تھوک فروش کا مقصد کیا ہے؟
رئیل اسٹیٹ میں سرمایہ کاری اسٹاک اور بانڈز میں سرمایہ کاری کے مترادف نہیں ہے۔ ان دونوں بازاروں کے ساتھ، آپ صرف $100 کے ساتھ براہ راست غوطہ لگا سکتے ہیں، اور جب چاہیں اندر اور باہر جا سکتے ہیں۔ لیکن جب آپ اثاثوں سے نمٹ رہے ہوتے ہیں تو یہ اتنا آسان نہیں ہوتا ہے۔ درحقیقت، نیویگیٹ کرنا مشکل ہوسکتا ہے اور اکثر اس کی قیمت زیادہ ہوتی ہے۔ اور گھروں کی خرید و فروخت میں وقت لگتا ہے۔ سب سے پہلے، نیچے ادائیگی کے ساتھ آنے، فنڈ حاصل کرنے، تمام کاغذی کارروائیوں کو بھرنے اور پھر بند کرنے کا مسئلہ ہے۔ کرایہ داروں سے نمٹنے اور کرایہ وصول کرنے میں جو وقت لگتا ہے اس کا ذکر نہ کرنا۔
اگر آپ واقعی رئیل اسٹیٹ میں پیسہ کمانا چاہتے ہیں، لیکن صرف اس سارے پیسے کو بچانے اور خریداری کے عمل سے نمٹنے کے خیال کا اندازہ نہیں لگا سکتے، آپ کے پاس اب بھی کچھ اختیارات ہیں۔ ایک رئیل اسٹیٹ تھوک فروش ان میں سے ایک ہے۔ یہ ایک قانونی حکمت عملی ہے جسے آپ اپنے فائدے کے لیے استعمال کر سکتے ہیں بغیر خریداری کی پیشکش کیے یا ڈاؤن پیمنٹ کی ادائیگی کی۔ تو، یہ کیسے کام کرتا ہے؟
رئیل اسٹیٹ تھوک فروش کیا ہے؟
تھوک ریل اسٹیٹ ایک مختصر مدتی کاروباری حکمت عملی ہے جس میں سرمایہ کار بڑا منافع کمانے کے لیے سرمایہ کاری کرتے ہیں۔ اس کے برعکس جو آپ سوچ سکتے ہیں، ایک رئیل اسٹیٹ تھوک فروش کا ریٹیل تھوک فروش سے کوئی تعلق نہیں ہے۔ خوردہ ہول سیل میں، تھوک فروش خوردہ فروش کو بڑی مقدار میں سامان فروخت کرتا ہے، جو اسے دوبارہ پیک کر کے صارفین کو بہت زیادہ قیمت پر فروخت کرتا ہے۔ خوردہ فروش کو بیچے گئے سامان کے حجم کی وجہ سے، تھوک فروش خوردہ فروش سے بہت کم قیمت وصول کر سکتا ہے۔
تھوک ریل اسٹیٹ میں کم قیمتوں پر متعدد جائیدادوں کی فروخت شامل نہیں ہے۔ درحقیقت یہ ایک بالکل مختلف حکمت عملی ہے۔ اس حکمت عملی میں، تھوک فروش گھر پر ایک معاہدے پر دستخط کرتا ہے - عام طور پر پریشانی میں - بیچنے والے کے ساتھ، ممکنہ خریداروں کا پتہ لگاتا ہے، اور پھر ان میں سے ایک کو معاہدہ تفویض کرتا ہے۔
ہول سیل رئیل اسٹیٹ کا مقصد اصل مالک مکان کے ساتھ معاہدہ ختم کرنے سے پہلے کسی دلچسپی رکھنے والی پارٹی کو گھر فروخت کرنا ہے۔ اس کا مطلب یہ ہے کہ تھوک فروش اور بیچنے والے کے درمیان کوئی رقم نہیں بدلتی، کم از کم اس وقت تک جب تک تھوک فروش کو کوئی خریدار نہ مل جائے۔ تو ایک تھوک فروش پیسہ کیسے کماتا ہے؟ وہ خریدار کی طرف سے طے شدہ رقم سے زیادہ قیمت پر گھر خریدنے کے لیے تیار خریدار کو تلاش کرکے منافع کماتا ہے۔ قیمت میں فرق - جس پر خریدار ادا کرتا ہے - منافع ہے، جو تھوک فروش کے ذریعہ برقرار رکھا جاتا ہے۔
رئیل اسٹیٹ ہول سیل ان لوگوں کے لیے بہترین موزوں ہے جو کاروبار کرنا چاہتے ہیں لیکن ان کے پاس فنانسنگ نہیں ہے۔ بہترین چیزوں میں سے ایک یہ ہے کہ آپ کو تھوک فروش بننے کے لیے امتحان پاس کرنے یا رئیل اسٹیٹ لائسنس حاصل کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔ اگر آپ لوگوں کے ساتھ اچھی مہارت رکھتے ہیں اور آپ کافی صبر کرتے ہیں تو ہول سیل آپ کے لیے صحیح ہو سکتا ہے۔
رئیل اسٹیٹ تھوک فروش کی مثال
رئیل اسٹیٹ کا تھوک فروش ہونا پیچیدہ لگ سکتا ہے۔ لیکن یہ واقعی بہت آسان ہے۔ آئیے اس مثال کو واضح کرنے کے لیے استعمال کرتے ہیں۔
فرض کریں کہ ایک گھر کے مالک کے پاس ایسی جائیداد ہے جسے اس نے کبھی نہیں سوچا تھا کہ وہ بیچ سکتا ہے کیونکہ وہ کافی پریشان ہے۔ ہو سکتا ہے کہ مالک کے پاس اتنے وسائل نہ ہوں کہ وہ خود جائیداد کی مرمت کر سکے، لیکن وہ اس میں رہتا ہے، یہ سوچ کر کہ اسے جائیداد کی مناسب قیمت کبھی نہیں ملے گی۔ اسی جائیداد کے مالک کو ایک تھوک فروش ملتا ہے، جو مکان مالک کو پیشکش کے ساتھ مخاطب کرتا ہے۔ ایک ساتھ، وہ مکان کو $90,000 میں معاہدہ کرنے پر راضی ہیں۔ اپنے سرمایہ کاروں کے نیٹ ورک کے ذریعے، ایک مورخ کو $100,000 میں ایک شوقین خریدار مل جاتا ہے۔ وہ اس سرمایہ کار کو معاہدہ تفویض کرتا ہے، اور پھر اس کے پاس ایک منافع بخش منصوبہ ہے۔ تھوک فروش گھر کے بغیر $10,000 کماتا ہے۔
اس مثال سے ہم دیکھتے ہیں کہ کسی تھوک فروش سے خریداری کی پیشکش درحقیقت کبھی نہیں ہوئی ہے۔ اس نے مالک مکان کے لیے مکان ایک دلچسپی رکھنے والی پارٹی کے حوالے کرنے پر رضامندی ظاہر کی۔ معاہدے کے تحت، خریدار تھوک فروش کو $100,000 ادا کرتا ہے، جو مالک مکان کو $90,000 ادا کرتا ہے، اور بقیہ منافع اپنے پاس رکھتا ہے۔
رئیل اسٹیٹ کے تھوک فروش کے طور پر کامیابی حاصل کریں۔
ایک رئیل اسٹیٹ تھوک فروش ہر کسی کے لیے نہیں ہے۔ اس میں بہت وقت، عزم اور صبر درکار ہوتا ہے۔ آپ کے پاس بہترین مواصلات اور مارکیٹنگ کی مہارت بھی ہونی چاہیے۔ اور اگر آپ کے پاس سرمایہ کاروں کا نیٹ ورک موجود ہو تو اس سے کوئی نقصان نہیں ہوگا جو ہول سیل میں آپ کی مارکیٹ کردہ جائیدادوں کو خریدنے میں دلچسپی رکھتے ہوں۔
صحیح قسم کی پراپرٹی تلاش کرنا ہول سیل سیل کی پہلی کلید ہے۔ گھر کے مالکان جو پریشان کن جائیدادوں کے مالک ہیں اور بیچنے کے خواہشمند ہیں، جیسا کہ اوپر کی مثال میں بتایا گیا ہے، بہت زیادہ مواقع پیدا کرتے ہیں۔ یہ جائیدادیں ممکنہ سرمایہ کاروں کے لیے بہت پرکشش ہو سکتی ہیں، خاص طور پر اگر وہ صحیح جگہ پر ہیں، پہلے سے ہی مطلوبہ خصوصیات کے ساتھ آتی ہیں، اور ان کا صحیح قیمت سے مماثل ہونا ضروری ہے۔ پیشکش کرنے سے پہلے، آپ یہ دیکھنا چاہیں گے کہ آپ کو کس قسم کی مرمت یا گھر کے اضافے کی ضرورت ہوگی۔
یہ جاننا کہ کس قسم کی پیشکش پیش کی جائے واقعی مدد ملتی ہے۔ اگر آپ بہت نیچے گر جاتے ہیں اور آپ ممکنہ بیچنے والے کو دور رکھ سکتے ہیں۔ لیکن اگر آپ بہت زیادہ بولی لگاتے ہیں، تو ہو سکتا ہے آپ کو کوئی ایسا خریدار نہ ملے جو پریشان حال جائیداد خریدنے اور اس کی مرمت کا خطرہ مول لینے کے لیے تیار ہو۔
تھوک فروش کی کلید خریداری کے معاہدے میں ایک شق شامل کرنا ہے جو تھوک فروش کو لین دین سے دستبردار ہونے کی اجازت دیتی ہے اگر وہ متوقع اختتامی تاریخ سے پہلے خریدار تلاش کرنے سے قاصر ہے۔ یہ تھوک فروش کے خطرے کو محدود کرتا ہے۔
تھوک ریل اسٹیٹ بمقابلہ پلٹنا
ایک رئیل اسٹیٹ تھوک فروش بہت سے طریقوں سے پلٹنے کے مترادف ہے۔ دونوں اثاثہ کو سرمایہ کاری اور منافع کے ذریعہ استعمال کرتے ہیں۔ اور دونوں کو کسی نہ کسی شکل میں ایک معاہدہ اور گھر کی فروخت کی ضرورت ہوتی ہے۔
تاہم، دونوں کے درمیان بڑے فرق موجود ہیں. ہول سیل کے ساتھ ٹائم فریم اس سے کہیں کم ہے جتنا پلٹنے کے ساتھ ہوسکتا ہے۔ اور تھوک فروش گھر کی کوئی مرمت یا تبدیلی نہیں کرتا ہے۔
چونکہ تھوک فروش کبھی بھی گھر نہیں خریدتا، اس لیے رئیل اسٹیٹ کی ہول سیل پلٹنے سے کہیں کم خطرہ ہے۔ مؤخر الذکر میں اکثر تزئین و آرائش اور مختلف اخراجات جیسے رہن، پراپرٹی ٹیکس اور انشورنس شامل ہوتے ہیں۔
تھوک ریل اسٹیٹ میں بھی پلٹنے کے مقابلے میں بہت کم سرمایہ شامل ہوتا ہے۔ کچھ اثاثوں پر بھاری نقد ادائیگی عام طور پر کافی ہوتی ہے۔ کامیابی کا انحصار ہول سیل مارکیٹ کو جاننے اور سرمایہ کاروں کو فوری فروخت سے منسلک کرنے پر ہے۔
آؤ اور رئیل اسٹیٹ یونیورسٹی کے رئیل اسٹیٹ ہول سیل کورس (ہول سیل) کا مطالعہ کریں۔
جوابات