மொத்த (மொத்த) ரியல் எஸ்டேட்டின் நோக்கம் என்ன?

ரியல் எஸ்டேட்டில் முதலீடு செய்வது பங்குகள் மற்றும் பத்திரங்களில் முதலீடு செய்வது போன்றதல்ல. இந்த இரண்டு சந்தைகளிலும், நீங்கள் $ 100 உடன் நேரடியாக டைவ் செய்யலாம், மேலும் நீங்கள் விரும்பும் போதெல்லாம் உள்ளேயும் வெளியேயும் செல்லலாம். ஆனால் நீங்கள் சொத்துக்களை கையாளும் போது அது அவ்வளவு எளிதானது அல்ல. உண்மையில், இது வழிசெலுத்துவது தந்திரமானதாக இருக்கலாம் மற்றும் பெரும்பாலும் அதிக விலைக் குறியுடன் வருகிறது. மேலும் வீடுகளை வாங்கவும் விற்கவும் நேரம் எடுக்கும். முதலில், முன்பணம் செலுத்துவது, நிதியுதவி பெறுவது, அனைத்து ஆவணங்களையும் நிரப்புவது மற்றும் மூடுவது போன்ற சிக்கல் உள்ளது. குத்தகைதாரர்கள் மற்றும் வாடகை வசூல் செய்ய எடுக்கும் நேரத்தை குறிப்பிட தேவையில்லை.

நீங்கள் உண்மையில் ரியல் எஸ்டேட்டில் பணம் சம்பாதிக்க விரும்பினால், ஆனால் அந்த பணத்தைச் சேமித்து, வாங்கும் செயல்முறையைச் சமாளிக்கும் யோசனையைக் கண்டுபிடிக்க முடியாவிட்டால், உங்களுக்கு இன்னும் சில விருப்பங்கள் உள்ளன. ஒரு ரியல் எஸ்டேட் மொத்த விற்பனையாளர் அவர்களில் ஒருவர். இது ஒரு சட்ட மூலோபாயமாகும், இது முன்பணத்தை வாங்குவதற்கு அல்லது செலுத்துவதற்கான வாய்ப்பை வழங்காமல் உங்கள் நன்மைக்காகப் பயன்படுத்தலாம். எனவே, அது எப்படி வேலை செய்கிறது?

ரியல் எஸ்டேட் மொத்த விற்பனையாளர் என்றால் என்ன?

மொத்த ரியல் எஸ்டேட் என்பது ஒரு குறுகிய கால வணிக உத்தியாகும், இது முதலீட்டாளர்கள் அதிக லாபம் ஈட்ட முதலீடு செய்கிறது. நீங்கள் நினைப்பதற்கு மாறாக, ரியல் எஸ்டேட் மொத்த விற்பனையாளருக்கும் சில்லறை மொத்த விற்பனையாளருக்கும் எந்தத் தொடர்பும் இல்லை. சில்லறை மொத்த விற்பனையில், மொத்த விற்பனையாளர் பெரிய அளவிலான பொருட்களை சில்லறை விற்பனையாளருக்கு விற்கிறார், அவர் அதை மீண்டும் பேக்கேஜ் செய்து நுகர்வோருக்கு அதிக விலைக்கு விற்கிறார். சில்லறை விற்பனையாளருக்கு விற்கப்படும் பொருட்களின் அளவு காரணமாக, மொத்த விற்பனையாளர் சில்லறை விற்பனையாளரிடம் மிகக் குறைந்த விலையை வசூலிக்க முடியும்.

மொத்த ரியல் எஸ்டேட் குறைந்த விலையில் பல சொத்துக்களை விற்பனை செய்வதை உள்ளடக்குவதில்லை. உண்மையில், இது முற்றிலும் மாறுபட்ட உத்தி. இந்த மூலோபாயத்தில், மொத்த விற்பனையாளர் ஒரு வீட்டில் - பொதுவாக துன்பத்தில் இருக்கும் - விற்பனையாளருடன் ஒரு ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திடுகிறார், சாத்தியமான வாங்குபவர்களைக் கண்டறிந்து, பின்னர் அவர்களில் ஒருவருக்கு ஒப்பந்தத்தை வழங்குகிறார்.

மொத்த ரியல் எஸ்டேட்டின் நோக்கம், அசல் நில உரிமையாளருடனான ஒப்பந்தத்தை முடிப்பதற்கு முன், ஆர்வமுள்ள தரப்பினருக்கு வீட்டை விற்பதாகும். மொத்த விற்பனையாளருக்கும் விற்பனையாளருக்கும் இடையில் எந்தப் பணமும் கை மாறாது, மொத்த விற்பனையாளர் வாங்குபவரைக் கண்டுபிடிக்கும் வரை அல்ல. ஒரு மொத்த வியாபாரி எப்படி பணம் சம்பாதிக்கிறார்? வாங்குபவர் ஒப்புக்கொண்ட தொகையை விட அதிகமான விலையில் வீட்டை வாங்க விருப்பமுள்ள வாங்குபவரைக் கண்டுபிடிப்பதன் மூலம் அவர் லாபம் சம்பாதிக்கிறார். விலையில் உள்ள வேறுபாடு - வாங்குபவர் செலுத்தும் - லாபம், மொத்த விற்பனையாளரால் பராமரிக்கப்படுகிறது.

ரியல் எஸ்டேட் மொத்த விற்பனையானது வணிகத்தில் ஈடுபட விரும்பும் ஆனால் நிதி வசதி இல்லாதவர்களுக்கு மிகவும் பொருத்தமானது. மொத்த விற்பனையாளராக இருக்க, நீங்கள் தேர்வில் தேர்ச்சி பெற வேண்டியதில்லை அல்லது ரியல் எஸ்டேட் உரிமத்தைப் பெற வேண்டியதில்லை என்பது சிறந்த விஷயங்களில் ஒன்றாகும். நீங்கள் மக்களுடன் நல்ல திறன்களைக் கொண்டிருந்தால் மற்றும் நீங்கள் பொறுமையாக இருந்தால், மொத்த விற்பனை உங்களுக்கு சரியானதாக இருக்கலாம்.

ரியல் எஸ்டேட் மொத்த விற்பனையாளரின் உதாரணம்

ரியல் எஸ்டேட் மொத்த விற்பனையாளராக இருப்பது சிக்கலானதாகத் தோன்றலாம். ஆனால் அது உண்மையில் மிகவும் எளிமையானது. விளக்குவதற்கு இந்த உதாரணத்தைப் பயன்படுத்துவோம்.

ஒரு வீட்டு உரிமையாளருக்கு ஒரு சொத்து உள்ளது என்று வைத்துக்கொள்வோம், அவர் மிகவும் துயரத்தில் இருப்பதால் அவர் விற்க முடியாது என்று நினைக்கவில்லை. உரிமையாளரிடம் சொத்தை பழுதுபார்ப்பதற்கு போதுமான ஆதாரங்கள் இல்லாமல் இருக்கலாம், ஆனால் அவர் சொத்திற்கு நியாயமான விலை கிடைக்காது என்று எண்ணி தொடர்ந்து அதில் வாழ்கிறார். அதே சொத்து உரிமையாளர் ஒரு மொத்த விற்பனையாளரைப் பெறுகிறார், அவர் ஒரு சலுகையுடன் நில உரிமையாளரிடம் உரையாற்றுகிறார். ஒன்றாக, அவர்கள் வீட்டை $ 90,000 ஒப்பந்தத்தில் வைக்க ஒப்புக்கொள்கிறார்கள். முதலீட்டாளர்களின் நெட்வொர்க் மூலம், ஒரு வரலாற்றாசிரியர் $ 100,000 க்கு ஆர்வமுள்ள வாங்குபவரைக் கண்டார். அவர் இந்த முதலீட்டாளருக்கு ஒப்பந்தத்தை வழங்குகிறார், பின்னர் அவருக்கு லாபகரமான திட்டம் உள்ளது. மொத்த விற்பனையாளர் வீடு இல்லாமல் $10,000 சம்பாதிக்கிறார்.

இந்த எடுத்துக்காட்டில் இருந்து, மொத்த விற்பனையாளரிடம் இருந்து வாங்குவதற்கான வாய்ப்பு உண்மையில் இருந்ததில்லை என்பதை நாம் காண்கிறோம். வீட்டு உரிமையாளருக்கான வீட்டை ஆர்வமுள்ள ஒரு தரப்பினரிடம் ஒப்படைக்க ஒப்புக்கொண்டார். ஒப்பந்தத்தின் கீழ், வாங்குபவர் $ 100,000 மொத்த விற்பனையாளருக்கு செலுத்துகிறார், அவர் $ 90,000 நில உரிமையாளருக்கு செலுத்துகிறார், மீதமுள்ள தொகையை தனக்கு லாபமாக வைத்துக் கொள்கிறார்.

ரியல் எஸ்டேட் மொத்த விற்பனையாளராக வெற்றி பெறுங்கள்

ரியல் எஸ்டேட் மொத்த விற்பனையாளர் அனைவருக்கும் இல்லை. இதற்கு நிறைய நேரம், அர்ப்பணிப்பு மற்றும் பொறுமை தேவை. நீங்கள் சிறந்த தொடர்பு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் திறன்களையும் கொண்டிருக்க வேண்டும். நீங்கள் மொத்தமாகச் சந்தைப்படுத்தும் சொத்துக்களை வாங்குவதில் ஆர்வமுள்ள முதலீட்டாளர்களின் வலையமைப்பு உங்களிடம் இருந்தால் அது பாதிக்கப்படாது.

சரியான வகை சொத்தை கண்டறிவது மொத்த விற்பனைக்கான முதல் திறவுகோலாகும். மேலே உள்ள எடுத்துக்காட்டில் குறிப்பிட்டுள்ளபடி, துன்பகரமான சொத்துக்களை வைத்திருக்கும் மற்றும் விற்க ஆர்வமுள்ள வீட்டு உரிமையாளர்கள் சிறந்த வாய்ப்புகளை உருவாக்குகிறார்கள். இந்த பண்புகள் சாத்தியமான முதலீட்டாளர்களுக்கு மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாக இருக்கும், குறிப்பாக அவர்கள் சரியான இடத்தில் இருந்தால், ஏற்கனவே விரும்பத்தக்க அம்சங்களுடன் வந்திருந்தால், மேலும் சரியான விலையுடன் பொருந்த வேண்டும். நீங்கள் ஒரு சலுகையை வழங்குவதற்கு முன், உங்களுக்கு என்ன வகையான பழுதுபார்ப்பு அல்லது வீட்டுச் சேர்த்தல் தேவை என்பதை நீங்கள் சரிபார்க்க வேண்டும்.

எந்த வகையான சலுகையை வழங்குவது என்பது உண்மையில் உதவுகிறது. நீங்கள் மிகவும் குறைவாக இருந்தால், சாத்தியமான விற்பனையாளரை நீங்கள் ஒதுக்கி வைக்கலாம். ஆனால் நீங்கள் அதிக விலைக்கு ஏலம் எடுத்தால், துன்பத்தில் இருக்கும் சொத்தை வாங்குவதற்கும் பழுதுபார்ப்பதற்கும் ஆபத்தை எடுக்கத் தயாராக இருக்கும் வாங்குபவரை உங்களால் கண்டுபிடிக்க முடியாமல் போகலாம்.

மொத்த விற்பனையாளருக்கான திறவுகோல், கொள்முதல் ஒப்பந்தத்தில் ஒரு விதியைச் சேர்ப்பதாகும், இது எதிர்பார்க்கப்படும் இறுதித் தேதிக்கு முன்னர் வாங்குபவரைக் கண்டுபிடிக்க முடியாவிட்டால், மொத்த விற்பனையாளர் பரிவர்த்தனையிலிருந்து விலக அனுமதிக்கிறது. இது மொத்த விற்பனையாளரின் ஆபத்தை கட்டுப்படுத்துகிறது.

மொத்த ரியல் எஸ்டேட் மற்றும் புரட்டுதல்

ஒரு ரியல் எஸ்டேட் மொத்த விற்பனையாளர் பல வழிகளில் புரட்டுவதைப் போன்றது. இருவரும் சொத்தை முதலீடு மற்றும் லாபத்திற்கான வழிமுறையாகப் பயன்படுத்துகின்றனர். மேலும் இருவருக்கும் ஒரு ஒப்பந்தம் மற்றும் ஒரு வடிவத்தில் அல்லது மற்றொரு வடிவத்தில் ஒரு வீட்டை விற்பனை செய்ய வேண்டும்.

இருப்பினும், இரண்டிற்கும் இடையே பெரிய வேறுபாடுகள் உள்ளன. மொத்த விற்பனையின் கால அளவு, புரட்டுவதை விட மிகக் குறைவு. மேலும் மொத்த விற்பனையாளர் வீட்டை பழுதுபார்ப்பது அல்லது மாற்றுவது இல்லை.

மொத்த விற்பனையாளர் ஒருபோதும் வீட்டை வாங்காததால், ரியல் எஸ்டேட் மொத்த விற்பனையானது புரட்டுவதை விட மிகவும் குறைவான அபாயகரமானது. பிந்தையது பெரும்பாலும் புதுப்பித்தல் மற்றும் அடமானம், சொத்து வரி மற்றும் காப்பீடு போன்ற பல்வேறு செலவுகளை உள்ளடக்கியது.

மொத்த ரியல் எஸ்டேட் புரட்டுவதை விட குறைவான மூலதனத்தையும் உள்ளடக்கியது. சில சொத்துக்களில் அதிகப் பணம் செலுத்தினால் போதுமானது. மொத்த சந்தையை அறிந்துகொள்வது மற்றும் முதலீட்டாளர்களை விரைவான விற்பனைக்கு இணைப்பதில் வெற்றி தங்கியுள்ளது.

ரியல் எஸ்டேட் பல்கலைக்கழகத்தின் ரியல் எஸ்டேட் மொத்த விற்பனைப் படிப்பை (மொத்த விற்பனை) படிக்க வாருங்கள்