פוסט מספר 2 – #יזםהשבוע– פוסט עם עשייה נשית מאסיבית בשטח
כפי שאלברט ציין בפוסט מספר 1, לא מעט מכם בוודאי מכיר אותנו מכל הסרטונים שאנחנו מעלים לפורום במסגרת בוחרים נדל”ן. אני, יונתן ענפי ואלברט שותפים לעשייה בחברת Avertice.
את הפוסט הזה אני מקדישה לנשים שביננו. נשים של…. אימהות של…. בתוך הטירוף היומיומי, המטלות הבלתי פוסקות לקחת רגע לנשום ולהבין שיש דרך לרדת מגלגל הענק, לצאת ממרוץ החיים ולנשום!!!
הסיפור שלי התחיל לפני שש שנים, עבדתי בחברת הייטק מתפתחת ומבטיחה שהחליטה להעביר את הפעילות שלה בארץ לארה”ב. הייתי בהריון בחודש שביעי עם נועם בני ומהר מאוד מצאתי את עצמי ללא עבודה ועם ילד קטן בבית. כל מאמצי לחיפוש עבודה נתקלו בקשיים לאור שינוי הסטטוס המשפחתי ל נשואה + 1. השאלות לא אחרו לבוא, ” איך תסתדרי עם ילד קטן בבית ועם שעות העבודה”, את מתכננת ילדים נוספים?” ועוד שאלות שגרמו למקצועיות שלי ולשנים של ניסיון להחוויר למול העובדה שהפכתי לאמא.
לא רציתי להיות תלויה יותר במעבידים, רציתי לקחת שליטה על החיים שלי ולנתב אותם לכיוון שיוביל אותי לעצמאות כלכלית ולחופש נפשי ופיזי. התחלתי לחפש אלטרנטיבה ובאחד ממסעותיי פגשתי בחור יהודי חביב בשם רוברט שמין, (שבטח שמעתם את שמו איפשהו ?) בשיחה אישית איתו הוא הבטיח לי שאפשר לרכוש נכס בארה”ב מרחוק ובלי הון התחלתי גבוה, הדבר נשמע לי הזוי ולא אמיתי והחלטתי לשמוע מה יש לו לומר. הצטרפתי לתוכנית שלו שנקראת פרוג’קט X ומשם דברים התחילו להתגלגל. (מיותר לומר שמס’ הנשים בקורס ביחס לגברים היה נמוך בהרבה)
בקורס פגשתי לראשונה את יונתן ענפי ואשתו ליאת שהיום הם שותפים עסקיים שלי ויותר מהכל חברים ומשפחה ואני תיכף אסביר.
הקורס התחיל וכל אחד ממשתתפיו היה צריך לבחור את האזור בו הוא רוצה לפעול ואת סוג העסקאות בהם הוא רוצה להתמקד.
אני בחרתי לעסוק בפליפים בבולטימור, אזור שהיה בגדר תעלומה כיוון שלא היו מספיק אנשים שעבדו שם והיה צורך לבנות הכל מהתחלה.
התחלתי לפעול לפי ההנחיות ולייצר מערכות יחסים עם אנשי מקצוע באזור והיה נראה שזה כמעט בלתי אפשרי. הגעתי למודעה על מכירת נכס ב Craigslist, הרמתי את הטלפון ודיברתי עם בחורה נחמדה שסיפרה לי על הנכס ואמרה לי שלדעתה הנכס הזה פחות מתאים לפליפ אבל יש לה מישהו שבדיוק מוכר נכס שלדעתה יתאים לי יותר.
כך הכרתי את JAMAL GARDNER, הולסלר שעובד באזור ובדיוק קנה נכס מאישה זקנה שביקשה למכור את הנכס שלה. הוא היה מאוד חביב וסיפר לי בכנות על האזור, הבית ועל עצמו, הכל נראה מושלם.
התחלתי בניתוח העסקה, קיבלתי COMPS, דיברתי עם שלושה קבלנים שביקרו בבית ונתנו הערכה לשיפוץ הבית, דיברתי עם מפקח בניה בגמלאות שהסכים לפקח על השיפוץ, מתווכים שנתנו המלצה חמה על הרחוב, ונשאר לי רק לגייס כסף. על הנייר המספרים נראו מעולים אבל הפחד הגדול שלי היה לקחת כסף מאחרים ולהשקיע אותו בעסקה ראשונה. מי יתן לי כסף? מה יקרה אם אני טועה בהערכות, אולי עובדים עלי…. גל של פחדים הציף אותי. החלטתי לבדוק שוב, דיברתי עם עוד מתווך, ועוד קבלן, ועוד איש מקצוע כדי לוודא שהמספרים נכונים.
במהלך כל ההתלבטות שלי, צחי בן זוגי שרואה מה עובר עלי, זורק באדישות שחבר ילדות שלו, מתעסק בנדל”ן כבר כמה שנים ושאולי כדאי לי לדבר איתו. וכך הכרתי את השותף השני שלי, יוסי …. שותף בשטח שהפך לחלק מרכזי בפעילות של Avertice. הרמתי לו טלפון הצגתי את עצמי וסיפרתי לו שאני רוצה לקנות בית בבולטימור ואם זה מעניין אותו. בזלזול מוחלט הוא ענה לי… “בולטימור…זה פא…ינג אפריקה, אני לא מתקרב לשם, בואי לאזור שלי” (מתנצלת על הנימה הגזענית) ושלח אותי לדרכי. ואני כמו כל יזם מתחיל לא התייחסתי אליו, הייתי בטוחה שאני יכולה לבד ובידיים רועדות ובטן מתהפכת בכל זאת חתמתי על חוזה רכישה שנתן לי 30 יום לבצע בדיקות מקיפות יותר וזמן לגייס את הכסף.
החלטתי ללכת על מסלול של גיוס כספים דרך Hard Money Lenders, הכנתי תוכנית עסקית מרשימה שלימים הסתובבה כדוגמא עבור כל בוגרי הקורס, יצרתי קשר עם כמה חברות כאשר אחת מהן ממש התעניינה בעסקה ועברנו לשלב הפרקטי, עברתי ראיון אישי, ניתחנו את העסקה יחד והגיע שלב הניירת… פה כבר נשברתי. לא בדיוק הבנתי מה אני צריכה לעשות, איך זה צריך להיעשות, הבנתי שכדי לעשות את זה נכון אני צריכה יותר זמן לחקור וללמוד את הנושא והחלטתי לוותר.
בשיחה עם המנטור שלי הצפתי את הפחדים שלי, שאני לא יכולה לקחת כסף מחברים או ממשפחה ואמרתי לו שאני מוותרת ושבטח תגיע עסקה טובה יותר. כמו כל מנטור טוב הוא שאל אותי אם ביצעתי את כל הבדיקות כמו שלימדו אותי, אם אני מאמינה בעסקה? אמרתי שכן… אז מה הבעיה? הוא שאל, יש מספיק אנשים עם כסף שישמחו להשקיע אצלך, את בעצם עושה להם טובה.
הביטחון העצמי שב אלי, שלחתי את התוכנית העסקית למנטור, אפילו שלחתי את התוכנית העסקית ישירות לרוברט ושמין ודיברתי איתו בטלפון, כולם נתנו את ברכתם.
השלב הבא, פרסמתי פוסט קצר ונחמד בפייסבוק, עם פרטי העסקה, בלי לבקש יותר מידי. הטלפונים לא אחרו להגיע, גייסתי $120,000 תוך 24 שעות, את הסכום הגדול קיבלתי דווקא מיונתן, שהחליט שהוא מאמין בי מספיק כדי לתת לי כסף, הוא הביא אתו משקיע נוסף ויתרת הכסף הגיעה ממשקיע שמעולם לא פגשתי והתרשם מהתוכנית העסקית. הייתי בשוק… איך זה יכול להיות שמפוסט קטן בפייסבוק הצלחתי לגייס כ”כ הרבה כסף לעסקה. שכרתי קבלנית שהיא גם מעצבת, שכרתי מפקח על הבניה, חברת טייטל והנה העסקה יצאה לדרך. בדיוק באותו הזמן גיליתי שאני בהריון עם הילד השני והעתיד נראה מבטיח, אני אלד ואחרי הלידה אני לא אהיה חייבת לחזור לעבודה בהייטק, אני יכולה להתחיל לבנות עתיד בנדל”ן.
כמה ימים אחרי שנסגרה העסקה, אני מקבלת טלפון מיוסי שאומר לי שהוא בבולטימור ושאני אשלח לו את הכתובת של הבית שקניתי, הוא הגיע לשם, הופתע לטובה בעיקר מהעובדה שהצלחתי לעשות את הכל מבלי לראות את הבית או את האנשים שאיתם עבדתי ומהעובדה שהצלחתי לגייס משקיעים מישראל בכזו מהירות והוא החליט שהוא לוקח עליו את שיפוץ הנכס.
היה לא פשוט, הוא בנה צוות מאפס, התחבר עם כל אנשי הקשר שמצאתי נתקל בקשיים שקשורים למקום, לחוקי המדינה, לתחרות מסביב ועוד הרבה בעיות. העלויות שחשבתי שידרשו לשפץ את הבית היו שונות לחלוטין והתשואות החלו לרדת, בכל יום שעבר גילינו משהו חדש ורמת הלחץ עלתה אבל הכל היה בשליטה.
לצערי, ממש לקראת סיום השיפוץ, ההיריון הסתיים בחודש שמיני עם אובדן של התינוקת וכמעט אובדן החיים שלי, אחרי שבועות בטיפול נמרץ בו הייתי מונשמת ומורדמת חזרתי הביתה למציאות. היה לי קשה מאוד לקבל החלטות משמעותיות לגבי המשך הפרוייקט. פה שני השותפים המדהימים שלי לקחו בעלות על הפרוייקט. הנכס נמכר, אמנם התשואה למשקיעים הייתה נמוכה מהצפוי ועמדה על 10%, אבל כמו שאמר לי הרואה חשבון, “לעסקה ראשונה זה מדהים לפחות לא הפסדתם כסף”
השותפות הזו הובילה לקשרים מצוינים ולהבנה שעסקאות יש בכל מקום והדבר הכי חשוב זה האנשים איתם אתה עובד. לקח לי בערך שנתיים להתחזק פיזית ונפשית. נכון שלא פגשתי את אלוהים, לא ראיתי אור לבן וגם לא את כל חיי עוברים מנגד עיניי, אבל הדבר הכי חשוב שלמדתי בכל התהליך זה שהחיים קצרים מידי בשביל לפחד, ושלמרות שבכל תוכנית להעצמה אישית יאמרו לך שאתה צריך לתכנן, להגדיר מטרות ויעדים, ישנם דברים שאין לנו שליטה עליהם ודברים עלולים להשתנות בכל רגע. השינוי הוא הדבר הקבוע היחיד בעולם הזה ולכן פחד רק משתק, תכנון יתר וחששות רק מעכבים התפתחות. אז אחרי שנתיים אזרתי אומץ, עזבתי את מקום העבודה, עם משכורת גבוהה ורכב צמוד, ארזתי את הבית ואת המשפחה ועברנו לגור בקיבוץ .
היום יחד עם יונתן ענפי ואלברט חדד אני יזמית הפועלת בשיתוף פעולה עם AVERTICE ובוחרים נדל”ן. יש לי ארבעה נכסים שלי ואנו מנהלים מעל מ 150 נכסים ומלווים ותומכים במעל מ 50 משקיעים והיד עוד נטויה!!
אז נשים יקרות, אני בחרתי לצאת לעצמאות מוקדם יותר ולא לחכות לגיל פרישה לא ידוע. הרווחתי את המשפחה שלי, את השקט שלי ואני מוקפת באנשים שאני אוהבת וסומכת עליהם ברמה המקצועית והאישית!!! מזמינה אתכן לנסות.
כמו שאומר דוקטור כדור עגול: “כל אלה שרוצים לעשות דברים חשובים יודעים שלפני שעושים זאת קצת פוחדים. אבל עדיף תמיד להעז ולנסות, מאשר לשבת בחיבוק ידיים ודבר לא לעשות. ומי שיצליח מעל פחדיו לקפוץ, יוכל להשיג כל מה שליבו יחפוץ.”
את התגובות המקוריות לפוסט ניתן לקרוא בתחתית דף הפוסט הנוכחי באתר או בקישור לפוסט בפייסבוק וכמובן שאתם מוזמנים להצטרף לדיון