טעויות נפוצות של משקיעים וכיצד להימנע מהן
היי חברים, במהלך 6 השנים האחרונות עזרתי למעל 200 משקיעים להתחיל את דרכם בשוק הנדל”ן של ארה”ב, חלק מהמשקיעים האלה המשיכו ורכשו עוד ועוד נכסים. במהלך הדרך שלי נתקלתי בהרבה אנשים שחיפשו קיצורי דרך ושלא בדקו כמו שצריך, האמינו לחברה המשווקת ורכשו נכס לא טוב במקום לא טוב. לאחר תקופה הם מכרו אותו ולא חזרו יותר להשקיע בנדל”ן בארה”ב.
אחד הדברים שגורמים לנו לעשות משהו חדש הוא התלהבות, למעשה אני לא מבין למה מישהו יעשה משהו אם הדבר הזה לא מלהיב אותו, למה לאכול משהו אם הוא לא טעים לך, ואם עשית משהו בדרך מסוימת ולא הצלחת, למה ללכת באותה דרך שוב.
אם עשית טעויות במהלך הדרך, חשוב ללמוד מהם ולא לחזור שוב על הטעויות האלה.
ריכזתי עבורכם את המאפיינים של אלה שהתחילו להשקיע ומה גרם להם לצאת מהמשחק, לכולם יש מספר מכנים משותפים. אלה הם אבני הדרך שמלווים אותי עדי היום, ממליץ לכם להדפיס את הרשימה ולשים אותה במקום בולט כדי שתוכלו שוב ושוב לקרוא וליישם וכמובן ללמוד לא לעשות את הטעויות האלה:
1. חוסר מימון
אתם בטח מכירים את זה בעסקים, העסק צריך חמצן בשביל לחיות, אם אין לו מימון הוא לא יוכל להתקיים. אותו הדבר בנדל”ן, כדי להתחיל להשקיע אתה צריך לפחות 50,000$, אבל זאת רק ההתחלה. אנחנו חייבים מקורות מימון כדי להמשיך להשקיע וגם כדי להיות מוכנים להוצאות בלתי צפויות.
אם אין לכם אפשרות להלוות מהבנק חפשו חברים עם כסף, שיממנו לכם את העסקאות או שיכנסו יחד אתכם. אם אתם יכולים להשיג עסקה שמייצרת 8% תשואה, אין שום סיבה שחבר טוב או בן משפחה שסומך עליכם לא יכנס לעסקה יחד אתכם – אין היום שום אלטרנטיבה טובה יותר.
דוגמה להשקעה ללא חמצן – רכשתם נכס עם מספר יחידות דיור בעלות של 150,000$ שזקוק לשיפוץ בסדר גודל של 40,000$. במהלך השיפוץ נתקלתם בעלויות לא צפויות של 8,000$ ולאחר השיפוץ צריך לקחת זמן אכלוס שבו בעצם אתם משלמים הוצאות שוטפות כגון ארנונה, חשמל, מים והבניין עדיין לא מושכר. יתרה מכך גם את תשכירו חלק מהחידות עדיין לא תרוויחו, בנכסים מסוג זה רק מעל 50 או 60 אחוז תפוסה אתם עוברים את סף ההוצאות (break even) ומתחילים להרוויח לכן חשוב מאוד להתארגן מראש עם מספיק כסף כדי לעבור התקופה הקשה.
2. חוסר ידע
כדי להצליח בתחום כלשהו אתם חייבים להכיר את חוקי המשחק, אתם חייבים שיהיה לכם את הידע המתאים בנדל”ן כדי להצליח בנדל”ן. אחת הדרכים היעילות ביותר שאני מכיר היא להיצמד למומחה בתחום. אין חכם כבעל ניסיון ובמיוחד בנדל”ן, תוכלו לחסוך המון יזע ודמעות אם האדם הנכון לצדכם ואתם לא צריכים לחפש מישהו עם תואר ראשון או מהנדס בנין, אלא משקיע עם ניסיון שיהיה מוכן לשתף אתכם בידע שלו.
3. חוסר מוטיבציה
עשיתם עסקה אחת, והיא לא הכי מוצלחת. כמה ספורטאים מקצועיים אתם מכירים שפספסו את הכדור ולא הצליחו לבעוט לשער ובגללם הקבוצה הפסידה את המשחק. אם היינו מצליחים בכל תחום ישר על ההתחלה לא היה לנו לאן לשאוף. העסקה הראשונה שתעשו היא טבילת רגל ראשונה שלכם וממנה תלמדו הכי הרבה, חשוב שתסתכלו עליה בצורה הזו. לאחר שתעשו עסקה אחת לא טובה, תדאו בוודאות מה לא לקנות ולמה. זו גם אחת הסיבות המרכזיות לחבור יחד למשקיעי נדל”ן מצליחים נוספים ולהתייעץ איתם, העסקאות הטובות מגיעות משיתופי פעולה. חבירה למשקיעי נדל”ן נוספים יעזרו לכם גם לשמור על התלהבות והמוטיבציה שאתם צריכים כדי להמשיך.
4. מחפשים לעשות לבד ללא צוות או שיתופי פעולה
כשאתה מנסה לעשות דברים לבד זו אחת הסיבות העיקריות לכישלון, אלה מסוג האנשים שחושבים שהם שיודעים הכל ולא מקשיבים. בתחום הנדל”ן תמיד יש משהו חדש ללמוד ומי שחושב שמה שהוא יודע זה מספיק בשלב מסוים יהיה בצרות. אלה מסוג האנשים שירצו לעשות לבד אבל על חשבונכם. תתרחקו מהאנשים האלה כמו מאש.
5. יוצאים מהמשחק מוקדם מידי
השקעות נדל”ן הם השקעה לטווח ארוך. צריך להבין את זה טוב. לבנות פרוטפוליו מניב לוקח זמן. יש אנשים שמחפשים להתעשר בין לילה מנכס אחד שקנו, זה לא עובד במיוחד אם הם רוכשים את הנכס במחיר יקר מידי, שזה אחד הדברים המשותף להמון משקיעים ישראלים שרכשו מחברות מפוקפקות. לאחר שנה או שנתיים הם מנסים למכור את הנכס ומגלים שהם שילמו עליו מחיר יקר מידי. משקיעים רבים רוכשים נכסים עם הבטחת תשואה – זה מושג שלא קיים בנדל”ן ורק מייצר רווח לחברה שמכרה את הנכס.
משקיע צריך להבין שכדי להצליח הוא צריך לרכוש נכס טוב במחיר טוב ולא מעל מחיר השוק. נכסים להשקעה רוכשים לצורך תזרים מזומנים ולטווח ארוך. אם אחרי מספר שנים מחיר הנכס עלה משמעותית ויש כאן אפשרות לעשות אקזיט – מצוין, זו הזדמנות למכור, אבל זה אמור להיות הבונוס ולא התכנית המקורית.
את התגובות המקוריות לפוסט ניתן לקרוא בתחתית דף הפוסט הנוכחי באתר או בקישור לפוסט בפייסבוק וכמובן שאתם מוזמנים להצטרף לדיון