วัตถุประสงค์ของการขายส่ง (ขายส่ง) อสังหาริมทรัพย์คืออะไร?

การลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ไม่เหมือนกับการลงทุนในหุ้นและพันธบัตร ด้วยตลาดทั้งสองนี้ คุณสามารถดำดิ่งลงไปได้โดยตรงด้วยเงินเพียง 100 ดอลลาร์ และเข้าและออกได้ทุกเมื่อที่คุณต้องการ แต่มันไม่ง่ายเลยเมื่อคุณจัดการกับสินทรัพย์ อันที่จริงการนำทางอาจทำได้ยากและมักมาพร้อมกับป้ายราคาสูง และต้องใช้เวลาในการซื้อและขายบ้าน ประการแรก มีปัญหาในการคิดเงินดาวน์ รับทุน กรอกเอกสารทั้งหมดแล้วปิดบัญชี ไม่ต้องพูดถึงเวลาที่ใช้ในการจัดการกับผู้เช่าและการเก็บค่าเช่า

หากคุณต้องการทำเงินในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์จริงๆ แต่ไม่สามารถเข้าใจแนวคิดในการประหยัดเงินทั้งหมดนั้นและจัดการกับกระบวนการซื้อได้ คุณยังมีทางเลือกอยู่บ้าง ผู้ค้าส่งอสังหาริมทรัพย์เป็นหนึ่งในนั้น นี่เป็นกลยุทธ์ทางกฎหมายที่คุณสามารถใช้เพื่อประโยชน์ของคุณโดยไม่ต้องทำข้อเสนอเพื่อซื้อหรือชำระเงินดาวน์ แล้วมันทำงานยังไง?

ผู้ค้าส่งอสังหาริมทรัพย์คืออะไร?

ธุรกิจค้าส่งอสังหาริมทรัพย์เป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจระยะสั้นที่นักลงทุนลงทุนเพื่อสร้างผลกำไรมหาศาล ตรงกันข้ามกับสิ่งที่คุณคิด ผู้ค้าส่งอสังหาริมทรัพย์ไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับผู้ค้าส่งรายย่อย ในการค้าปลีกค้าส่ง ผู้ค้าส่งขายสินค้าจำนวนมากให้กับผู้ค้าปลีก ซึ่งจะบรรจุหีบห่อใหม่และขายให้กับผู้บริโภคในราคาที่สูงกว่ามาก เนื่องจากปริมาณสินค้าที่ขายให้กับผู้ค้าปลีก ผู้ค้าส่งสามารถเรียกเก็บเงินจากผู้ค้าปลีกในราคาที่ต่ำกว่ามาก

อสังหาริมทรัพย์ค้าส่งไม่เกี่ยวข้องกับการขายอสังหาริมทรัพย์หลายตัวในราคาที่ต่ำกว่า อันที่จริง นี่เป็นกลยุทธ์ที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง ในกลยุทธ์นี้ ผู้ค้าส่งลงนามในสัญญาเกี่ยวกับบ้าน - มักจะมีปัญหา - กับผู้ขาย ค้นหาผู้ซื้อที่มีศักยภาพ แล้วมอบหมายสัญญาให้กับหนึ่งในนั้น

เป้าหมายในการขายส่งอสังหาริมทรัพย์คือการขายบ้านให้กับผู้มีส่วนได้เสียก่อนปิดสัญญากับเจ้าของบ้านเดิม ซึ่งหมายความว่าไม่มีเงินเปลี่ยนมือระหว่างผู้ค้าส่งและผู้ขาย อย่างน้อยก็จนกว่าผู้ค้าส่งจะพบผู้ซื้อ แล้วผู้ค้าส่งทำเงินได้อย่างไร? เขาทำกำไรโดยการหาผู้ซื้อที่เต็มใจที่จะซื้อบ้านในราคาที่สูงกว่าจำนวนเงินที่ผู้ซื้อตกลงกันไว้ ความแตกต่างของราคา - ซึ่งผู้ซื้อจ่าย - คือกำไรที่ดูแลโดยผู้ค้าส่ง

ธุรกิจค้าส่งอสังหาริมทรัพย์เหมาะที่สุดสำหรับผู้ที่ต้องการทำธุรกิจแต่ไม่มีเงินทุน สิ่งที่ดีที่สุดอย่างหนึ่งคือคุณไม่จำเป็นต้องสอบผ่านหรือได้รับใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์เพื่อเป็นผู้ค้าส่ง หากคุณมีทักษะที่ดีกับผู้คนและคุณค่อนข้างอดทน การขายส่งอาจเหมาะสำหรับคุณ

ตัวอย่างผู้ค้าส่งอสังหาริมทรัพย์

การเป็นผู้ค้าส่งอสังหาริมทรัพย์อาจฟังดูซับซ้อน แต่มันง่ายมากจริงๆ ลองใช้ตัวอย่างนี้เพื่อแสดง

สมมุติว่าเจ้าของบ้านมีทรัพย์สินที่เขาไม่เคยคิดว่าจะขายได้เพราะเขาค่อนข้างลำบากใจ เจ้าของอาจมีทรัพยากรไม่เพียงพอที่จะซ่อมแซมทรัพย์สินด้วยตนเอง แต่เขายังคงอาศัยอยู่ในนั้นโดยคิดว่าเขาจะไม่ได้รับราคายุติธรรมสำหรับทรัพย์สิน เจ้าของทรัพย์สินรายเดียวกันได้รับผู้ค้าส่งซึ่งติดต่อกับเจ้าของบ้านพร้อมข้อเสนอ พวกเขาตกลงร่วมกันที่จะทำสัญญาเช่าบ้านในราคา 90,000 ดอลลาร์ นักประวัติศาสตร์พบผู้ซื้อที่กระตือรือร้นในราคา 100,000 ดอลลาร์ผ่านเครือข่ายนักลงทุนของเขา เขามอบหมายสัญญาให้กับนักลงทุนรายนี้ แล้วเขาก็มีโครงการที่ทำกำไรได้ ผู้ค้าส่งมีรายได้ 10,000 ดอลลาร์โดยไม่ต้องเป็นเจ้าของบ้าน

จากตัวอย่างนี้ เราพบว่าไม่เคยมีข้อเสนอให้ซื้อจากผู้ค้าส่งเลย เขาตกลงที่จะมอบบ้านให้เจ้าของบ้านแก่ผู้มีส่วนได้เสีย ภายใต้สัญญา ผู้ซื้อจ่ายเงิน 100,000 ดอลลาร์ให้กับผู้ค้าส่ง ซึ่งจ่ายให้เจ้าของบ้าน 90,000 ดอลลาร์ และเก็บส่วนที่เหลือไว้เป็นกำไร

ประสบความสำเร็จในการเป็นผู้ค้าส่งอสังหาริมทรัพย์

ผู้ค้าส่งอสังหาริมทรัพย์ไม่ใช่สำหรับทุกคน ต้องใช้เวลา ความมุ่งมั่น และความอดทนเป็นอย่างมาก คุณต้องมีทักษะการสื่อสารและการตลาดที่ยอดเยี่ยม และคงไม่เสียหายหากคุณมีเครือข่ายนักลงทุนที่อาจสนใจซื้ออสังหาริมทรัพย์ที่คุณทำตลาดค้าส่ง

การหาประเภทอสังหาริมทรัพย์ที่เหมาะสมเป็นกุญแจดอกแรกในการขายส่ง เจ้าของบ้านที่เป็นเจ้าของทรัพย์สินที่มีปัญหาและกระตือรือร้นที่จะขายตามที่ระบุไว้ในตัวอย่างข้างต้นนั้นสร้างโอกาสที่ดี อสังหาริมทรัพย์เหล่านี้สามารถดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนได้มาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากอยู่ในทำเลที่เหมาะสม มีคุณสมบัติที่ถูกใจอยู่แล้ว และจำเป็นต้องจับคู่กับราคาที่เหมาะสม ก่อนที่คุณจะยื่นข้อเสนอ คุณจะต้องตรวจสอบประเภทการซ่อมแซมหรือต่อเติมบ้านที่คุณต้องการ

การรู้ว่าข้อเสนอประเภทใดช่วยได้จริงๆ หากคุณตกต่ำเกินไปและคุณอาจเก็บผู้ขายที่มีศักยภาพออกไป แต่ถ้าคุณเสนอราคาสูงเกินไป คุณอาจไม่สามารถหาผู้ซื้อที่เต็มใจรับความเสี่ยงในการซื้อและซ่อมแซมทรัพย์สินที่มีปัญหา

กุญแจสำคัญสำหรับผู้ค้าส่งคือการเพิ่มข้อสัญญาในการซื้อที่ช่วยให้ผู้ค้าส่งสามารถถอนตัวออกจากธุรกรรมได้หากไม่สามารถหาผู้ซื้อได้ก่อนวันที่คาดว่าจะปิด สิ่งนี้จำกัดความเสี่ยงของผู้ค้าส่ง

การขายส่งอสังหาริมทรัพย์กับการพลิกกลับ

ผู้ค้าส่งอสังหาริมทรัพย์คล้ายกับพลิกในหลาย ๆ ด้าน ทั้งสองใช้สินทรัพย์เป็นวิธีการลงทุนและผลกำไร และทั้งสองต้องมีสัญญาและการขายบ้านในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่ง

อย่างไรก็ตาม มีความแตกต่างที่สำคัญระหว่างทั้งสอง กรอบเวลาที่มีการขายส่งนั้นสั้นกว่าที่ควรจะพลิกมาก และผู้ค้าส่งไม่ทำการซ่อมแซมหรือดัดแปลงบ้าน

เนื่องจากผู้ค้าส่งไม่เคยซื้อบ้าน การขายส่งอสังหาริมทรัพย์จึงมีความเสี่ยงน้อยกว่าการพลิกกลับ ส่วนหลังมักเกี่ยวข้องกับการปรับปรุงใหม่และค่าใช้จ่ายต่างๆ เช่น การจำนอง ภาษีทรัพย์สิน และการประกันภัย

อสังหาริมทรัพย์ค้าส่งยังเกี่ยวข้องกับเงินทุนน้อยกว่าการพลิกกลับ การจ่ายเงินสดจำนวนมากสำหรับสินทรัพย์บางส่วนมักจะเพียงพอ ความสำเร็จขึ้นอยู่กับการรู้จักตลาดค้าส่งและเชื่อมโยงนักลงทุนเข้ากับการขายด่วน

มาเรียนหลักสูตรขายส่งอสังหาริมทรัพย์ (ขายส่ง) ของ Real Estate University