. Preden podate ponudbo, boste želeli preveriti, katere vrste popravil ali dograditev doma boste potrebovali.

Resnično pomaga vedeti, kakšno ponudbo ponuditi. Če padete prenizko in lahko potencialnega prodajalca držite stran. Če pa ponudite previsoko, morda ne boste mogli najti kupca, ki bi bil pripravljen tvegati nakup in popravilo nepremičnine v stiski.

Ključno za veletrgovca je, da v kupoprodajno pogodbo doda klavzulo, ki veletrgovcu omogoča odstop od transakcije, če ne najde kupca pred pričakovanim zaključnim rokom. To omejuje tveganje trgovca na debelo.

Veleprodaja nepremičnin v primerjavi z obračanjem

Veletrgovec z nepremičninami je v mnogih pogledih podoben flippingu. Oba uporabljata sredstvo kot sredstvo za naložbo in dobiček. In oba zahtevata pogodbo in prodajo doma v takšni ali drugačni obliki.

Vendar pa obstajajo velike razlike med obema. Časovni okvir pri veleprodaji je veliko krajši, kot bi lahko bil pri obračanju. In veletrgovec hiše ne popravlja ali spreminja.

Ker veletrgovec nikoli ne kupi stanovanja, je veleprodaja nepremičnin veliko manj tvegana kot prevračanje. Slednje pogosto vključuje prenovo in različne stroške, kot so hipoteka, davek na nepremičnine in zavarovanje.

Veleprodaja nepremičnin vključuje tudi veliko manj kapitala kot premetavanje. Običajno zadostujejo velika denarna plačila za nekatera sredstva. Uspeh je odvisen od poznavanja veleprodajnega trga in povezovanja vlagateljev s hitro prodajo.

Pridite in preučite tečaj veleprodaje nepremičnin (trgovina na debelo) Univerze za nepremičnine